放弃直播带货的妄念吧！修炼品牌内功才是活着的唯一出路！
时间:2020-05-09 16:10
来源:中国传媒联盟作者:中媒集团
看题目，雕爷似乎是要给直播带货泼冷水？不不不，千万别误会， 雕半仙去年便开始鼓吹：直播将是新零售和新场景重要的一环，把李佳琦、薇娅夸成花，前途光明到简直晃瞎眼的那种。 然后，疫情一来，直播带货的火爆，不但加速到来，而且直接破圈人人都在谈论直播，更神奇的是很多老板亲自上阵，在直播间裸奔着卖货哦，这才触动我不得不动笔，给全民直播带货的各位降降温。 先戳破个大泡泡：有些老板直播带货号称一晚上卖掉XXX万，哦，不点名了，反正呢，我们跟踪了一下天猫数据，只能用呵呵二字形容。其实这也不新鲜啦， 刷单这件事人人都懂，
看题目，雕爷似乎是要给直播带货泼冷水？不不不，千万别误会，雕半仙去年便开始鼓吹：直播将是“新零售”和“新场景”重要的一环，把李佳琦、薇娅夸成花，前途光明到简直晃瞎眼的那种。
然后，疫情一来，直播带货的火爆，不但加速到来，而且直接破圈——人人都在谈论直播，更神奇的是很多老板亲自上阵，在直播间裸奔着卖货……哦，这才触动我不得不动笔，给全民直播带货的各位降降温。
先戳破个大泡泡：有些老板直播带货号称一晚上卖掉XXX万，哦，不点名了，反正呢，我们跟踪了一下天猫数据，只能用“呵呵”二字形容。其实这也不新鲜啦，“刷单”这件事人人都懂，这个手段的心眼儿是，通过一个闪亮的销售数字，来达到PR的效果，给疫情下悲观的实体店老板们希望，“老板直播一场，比以前多少门店销售翻了多少多少番。”第二天各种媒体轮番报道——所以说，人家免费PR目的达到了，而你真傻乎乎相信那个销售额，也冲进去，可能就悲剧了。
很多人似乎有个错觉，直播谁还不会啊？不就对着手机摄像头逼逼就OK了？那要是这么说，投个篮谁还不会啊？我还能比肩姚明呢……请了解一下，当一个优秀主播的三要素：
吃主播这碗饭，首先就得体力好，每天至少对着镜头6小时，不吃饭不如厕，一直逼逼个不停。光是这一条，就过滤掉90%的人了。我所知道的那些大主播，都经历过一个“熬”字，粉丝一个一个的苦攒；您隔三差五露面播一下，时长又不保证，粉丝还不离不弃，真是太天真——举例来说，很多真正的大牌影视明星为何带货也就一般般？因为都是看热闹的啊！想把庞大的看热闹人群转化为购买人群，您还得慢慢“养”，而这个养成游戏的基础就是您得天天准点、且长时间在线，粉丝啥时候来，主播都在哪里等着和大家沟通呢。
“这些自媒体朋友当年不就是因为长得丑才去码字的吗？怎么纷纷都去直播了还？说好的初心呢，咋都忘记了？”
反正我看到老板们赤膊上阵的直播，都当得起八个字“勇气可嘉，颜值堪忧”……我说的颜值，倒也不一定非得网红脸，或帅过佳琦暖过薇娅，直播间的颜值更接近成龙说的“观众缘”，直播您如果玩玩票，露一脸而已，长啥样都行。但如果想带货，就得和观众达成时间沉淀，熬很多很多的时间。
下一阶段，马上要孕育出现的，我猜是各种“垂直类主播”。
比如有一次，我看李佳琦直播间里推荐一款食品，翻来覆去说的也就是“好吃，必买”那几句……当时我就想，我要是去推荐，那花哨的用语能比他丰富一百倍，就好像他在口红方面的积累是我一百倍一样。毕竟，每个人“一万小时”的工夫花在了不同领域。
我的朋友文怡，如果好好直播卖锅碗瓢盆，那必须是“瓢盆一姐”，Ayawawa有一次给我上课，把各种牛奶和厨房用品拆解得我下巴差点惊掉，如果她每天逼逼“日杂那点儿事”，我相信带货能力是让你闭着眼下单不会后悔那种。当然了，我随手举的这俩人，问题是已经太有钱了，“不饿了”，所以主播第一关“勤奋”关就不肯过。我相信拥有他们天赋、且小十几岁主播，这时可能正猫在某个地下室，暗暗发力，积攒粉丝，练一万小时呢。
这些各个领域的垂直类主播，很难在营业额上比肩李佳琦、薇娅，但将在各自领域里成为话语权最盛的王者。哪家MCN拥有这么一个，那真是躺着赚几年大钱。
直播带货这件事，蓬勃发展中，但暂时太拥挤，主播太多，观众不够用啦！况且，仅仅用直播方式，卖以前那些老货，就想着咸鱼翻生，逆境中反而腾飞一把，您真不觉得是痴心妄想么？
乔布斯在1995年那次遗失的访谈中，就预言了电子商务必将是未来，理由很简单“替代电视购物嘛”。问题在于，品牌商你如果95年就挤进去搞电商，应该是变成铺路石而非里程碑吧？对大部分品牌来说，等电商基础设施成熟，得小十年以后了。晚一步跟不上，可早两步更必然是死。
国家统计局的2020年一季度数据前天开始刷屏，-6.8%这个数字可怕的还不是数字本身，而是我们这一代人，记忆中，中国经济还从未有过负增长的时候。所以，真别抱侥幸心理了，接下来的半年，情况只会更糟，寄希望于砸钱砸精力搞直播——这么一个还在青春期长身体的新行业——一拥而上，泥沙俱下，都盼着当救命稻草迅速翻身，对于90%的企业来说，只能死得更快。
短时间的萧条是难以避免了，也就是说你跑不过“老虎”的，但你可以跑赢你的对手啊！让老虎把他吃了，你不就活下来了吗？疫情总会过去，老虎一消失，你的对手还被消灭，岂不是你的未来很光明？
现在的现金，真比亲妈还宝贵了。歌舞升平之时，营销上浪费点也就浪费点，现在则是生死之判，凑直播带货的热闹，对不少品牌就是一种作大死行为，别被分管销售的副总裁忽悠瘸了，参加一次大力度折扣直播，表面上卖掉不少，但能天天持续吗？能放大品牌吗？还有利润剩下来吗？（这点尤为重要），伤害了品牌还没利润进账，甚至连进一步扩大销售都做不到，还影响接下来的正价销售，图啥呢？
把“不能积累和放大的营销”留给竞争对手去做吧，你先忍一忍——但凡当年摩拜或ofo谁家老大能忍一忍，别那么疯狂烧，留三分余地，后来结局也就改写了；曾经也有一个人，当年忍住了，等行业老大拉手网和老二窝窝团老三糯米什么的弹尽粮绝玩自杀，他那两年忍住寂寞死磕技术和团队，苦练内功，终于柳暗花明盼来春天，他叫美团王兴。
小行星撞地球，恐龙是都灭绝了，可“大自然讨厌真空”，每一个生态位都会由哺乳动物等新物种迅速填补。这次疫情带来的全球经济灾难，肯定会死很多老物种，那么，也就预示着新物种能够填补空位。
任泽平不是说了吗，“当前社会的主要矛盾，是人民群众疫情后日益强烈的报复性消费的需求，和口袋里没钱之间的矛盾。”这句话其实很值得玩味，消费呢，大家热情消费二十几年了，这是一种惯性，不花是不行的。可兜里钱真紧巴了也是事实，咋整呢？《第四消费时代》讲了先例，日本经历过经济高涨再低迷之后，大量民众开始热情拥抱“优衣库”那样品质优异、价格可爱的品牌了。
古老的真理说“一分钱一分货，两毛钱两分货，三块钱三分货。”现在有了强悍中国供应链×互联网品牌新打法，看看谁能做出来“一毛五三分货”吧！
所以，我去年那句 “所有的消费品都值得重新做一遍” 还是不会变。变的可能是，疫情之后，最先浮出水面的会是那些先把消费趋势捕捉好的品牌。毕竟，这个趋势里蕴含的各领域中“新的生态位”机会最多，果实最低垂，民众最期盼。
(责任编辑：海诺)
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