在这业绩斐然的一年里

皇尊庄园涌现出了一批销售精英

他们身怀各种“绝技”

以异于常人的激情和毅力

用傲人业绩奠定了精英之路

本期精英专访

带你了解于凯的经历

人生格言

越努力越幸运

于凯自从入职皇尊庄园以来，销售业绩一直名列前茅，究竟是什么样的技巧？让一个专职司机华丽蜕变为皇尊庄园的销售冠军。小编在最近，向百忙之中的于凯进行了取经，于凯也大方的向小编分享了他的经验与心得。

坚定信心 不言放弃

在进入皇尊庄园营销部之前，于凯是名副其实的专职司机，在部队开车5年的他，不甘心安于现状，于2016年5月带着理想入职山东皇尊庄园山楂酒有限公司。

刚加入皇尊庄园的第一年，于凯做起了自己的老本行，成为了皇尊庄园创始人刘大圣的专职司机，但是随着后来结婚生子，于凯面临了更大的生活压力，于是他决定挑战自己，扛起生活的重担、家庭的责任！他跳出舒适区，成功竞聘销售岗位，对生活有了追求的他，特别有动力、激情与信心。但缺乏对客户的判断及把控力，虽约到很多客户但没能成交，导致个人情绪受到一定影响，但是他不想就此放弃！

不愿放弃理想的他，重拾信心，用比以前更加努力的工作态度积累意向客户，向团队精英学习并探索适合自己的销售技巧。以此来增大自己的意向客户储备量和提升自己的专业技能，从而提高业绩。努力终有收获，短短两年时间，他通过自己的努力，实现了加薪升职，赚到了人生的第一桶金。

在被问到成交秘诀时，于凯没有讲一些大道理，他说了非常实在的几句话：“做销售，就是要张开嘴、迈开腿，客户永远不是等来的。”公司的同事告诉记者，于凯常年奔跑在见客户的路上，公司里很少看到他的身影，他常常是匆匆的来，又匆匆的走了，想见上一面非常困难，一般都是电话交流。面对同事的说法，于凯解释到：“我能有今天的成绩，离不开公司领导对我的帮助，我觉得自己身上的肩负的，不止是家庭的责任，还有领导的期望，我不愿意让家人失望，更不愿意让领导失望，领导给我的帮助太多太多，如果我不努力，对得起谁呢？”

谈到今后的职业发展规划，于凯说：“今年的任务很重，但是我有信心，因为我有一帮非常好的客户朋友，他们非常的信任我，我心存感激。下一步我将继续全身心投入到工作中，真诚对待每一位客户，想客户之所想，与他们像朋友一样去相处，用真挚和诚恳与客户交流，不辜负他们的信任。”

通过此次专访，我深刻的体会到了，每一位成功的人都是不简单的，他们在人后付出着异于常人的激情和毅力。希望在未来的路上于凯能保持初心继续以这种激情乐观、坚持不懈的精神，在今后的工作中勇创佳绩。

山东皇尊庄园山楂酒有限公司

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