中国传媒联盟 据 云企网 讯 近两年，市场经济持续萎靡，快消品行业面临严峻挑战，被淘汰的企业不计其数。然而有这样一家企业——燕小唛，于2016年3月正式推广到6月底的短短三个月，在一片血海的饮料市场中竟然杀出了重围，一出手就抢到上千万订单，并荣登2017年1月号《商道》杂志封面人物，吸引到多家知名风投机构的关注。更富戏剧性的是：燕小唛创始CEO——陈轩，竟然是搬砖工人出身。这简直是草根逆袭的励志典范！

燕小唛创始CEO陈轩荣登2017年1月号《商道》杂志封面人物

“三个月订单上千万，在饮料行业其实是小意思，如果是万里长征的话，我们现在也就才算穿上鞋。”陈轩谦逊地说。他认为，消费升级的当口，2亿中产阶级加上3亿青少年，这是个巨大而现实的需求，更是新品牌切入的绝好时机；他认定纯燕麦饮品目前市场上可以说就没有，占据品类先机，恰逢其时；他认定纯燕麦饮品，保护心血管，调理肠胃，瘦身美颜，产品力十足；他认定凭借他10年厚积薄发和全身心投入，只要没有系统外风险，肯定能很快做起来。他认定这四点，而投资人认定了他！

为摸清市场偏好，他白送出去20000多罐饮料，然后带着团队，一个一个地访谈消费者、代理商和营销达人。一款口味在3个月内迭代了12次，创下饮料行业的记录，也创造出终端消费者一喝就买、产品供不应求的大好局面。

美女喜欢喝燕小唛

对陈轩而言，如何把产品卖好，是他每天都在琢磨的事情。他认为，产品是企业的核心。所以在前期燕小唛用了很长的时间来打磨产品。在原料选择上，燕小唛选用了世界公认最优质的原料——澳洲绿色认证燕麦；在工艺上，燕小唛联合德国科研机构，采用了世界领先的德国酶分解工艺，对燕麦进行整粒酶解，最大限度保留燕麦营养价值，最大化燕麦预防三高、降低胆固醇、调理肠胃、控制体重的功效；燕小唛口感细腻柔和，突破了传统研磨技术导致的粗糙感和返生感，口味清香醇厚，保证了燕麦的原汁原味；在成本上，燕小唛远远高于同行业5-10倍，只为给消费者带来最优质的产品；同时绝不添加防腐剂、色素以及甜味剂，保证产品的纯天然品质，回归燕麦本身的味道，是真正可以喝的绿色健康燕麦饮料。

漂亮时尚的燕小唛包装

“三个月上千万，除了充分的准备、符合大势，当然也有运气的成分。但我们的操盘方式就是“病毒营销”，我认为这才是燕小唛三个月上千万的根本原因。”陈轩解释说，“其实具体体现，就是除了我们的燕小唛社交瓶燕麦露，在瓶上写着“你瘦了！”“你好吗？”“你在哪？”，将social和次时代的概念融入其中，实现了燕小唛体验上生动有趣、口味上幸福美好、价格上厚道实惠，这些思路，都在我2016年出版的两本专著上复盘和提炼：《不奋斗就等死》和《很毒很毒的病毒》”。

陈轩坦言：“做事先做人！想通了才能看透，看透了才能做到！‘燕小唛’的发展依靠的是产品、供应链、品牌和管理的系统支撑，单点突破后，一定要搭建系统，建立安全边界，脚下踏实了，再往前跑。所以‘燕小唛’不着急，也没有望而生畏的销售目标，坚持以拙代巧，以慢为快。相信实实在在的力量！”