中国传媒联盟 据 四川信息港 讯：买砖网_Maicz.cn 陶宝人 夹江讯 近期，四川产区多家抛光砖企业再次上调瓷砖出厂价格，800×800(mm)抛光砖平均上涨了0.5元/片。在今年开春后，有的厂家抛光砖出厂价格出现了“三连涨”，总体涨幅达到了10%左右。抛光砖的热销“意外”地影响了特价砖市场，据了解目前供应商已经很难从厂家拉到抵款的抛光砖。

 

抛光砖厂家生意红火

 

对应抵款砖市场货源奇缺

 

开春之后不久，四川中低档瓷砖的销售迅速回暖。由于抛光砖生产厂家自身的销售状况良好，在去年下半年一度货源充足的抛光抵款砖市场，现在出现了无货可供的局面。

 

夹江抵款砖市场的货源变化，正是反映四川陶瓷厂生意好坏的一张晴雨表。夹江供应商李志鸿(化名)向记者透露，目前自己仍有近20万元的供应款压在某陶瓷厂没有结账，去年时厂家曾开了一部分瓷砖冲账，但是春节过后厂家就通知暂时不能拉抵款砖了。李志鸿分析，厂家现在不愿意抵款的原因主要有两方面，一个是厂家生意好，要优先满足自己客户的进货需求，另一个是厂家想趁生意好的时候多卖货，尽量回笼现金，供应商的欠款可以慢慢还。

 

以往，批发商从供应商手里接了抵款砖之后，一般都是加几个点之后尽快脱手。在今年，很多批发商都将瓷砖放在库房里慢慢卖。

 

据夹江某批发商王先生介绍，抛光砖和抛釉砖、瓷片不同，瓷片、抛釉砖采取的是喷墨工艺，花色经常都在变化，时间长了成了老花色就不容易出手，而且厂家一旦不产这个花色就不能补货。而抛光砖的花色都是固定的，经销商要补货非常方便，所以不用担心后续货源的问题。加上现在抛光砖的价格在不断上涨，自己销售的利润也要高一些。

 

对此李志鸿进一步分析道：“供应商肯定是不愿意从厂家抵砖出来卖的，因为自己没有销售渠道，转手卖给黄土的批发商之后，最少要亏十几个点。现在原料生意的利润大不如前，竞争也非常激烈，所以都希望是能够跟厂家现金交易，或者是能够按时结款，卖砖实乃无奈之举。”

 

陶瓷厂缺乏市场保护

 

低档抛光砖价格体系混乱

 

伴随着厂家销售状况的回暖，抛光砖产品价格也节节攀升。夹江某陶瓷厂刚刚发出了上调抛光砖出厂价格的通知，800×800(mm)规格一级普拉提抛光砖出厂价格已经上调至13元/片。而在春节之前，800×800(mm)规格优级普拉提抛光砖出厂价格才14/片。

 

各个抛光砖厂家针对级别不同客户有着不同梯级的优惠政策，差价大多是从几毛钱到1块钱不等。因为销量不同的经销商享受的厂家政策不同，加上有的厂家对市场、价格体系监管不严格，一直以来业务员“挂单”的现象比较普遍。尤其是在销售淡季，厂家为了消化库存、回笼资金，即使知道业务员挂单，通常都是睁一只眼闭一只眼，不会进行实际处罚。

 

和四川低档瓷砖生产厂家不同的是，尽管大型品牌陶瓷厂也有针对不同类型客户的阶梯优惠政策，但是品牌厂家的优惠返点通常实行的是累积销量返点，包括月度返点、年度返点等等。而低档瓷砖生产厂家基本都是裸价销售，优惠部分的返点直接从当次发货的货款之中扣除。

四川某陶瓷厂销售员向记者透露，现在有厂家为了维护产品价格体系的稳定性，避免业务员为了冲个人业绩进行低价销售，还出台了针对业务员低价销售行为的惩处措施。

 

造成四川产区低档抛光砖市场价格混乱的原因,一方面是因为有的厂家实行阶梯价格政策，同时缺乏严格的监管措施;另一方面，业务员每个月都面临业绩考核，收入直接与个人销售额挂钩，为了拉客户有时会主动帮助中小客户挂单。另外，厂家并没有针对经销商制定市场保护政策，通常情况下只要经销商打款厂家就发货，只有少数大客户和工程用户才有相应的市场保护政策。

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