一：认识：

《诸病源侯论•白发候》所说:“若血气虚,则肾气弱;肾气弱,则骨髓枯竭,故发变白也。”肾主骨,生髓、藏精、其华在发；肝藏血,发为血之余；毛发的生长源于气血的濡养。头面为诸阳脉之会,人体气血上聚头部,使毛发得以正常生长。若气血不能上荣头部则可导致头发变白

白发指头发全部或部分变白，可分为先天性和后天性两种。先天性白发往往有家族史,由遗传因素所致；后天性白发有老年性白发和青少年、中年人所患的早年性白发两种。

青少年白发即青少年头发过早变白,俗称“少白头”,属于皮肤附属器官疾病之一。病因复杂至今尚无统一公认的诊断标准,国内徐明兴将青少年白发分为 3 度；Ⅰ度为白发 10 根以下,Ⅱ度白发为有 11～100 根,Ⅲ度为白发 101 根以上，徐盛茂将青少年白发分为 3 型,轻型为白发不明显由几根至几十根,中型为白发较明显不易计数,介于轻重型之间,重型为白发明显难以计数,可有眉毛和毳毛变白。

染发的危害性：

 １、过敏反应

不少人对用于染发和烫发的化学药水有过敏反应，如起疹斑、头晕，甚至皮肤红肿。皮肤过敏反应，是染发最多见的不良反应。一些人染发初期可能不发生过敏反应，经过数次染发之后，就可能发生过敏反应，用的时间越长，发生过敏的几率越高。因此要特别注意防止这种过敏现象，可先在皮肤上试一点点，如有红肿过敏，就不要烫染。

２、发质改变

烫发的过程中，药水中的碱性成分和氧化作用，染膏中的阿摩尼亚，会致使头发表层的鳞片遭到破坏，使头发内部结构处于无保护状态，如果养护不当的话会造成头发的鳞片脱落、水分流失，会使内部的水分和营养成分流失，有害于头发、头皮和毛囊，会或多或少地使头发的角质蛋白发生变性，使头发容易发黄、发脆，没有光泽、粗糙起毛刺、缺少光泽没有弹性。染过的头发没有光泽或色彩难以保持是许多人的烦恼。

３、头发脱落

染发过程会影响头发中水分失衡，和大量蛋白质的变性和减少等。从而导致头发变脆，纤维断裂。染发剂的急、慢性刺激会引起头皮和毛囊的炎症反应，久了会引起毛囊的萎缩，头发由粗变细，最后脱落。

４、导致癌症

吸收有毒物质损伤肝、肾功能。多见于金属染发剂，以及某些合成的有机类染发剂，如含有醋酸铅、硝酸银类，含有苯、萘、酚类等。

目前零售市场和专业美发机构用的基本是化学染发剂，天然纯植物的染发剂由于固色效果不理想，市场上基本上找不到。不少化学染发剂含有可能致癌的对苯二胺，用来给头发着色，而对苯二胺是国际公认的一个致癌物质，对人体的危害已经得到国内外的广泛认同。国外的研究显示，经常染发的人群乳腺癌、皮肤癌、膀胱癌的发病率都会增加。

５、化学中毒

有的进口染发剂还含有醋酸铅，含铅量是家用油漆、颜料含铅量的５～１０倍。铅进入人体后，难以排出体外，引起蓄积中毒，出现头昏、头痛、倦怠乏力、四肢麻木，腿肚痉挛性疼痛、腹痛等一系列铅中毒症状，并且进入肝肾和脑髓，破坏这些脏器的功能，严重者丧失劳动力。

６、白血病

女性使用染发剂，患淋巴瘤的机会增加７０％。曾对１.３万名染发妇女进行调查，发现她们患白血病数是未染发妇女的３.８倍。染发剂引起白血病有日益增多的趋势，医学界特地取名为染发性白血病，以提醒人们注意。

二、配料低聚木糖＋枸杞

中医对脾胃有后天之本之说，中医认为脾主运化，散布化生气血，主升清；胃主受纳，主承降。脾胃合而为一体，是人体五脏六腑的本源，是人体能量的来源，当之无愧为人体的发动机。脾胃在五行中属土，位于中焦，共同承担着将食物运化并生成气血的重任，周身的精、气、血、津液都必须依靠脾胃来供给，如果出了问题，就会连累到其它的五脏。中医里面有句话：养脾胃就是养元气，养元气就是养生命。由此可见脾胃的重要性。

现实生活中很多人常会出现胃口不好、大便不成形解不净、反复口腔溃疡等看似微不足道的症状，这些症状与脾胃不适有着密切的关系。低聚木糖对肠道健康的功效目前已被公认。 《本草纲目》关于枸杞的第一句话就是：“久服坚筋骨”，筋是什么？中医认为什么主筋呢？肝主筋；那中医认为什么主骨呢？肾主骨。久服坚筋骨这话的最直接的意思是，长期服用，对提升人体的肝肾功能都有显着的效果。头发是“血之余、肾之华”，与脾胃、肝、肾都有密切的关系。肝藏血，肝血充分，头发就能有充足的供血;脾主运化，负责把营养成分运输到全身，包括毛发;肾中精气是人体的根本，头发的生长、健康状态的维持都与肾密切相关。有的小孩，天生头发枯黄、细软，同时，走路、说话、站立、牙齿发育都比同年龄孩子要迟缓，这种情况就属于肾气不足。而中老年人随着肝血肾气的衰少，头发慢慢变白，这属于正常的生理现象。但有些青少年短时间内出现白发，且伴有脾气不好、容易发火，可能是因为肝郁血热;如果伴有睡眠不足、腰膝无力、耳鸣，则是肾气不足的信号。枸杞可以补肾乌发，肾脏是人体后天之本。

三、目标人群

  目标人群多数在20岁至40岁青年和青中年，据权威机构最新调查表明：中国白发人群约占人口的25%左右，脱发患者约占20%左右，也就是说每100个成年人当中，就有25人左右是白发患者，20人左右是脱发患者，也就是说每100个成年人中就有35--50人是养发的目标顾客。全面调查数据表明：国内约2.5亿人有防脱生发和白发转黑的需求，再加上超过1亿头发干枯、分叉、头屑、头皮敏感等发质受损人群，按这些刚需人群每年最低消费500元计算，养发是一个年产值可达1750亿的市场，乌发饮料市场前景诱人，值得专业人士有待进一步研究和挖掘。

四、市场背景分析及推广目的

 1、市场背景  A.乌发饮料产品的开发才刚刚起步，在国内外都有很大的发展前景  B．目前国内乌发饮料市场还属于盲点，企业如果能抓住机遇，可以很好地占领各地的市场。但目前没有任何类似品牌发挥其主导作用。 2、推广目的  打开市场销路，建立企业品牌形象，增加企业的收益 3、优势：目前在国内外还没有大型、专业的乌发饮料生产厂，如果乌发饮料市场铺开，将会形成商业垄断性的局面。  W劣势：技术开发和研究还不成熟，人们对乌发饮料还没有一个认识。销售渠道不畅通，企业的资金实力有限 。机会：做第一个吃螃蟹的人把握消费趋势，青少年白发人群群体庞大潜力无限。  威胁：其它已经在市场上的各类保健茶的打压。 二．产品的推广方式： 1．选择影响力的卫视电视台上投入适当量的电视广告，树立乌发产品的一个品牌形象，让更多的人认识乌发饮料。 2．社交媒体广告 基于目前的资金实力还不够宏厚，才刚刚起步，利用电视媒体广告的成本较高，而且还没有在各地区设有销售网点，利用社交类媒体是最合适的，而且也在企业的允许的承受能力之内 3.媒体广播可以利用一下广播来介绍和推广的产品，树立品牌的形象 。（山东龙力生物科技股份有限公司市场部杨海军）