Emoji表情大电影《表情奇幻冒险》

中国传媒联盟 据 商界在线 讯：7月28日，Emoji表情大电影《表情奇幻冒险》在北美正式上映。自2014年创立以来，这种表情符号就开始席卷全球。

每年7月17日被网友们成为Emoji Day(世界表情包日)，在今年的Emoji Day上，成千上万名粉丝在伦敦、莫斯科、迪拜、都柏林和圣保罗五地集会，同时扮成电影中的表情包形象，创造了“世界各地最多人同时打扮成表情包”这一全新的世界纪录，并成功获得吉尼斯官方的权威认证和荣誉勋章。

此外，百事可乐、迪士尼、谷歌和星巴克等品牌都曾借Emoji Day大玩营销。甚至各个领域的设计师、各类线上平台和实体商店等，都搭过Emoji的营销顺风车。

Emoji的“盛世狂欢”，折射出来的是表情包的生意经：它已经不再是一个简单的视觉情感符号，早已延伸出更多元的商业之路。

一个贴图表情年赚2.7亿美元

2016年7月14日，社交应用LINE在纽约证券交易所挂牌上市，而上市时它最有名的故事，就是依靠表情业务，在2015年赚了2.68亿美元，占了年收入的四分之一，月费购买贴图的用户保持在800万。

Line friends

Line拥有着丰富的表情库，其中，最为著名的是Line friends这一组合形象，主要成员包括大叔、可妮兔、馒头人、布朗熊、詹姆斯、莎利、杰茜卡等7位成员。Line为其开发了漫画、动画、周边及线下体验店。

据统计，在全球，Line friends主题商店超过40家，产品横跨生活、文具、玩具、配饰、时尚、电子产品、医药和图书等，拥有超过400 个品类、7000 款商品，Line 主题乐园也已列入日程。

仔细分析Line表情业务的成功，它也有自己的套路。

第一步，用户付费购买表情贴图。

Line的贴图表情丰富多样，一个贴图集包括24~40个表情，但大部分贴图都需付费才能下载使用。每个贴图集需要花费120~240日元，按平均每套贴图集售价200日元来算，平均每月贴图集收入就达21亿日元。

第二步，表情贴图商店促进UGC生产。

2014年4月开始，Line便允许用户创作、提交和出售自己的原创贴图，并与创作者五五分成。这一举措既吸引了众多用户参与贴图创作，为用户提供了盈利的可能性，又源源不断地为表情商店提供丰富的贴图以供用户付费下载使用，维持了用户的忠诚性。

第三步，表情IP化。

为了增强Line贴图表情的影响力，Line为其制作了多部动画短片和漫画，极力打造形象IP。除此之外，还打造线下实体店，既有纪念品商店，也有主题咖啡店，主要售卖Line贴图形象的毛绒玩具、文具和餐具等周边商品，并提供餐饮服务。

融资2500万元的国民微信表情包

国外有Emoji和Line的成功案例，国内也不乏头部表情包制作者。

以微信表情包为例，聊天时人们经常会使用或见到长草颜团子、制冷少女、小僵尸和小乖乖等表情包，但却很少有人去关注其背后的团队。这背后有公司，也有工作室，甚至还有个人创作者。目前，微信头部表情包主要被一家名为十二栋文化的公司承包，可以被称为“国民表情包”。

十二栋文化出品

2012年，王彪赶上了内容发展的风口和社交媒体流量的红利期，将那时在微博走红的形象表情“长草颜团子”、“制冷少女”等收之麾下，成立了十二栋工作室。

工作室成立伊始，王彪和其他几个设计师只是创作一些形象，在微博上以头像、配图等碎片化方式进行呈现。彼时，微信表情商店还没有出现，王彪尝试把作品通过搜狗和QQ表情商店上架，带来了流量，创作的诸多形象开始走红。

尽管那时王彪并没有刻意去深度思考商业化的道路，但凭借先发优势，十二栋创作的一批表情形象积累了大量粉丝，也在早期筑起了行业壁垒。

2015年，Line打算IPO上市的消息给王彪指了一条道路。“塑造出符合发展条件的互联网形象只是整个产业链的开端，”在采访中，王彪说道，“有了前期的粉丝积累，我们可以尝试在产业链上进行探索。只有完整产业链的铺垫，才能让形象以最快的速度积累人气、获得大流量，快速成为让大家喜欢的‘爆款IP’。”

在王彪看来，形象IP与故事IP不同，它更像是一种情感，是承载着用户某种情感的有价资产。“一个情绪饱满的表情可以让聊天的气氛变得轻松活泼，关键时刻胜过千言万语。”

当年，十二栋工作室升级为十二栋文化公司，开始借鉴Line表情包的商业模式，打造属于自己的IP形象，并进驻微信表情商店。

热门表情包特点(界面制图)

至今，十二栋文化创作的形象表情包已经成为微信的头部表情包。其中，长草颜团子表情累计下载量已超过8亿次、发送量超过180亿次。根据微信表情官方数据，截止到2016年7月，商城已经有736套原创表情，例如长草颜团子表情，仅对微信表情商城授权一项，单月就可获得超200万元的收入。

除了常见的走衍生品之路外，十二栋也在探索IP授权与“搭售”。2016年10月，十二栋联合老字号内联升推出了长草颜团子系列的老北京布鞋。

2017年3月，十二栋文化还获得了2500万元A轮融资。资本也给了王彪极大的信心去探索更多的商业化之路。

目前，十二栋文化正在往游戏和电影行业布局，希望针对IP形象做深度的游戏开发，计划打造IP形象的电影。

看起来像蓝海的表情包生意

在十二栋文化之外，国内还有一些靠单一形象衍生内容的工作室。插画师白茶在2014年创作了“吾皇”和“巴扎黑”这两个卡通形象，2015年开始爆红网络，并成为形象IP。

在国内原创动漫形象IP的赛道上，“吾皇”算得上是头部选手。吾皇的官方微博“吾皇的白茶”在微博上拥有近200万粉丝，微信公众号“吾皇万睡”也拥有超百万粉丝。

2015年9月，白茶将“吾皇”表情包投稿到微信，首发30天便成为当月微信表情综合排行榜TOP10，凭借微信海量的传播成为新网红。表情包带来的巨大关注反哺了他的漫画创作，他创作的同题漫画书一下卖出了60万本。

“吾皇驾到”大悦城展览

白茶和联合创始人味精成立了新的公司“一间宇宙”，除了内容创作，也在表现形式上做了探索。比如线下展览方面，2017年4月与北京大悦城合作，推出了吾皇首个主题展，从漫画中走出来，在线下与粉丝近距离接触。之后还会在上海、成都、天津、沈阳等全国多个城市展开。

这些展览基本上都是各地的大型品牌主动抛出橄榄枝，看中的是吾皇对年轻消费群体的吸引力。据悉，在北京大悦城的展览，“一间宇宙”在IP授权、展览现场的周边商品销售当中，获得了数百万收入。

目前，通过吾皇衍生品、广告等方面的经营，“一间宇宙”已经达到年收入千万。

此外，还有提供第三方表情接口的公司“表情云”。

表情云：一分钟拥有属于自己的表情商店

与十二栋文化经营IP不同，表情云选择的路径是以B端的企业云服务作为切入点，通过SDK(软件开发工具包)为这些社群APP提供表情商店支持。

表情云最常见的客户是社交、工具类产品和视频网站，至今接入表情云服务的APP已超过500家。

提供第三方表情服务为表情云省去很多不必要的开发成本，能够让创业者把精力集中在核心业务模块上。

以表情定制化起家的表情云成立于2013年，目前已经拿到了数千万元的两轮融资，正在筹备新一轮融资。

“才华不能养活自己”

看起来红火的表情包，要赚得真金白银并不容易。

Line的成功，与日本二次元文化发达，重视版权保护，用户付费意识强的消费环境密切相关。国内的情况却复杂得多。微信的表情库一开始也推出过收费的明星表情包，一套收费6元。但是微信很快就改变了做法，除保留部分明星的收费表情包外，其他表情一律免费下载，转而鼓励用户给自己喜欢的表情包设计者打赏。业界分析，在国内，电影、音乐的付费购买都推进迟缓，表情包付费下载的消费习惯，更需要漫长的培育期。

对于这些独立表情包设计师来说，与版权比起来，他们更担心“才华不能养活自己”。

乖巧宝宝系列表情包的设计师超能坦言：“在分析了大量热门表情包后得出结论，设计了‘乖巧宝宝’，结果该系列表情的总发送量为38亿次，最多的一套发送量为29亿次，平均每天发送量约800万次，总打赏人数超9万人，打赏金额从1元到50元不等。”

小崽子系列表情包的设计师脏小白曾表示，尽管他的表情包下载量超过1亿次，但付费率大概只有0.01%，“目前的表情包市场还不能养活一个专业的表情包创作者”。

类似十二栋文化、一间宇宙这样的公司，因为拥有团队运营，可以通过团队化、产业化的运作，可以把创作出来的形象IP利用各种渠道进行推广。

其余大多数表情包创作者的变现之路并非一帆风顺，要将其经营成一个形象IP，如果没有故事和深度，难以形成庞大的衍生链条。

但微信表情生态也有其奥秘之处：它给了动漫文创产业走向社群化的一个入口。对创业者而言，当有了品牌，有了粉丝社群之后，无论是走向深度内容形态，还是做粉丝文化产品，轻IP都能释放出商业价值。