中国传媒联盟 据 酷易云 讯：逢年过节，各大品牌一定会玩一发借势营销，“打折促销”都已经变成了过时的营销手段，各大品牌脑动大开，各出奇招，各大品牌端午借势营销，你最“粽”意哪一招?

    星巴克：星冰粽，袋子也成卖点

 

有一种食物，星巴克每年都会在特定的时间推出，每年都会给它配一个又潮又实用的包包~这种食物就是星冰粽，今年与往常不同的地方在于，包装的袋子也成了卖点，随套装可以在两款包包里面二选一，其中一款可以两面用，一面拼色搭配，一面是“星巴克绿”加素色帆布……虽然之前也零散的有这样一些配件，但这次是第一次在新品信息当中占据了重要的位置。

    看得出这是在卖粽子吗? 这才是星巴克真正要卖的星冰粽~

 

 

星巴克这样做的原因并不难解释，想想我们小时候为什么总是爱买干脆面就知道了，真的是为了吃干脆面吗?很多人都是为了收集里面的卡片吧~星巴克只是为消费者提供了一个除了产品本身以外，去购买产品的理由!

    良品铺子：星座粽从包装到产品到概念

 

早在端午前两个月，良品铺子就推出了“星座粽”，抢占了营销先机。良品铺子通过对用户进行多维分析，确定了品牌的核心消费目标人群是18至29岁的都市女性，再经过专业数据分析，锁定这个群体的讨论热点是星座。“我们发现现在的年轻人都是星座迷，如果将西方的星座概念与中国传统的端午节结合起来，会吸引年轻消费者的关注。”良品铺子产品经理介绍，“开发具有独特卖点的星座粽，可以吸引大量喜欢星座产品的消费者群体关注产品，进一步树立良品铺子时尚、新奇、有趣的品牌形象。”

    从包装上来说，以往的粽子包装太过单一，即使各种高大上，却缺乏创意。星座粽的包装打破传统，粽子的包装形状采取了六芒星的形状，六芒星作为星座里的一个典型符号，能瞬间吸引星座迷的关注。此外，包装盖的背面，还镶嵌了六芒星的“星座跳跳棋”，这是一个完全开放的游戏平台，不同星座的消费者，可以设定不同的特技功能来玩游戏。

 

 

从产品来说，良品铺子推出的星座粽分别为6个星座定制了6款不同的口味特点馅料。如敏感的双鱼座的“柴火腊肉粽”，挑剔的处女座的“蜜蜜豆粽”，两面性的双子粽的“蛋黄鲜肉粽”，花心的射手座的“蜜枣粽”，强势的狮子座的“孔明粽”，腹黑的天蝎座的“豆沙粽”。产品口味多样且量身定制，这样的产品能不吸引消费者吗?

    从概念来说，良品铺子的星座粽，采用星座概念，既符合了良品铺子主流消费群体的兴趣，又做到了中西结合，突破传统，创意十足。话说小编是星座控，好喜欢良品铺子的创意的说~

   无论是星巴克的星冰粽还是良品铺子的星座粽，都有一个共同的卖点——创意，产品营销，除了营销产品之外，营销的还有创意，谁的点子更新颖，更能吸引消费者，谁就是营销赢家。

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