中国传媒联盟 据 时尚生活 讯：朋友圈卖货，总会存在一些神奇的叫色，既有稀里糊涂就赚钱的，也有怎么努力都不成功的。稀里糊涂成功的毕竟是少数，如果真的想认认真真赚钱的话，就必须有体系有方法的去努力！今天，海燕微盟（微信号：15099968102）就提醒各位微信，特别是微商小白要注意的事项！

首先：要搞清楚微商的核心优势是什么？

信任

和淘宝、天猫、京东比，微商的缺陷在于缺乏健全的店铺评价体系(比如淘宝的店铺等级)，也就是说，陌生人来了之后，是没办法通过系统直接去判断你这家“店铺”可不可靠，产品好不好的。海燕微盟招商微信：W576203546

那么，为什么还是能把货卖出去呢?

因为对很多人来说，微信里的好友都是工作、生活中的真实朋友。他们来你这里购买产品，不是基于对“店铺“的信任，而是对你这个人的信任。

所以，90%微商的第一步，都是首先把产品卖给现实生活中的朋友，这种成交之所以成立，核心优势在于：信任。

利润率和复购

大部分微商，朋友圈的好友数量其实并不多，但却可以达到月入过万，为什么?

首先就是产品的利润率足够高(因为客户的数量一开始并不会很多)，其次就是必须要能做复购。如果不能做复购，把朋友圈转化一遍，基本上就没有第二笔生意可以做了，就算一开始赚的钱再多，基本也是不能重复的。

回过头来看，为啥面膜、衣服、零食之类的产品在朋友圈卖的最好，就在于这两点。它们有足够高的毛利率，同时又属于可以重复购买的产品。

很多情况下，微商之所以加入微商，是因为有人来主动推销，品牌方或者其他的代理商主动吸引你加入。海燕微盟招商微信：W576203546

这个时候，我们就需要判断一下这个品牌/产品是否真的适合你。一般来说，我们需要考虑以下几个方面：

产品是否适合你

一定要选择适合自己的微商产品，记住一点：产品不合适，再大的牌子都不要去尝试！

产品质量

如果产品适合你，有些动心了，那很简单，自己买一点产品来看。

就像【海燕微盟实战交流群】所说的，先体验再介绍会更有信服力！

首先，仔细看一下：外包装、产品的质量、产品的使用效果等，只有亲眼看才能辨认质量，不要去相信图片，不管上家说的多么天花乱坠，都要先自己检验！海燕微盟招商微信：W576203546

毛利率

看看零售价和上家给的价格政策，从而计算出毛利率。如上面分析，如果毛利率太低，单品绝对价格太低，都不适合去做。毛利率30%左右就可以了。不能太低，也不能太高。如果太高(60%以上)，你就要担心产品的质量问题了。

品牌影响力

品牌在宣传推广，炒作等微商操盘方面的资金投入、渠道投入，以及操盘的经验怎么样。简单来说就是，品牌方会不会玩微商？就如【悦蕾】品牌而言，凭借出色产品功效以及超高回购率，已经成为微商界明星级品牌。

这点很关键，如果品牌方作为总发起人都不会玩，上层的力量太小，下面的人再努力也很难有好的结果，或者说投入产出比太低了。

对新手来说，除了拿到好的产品之外，很重要的一点是如何把产品卖出去，而如何卖出去，你的上家，你加入的团队是否愿意帮助你，他们自身的能力如何就很关键了。

你在做决定选品之前，自己要通过各种方法去考察上家自己卖货的情况，以及人品，团队的氛围，最重要是否愿意帮助你，是否有培训等。

最后，海燕微盟祝愿微商们能够找到真正适合自己的好产品，利用微商实现盈利！海燕微盟招商微信：W576203546

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