日前，沉寂多年的房地产管理服务行业烽烟再起。元年科技与赛普咨询在京正式达成战略合作。双方将共同投资创立赛普元年信息科技有限公司，在大运营、全面预算、业财税一体化智能共享等管理领域，为房地产企业提供咨询、软件、实施、运维“四位一体”的产品和服务，助力房地产企业数字化转型。

　　图1：元年科技总裁韩向东与赛普咨询董事长江跃宗代表双方进行签约

　　据悉，赛普元年将成为业内首家以AI、大数据、云计算等先进技术为工具，以企业数字化经营管理为导向，为房地产企业提供从管理咨询到信息化落地整体解决方案的综合服务商。

　　对于此次合作，元年总裁韩向东指出，与赛普的合作符合元年的战略发展方向。元年作为一家专注为企业数字化转型提供产品和服务的科技公司，将与赛普一起，为房地产企业提供全链条、全流程的管理信息化服务。赛普咨询董事长江跃宗则表示，赛普与元年在业务范围上既形成了优势互补，又可以说是强强联合。未来，双方将整合优势资源，为房地产企业提供更好的软件产品和更优质的专业服务。

　　房地产经营管理从流程走向数字

　　近年来，伴随着房地产行业的高速发展，以及政府对行业的连续调控，行业内外部环境发生了巨大变化，这对房地产企业的管理产生了巨大影响。在行业竞争加剧，利润率逐步回归制造业的过程中，房地产企业管理实现从流程化走向数字化的步伐越迈越大，管理变革的需求日益迫切。

　　一方面，行业向规模化、集中化发展，企业需要数字化的经营管理。过去5年，房地产行业的集中度逐年上升。《2019中国房地产百强企业研究报告》显示，从2014年到2018年，房地产十强企业市场占有率分别为15.3%、16.2%、18.1%、23.9%、26.4%，数据持续攀升的背后，行业规模化、集中化发展的趋势明显。

　　对于房地产企业而言，规模越大、管理的复杂度越大，企业经营管理协同的资源越多，以专业协同视角，流程为牵引的管理模式已无法支撑企业经营管理述求。企业必须以企业经营视角，以数字化的管理模式打破各专业壁垒，打通数据流、信息流、业务流建立一套科学的、数字化的企业经营管理体系。

　　另一方面，房地产行业经营“唯快不破”，企业提升经营效率也需要数字化管理。

　　房地产行业是典型的项目型行业，工程进度是企业管控的主体。很多房地产企业“不怕负债率，却怕没收入”。以碧桂园为代表的房地产企业采用“拿地即开工”的模式，“快开发、快周转、快销售”，正是为提升效率做出的重要举措。效率的提升需要企业加快业务运营流程，实时提供数据分析支持，提高业务决策速度，房地产企业需要构建实时、高效、智能的经营决策和监控体系。

　　细分市场的机遇和挑战

　　变革孕育了更大的市场蛋糕，更广阔的市场机会。

　　作为我国国民经济的支柱产业，房地产行业历来不乏追随者。多年的飞速发展，已衍生出丰富的下游服务市场。其中，专注于房地产企业提供管理专业服务的细分市场正是其中之一。

　　当前，为房地产企业提供管理提升产品和服务的企业为数众多。从服务模式来看，主要分为两种类型：一是仅提供专业服务的管理咨询公司，以赛普为头部企业;二是仅提供偏流程管理型的ERP产品和服务的软件公司，以明源云为代表。

　　多年来，赛普咨询一直是房地产管理咨询细分市场龙头。作为一家成立于2002年，专注地产企业大运营管理的专业咨询公司，赛普咨询的成长历程与房地产行业飞速发展的20年高度重合。也可以说，房地产行业的持续高速发展成就了赛普的茁壮成长。从下面这串名单和这个数字中可以看到赛普的实力：赛普的客户涵盖了包括万科、碧桂园、绿地、金地、招商、华润等在内的90%以上地产百强企业，拥有80%的地产行业客户。

　　表面看来，赛普雄踞行业龙头地位多年，市场格局稳如泰山。然而，自2008年以来，随着信息化日益成为企业管理系统的标配，咨询+软件的服务模式逐渐成为房地产企业的普遍需求，这使得房地产行业管理服务这一细分市场暗流涌动。无论是单咨询模式，还是单软件模式，都已无法完全满足房地产企业的管理需求。房地产企业需要能够同时提供管理咨询和信息化落地的综合服务商。而赛普作为行业头部企业，和业内其他企业一样均采用单一的服务模式，不仅桎梏了行业的发展，更为自身做大做强埋下了巨大的隐忧。

　　面对市场的巨大机遇，竞争对手的虎视眈眈，深谙自身弱点的赛普在几年前就谋求改革，曾通过收购某软件公司来弥补技术软肋。然而，那场合作后来由于各种原因不欢而散，这也使得赛普在选择合作伙伴时更加小心翼翼。

　　一次改变行业格局的牵手

　　不同于专注房地产行业管理服务的赛普咨询，成立于2000年的元年科技是一家为全行业企业数字化转型提供技术和服务的公司，在管理会计服务领域处于国内领先地位。旗下客户包括包括贵州茅台、海尔集团、美的集团、TCL 集团、国美电器、华润万家、顺丰快递、中国人保、国投集团、中国有色、中国中铁等超过1000家国内外大中型企业集团，拥有制造、地产、零售、快消、金融、能源等行业的成熟经验。

　　在房地产行业，元年科技也有较深的涉猎，目前已积累了包括恒大、融创、保利、金地、绿地、旭辉、阳光城等在内的多家实力客户。最为重要的是，元年自2002年起就开始自行研发并推出管理会计软件产品，2010年起开始开发商业智能工具，拥有较为成熟的智能化、数据分析和云技术研发能力，并已推出了业内领先的智能管理和智能共享软件平台，其产品基本可实现对房地产企业管理运营业务的全方位覆盖。

　　2016年，元年科技收购全球领先的IBM Cognos源代码的中国区使用权，并基于此推出元年C1智能管理和数据分析平台，创造了中国自主知识产权的企业级应用的升级。元年的智能管理和数据分析平台集全面预算、合并报表、盈利分析、智能分析、战情大屏等核心应用为一体，借助引领未来管理需求的内存计算技术、人工智能、敏捷BI和前端的数据分析等技术，将传统的管理会计与业务化、场景化、实时化的数据分析相融合，助力企业走向分析决策数字化。

　　此外，基于微服务架构，元年推出智能业财税共享平台，涵盖了财务共享、商旅共享、采购共享、税务共享等，通过依托互联网化和智能化的商旅、采购、税务等业务共享平台，可以替代传统ERP，形成企业业务交易层主要的交易处理、结算处理、账务处理、税务处理平台，形成企业更灵活、更强大的业务支撑平台。

　　元年的优势不仅仅体现在技术能力上。作为一家以咨询起家的专业公司，元年在专业服务能力上亦不遑多让。19年间，其在管理会计、IT规划等专业服务领域积累了大量成熟的经验和专业优势。这恰好与赛普聚焦房地产行业大运营的专业服务领域形成了一定的优势重叠。强强联手之下，对于房地产企业而言，获得更优质的专业服务已是可期可待。

　　对于元年与赛普的合作，业内人士普遍认为，这很大概率上将实现双赢。基于元年的技术平台，赛普的专业咨询方案将获得更好的落地和实现，这将进一步巩固赛普的市场地位;同时，赛普在房地产领域所积累的客户和口碑，也将助力元年的产品进入更多房地产企业。尽管双方的牵手必将给行业其他企业带来压力。但是，对房地产企业而言却是一个实实在在的利好。以这次合作为起点，房地产管理服务行业的市场格局或将就此改变。