很多人喜欢喝茶，然而对于茶的了解却知之甚少。近年来，中国茶市场备受瞩目尤其是在小罐茶出现之后，中国茶叶市场迎来了全新的发展生机。

2016年7月，小罐茶正式上市。截止2017年10月底，小罐茶线上线下销售已突破10亿元，这个业绩与行业第一的天福茗茶15亿元的年销售额相比，差距逐渐缩小。

小罐茶火了。

和众多茶品牌相比，小罐茶是个很年轻的品牌。从杜国楹和他的团队2012年进入茶业市场调研时算起，前后不超过五年。这么短的时间内，小罐茶是如何从鱼目混杂的茶行业中脱颖而出，成为众所周知的现代派年轻茶品牌的？

我们过去的茶企，从资源型出发，农产品属性太强了，所以过不了十个亿，但是小罐茶，它因为是根据消费者定义的产品，研究商业本质。

有一个部分值得注意，小罐茶团队不是按照从前电子产品的思路去研究。如果从产品的原料开始研究，到具备传承人属性，需要花费几十年的时间，所以他们直接倒过来，从用户维度开始做设计。

喜茶和小罐茶的现象，表示中国整体消费市场开始发生变化

首先，当大家逐步富有了之后，使得新生人群有了一个新的认知模型了；第二个是互联网带来的巨大的传播模型，传播效率巨大的提高，同时带来了一个信息暴增的时代。

小罐茶的闯入，我们要看到两点——

第一点在整个茶行业里面，我们高端的都是一些原料属性的产品存在，但是真正商品品牌的产品还没有存在在高端奢侈品这一块，第二个很重要的，其实任何的一个商品出来，最后是需求驱动的。

我观察任何品牌，会集中在三个维度：品牌我知不知道；看看产品有没有铺向市场；我有没有跟产品进行消费互动。

小罐茶的步奏，先解决第一个维度，应该说是成功了，但是后面，能不能到手边，能不能喝得到，可能是要它要真正去突破的。

小罐茶现在解决了第一步，正常中国茶叶平均品牌的投入量过去大概是1000万，按一百倍的预期，准备好子 弹来打。我们希望他们能真的把这十个亿持续的按这个点做下去，去解决高端茶的痛点，也巩固中国传统茶的优秀文明。