联合优创高校“痛客”缘何敢搏“大鳄”？

中国传媒联盟据 N新视点讯：校园经济大潮下，各种针对大学生的服务平台层出不穷，各路跨界“大鳄”纷纷跑马圈地，打通高校服务的“最后一公里”，然而，日前，有媒体披露，已投入7000多万元资金、名噪一时的大学生兼职平台“探X”新一轮融资失败，大量烧钱的推广模式无以为继。曾经盘踞在青岛各大高校里的“大鳄”们也日渐消退；青岛联合优创信息科技有限公司一群“创业者”却另辟捷径，用“痛客”思维推动高校学子创业，以健康绿色大学生生活平台，围绕高校做活宿舍内商品零售、高校大学生兼职和高校旅行三大板块业务，带领大学生走出象牙塔，从而牢牢地占据在青岛各高校，帮助大学生们实现校园创业“第一桶金”的掘金梦想。

联合优创高校“痛客”缘何敢搏“大鳄”？

高校里来了一群“痛客”

“痛客”，是指那些在创业创新当中能准确把握时代和社会“痛点”的创业者们；2015年9月之前，青岛联合优创信息科技有限公司创始人段晓斌的身份还与“痛客”完全不搭，早年，他从中国海洋大学研究生毕业后凭借自身实力到了青岛一家媒体做了多年的记者，段晓斌正是在这个时期认识和接触到许多即将步入社会的大学生。因为工作需要，从青岛各高校招募了一批大学生志愿者，安排他们做社会实践活动。他在工作中对这些大学生们有了更多的了解，从这些大学生们的身上他发现大学生们在即将步入社会时存在的一些“短板”：比如大学生创业都面临“不接地气”的问题。在创业实践中，要逐渐总结出经验教训，也不断探索新的路径方案。如果说创业创新的本质在于以社会需求做行业基础，那么，“痛客”们正是准确把握了社会的真实有效需求，从而夯实了创业基础。

许多大学生的创业为何难以成功？段晓斌分析认为，究其原因，大多是因为没有挖掘出社会有效需求，而这种需求通常基于社会生活的“痛点”。“痛客”的出现，或许能从这个角度为大学生创业创新带来生机。

于是，2015年 9月，青岛联合优创信息科技有限公司瞄准青岛各大高校，打通高校服务“最后一公里”，并广泛地开展大学生创业合伙人的招募，第一批70名大学生“微夜店掌柜”参加了公司的培训与签约。

零食五分钟送到大学生被窝
高校的切入点已是红海，当众多校园经济产品都在进行烧钱的时候，段晓斌带领自己的校园团队已经先行一步在各高校自建仓库，让学生在公寓、宿舍内去做自己的配送员，学生们在晚间下课后，只要在宿舍内需要零食类产品，在自主开发的高校综合服务平台“窝趣儿”在线下单后五分钟即能够实现送到被窝边。

联合优创高校“痛客”缘何敢搏“大鳄”？

（图为：联合优创组织的企业进高校品牌推广活动在中国海洋大学吸引了大批同学参与）

段晓斌说，烧钱烧出用户的App很多，真正走出自己盈利模式的却很少。而在沟通中，学生们在做“窝趣儿”微夜店的配送员过程中，他们学到的东西很多，感受到的创业经验也很多。
高校每个宿舍都有合伙人

“我们争取高校的每个宿舍都有校园合伙人（微夜店掌柜），大学生不再是一个简单的配送员，而是校园合伙人，我们希望大学生在校园合伙人的制度下获利，然而，原有模式下他们能够获得的、学到的却很有限。”段晓斌说道，“我们在开发合作商家进校园的同时，也挖掘出企业的潜在需求，比如企业需要兼职大学生，我们主动对接企业，这得益于早期我们积累了一大批大学生用户，所以商家和客户都与我们合作，让我们帮助他们寻找到兼职的大学生。”他说，联合优创在为校园合伙人提供创业机会与创业补贴的转变中，也发生了一些转变。

“公司已经利用资源在各高校开展户外旅游活动；校园合伙人和身边的同学推荐旅游线路，组织人员参与活动。这些活动的背后，学生需要自己学会去进行产品的推广和销售，将自己销售的产品和自己的利益紧紧相关联。他们需要做的事情更多了，但是从中获得的成就感和认同感也会更多，对于大学生而言，这样的创业实践不需要自己的资金投入，但是创业经验却学到不少，比赚一笔小钱来说重要多了。

段晓斌说，当大学生成为了校园合伙人，他们所带来的营销结果是十分出人意料的，“同一款产品，一天内卖出的数量会远远高于校园超市。”他对于校园合伙人非常有信心，“他们都是非常优秀的高校创业型人才，我们定期对校园合伙人进行培训实习。”

段晓斌说，目前公司已经拥有完善的运营平台，包括上下游资源、系统、结算支付等，信息化及各类网络载体是为提高运行效率的工具和手段，他们坚持把重心放在大学生的第一次创业实践上。

给大学生提供平台去创业

段晓斌说，“为什么众多烧钱的大学校园服务项目开始走向死亡？他认为一些校园服务平台因为对用户没有价值，单纯通过“烧钱”购买校园市场来获取用户始终只是一时的，我们不能总是向学生索取，当我们尝试为他们做一些什么时，他们反而会给我们带来更多。”
段晓斌说，给校园合伙人提供一个平台去了解创业这件事情，并对自己的能力、意识通过实操去准确把握，同时为其开展培训并进行优秀人才的挑选向知名企业输送。在这个过程中，学生会去了解创业和就业的各个方面，包括产品、营销、配送。在这之中，他能了解到自己擅长什么不擅长什么，认清自己是否真的适合创业。

联合优创高校“痛客”缘何敢搏“大鳄”？

（图为：联合优创开展各类跨校联谊活动着眼大学生创业和社会实践方面拓展）

业内人士分析说，大学生服务平台往往是逮着人就让刷二维码加微信，以此完成关键绩效指标考核，并没有深入高校内部做实市场，建立稳固的自有团队，那么等到资金用尽，创业往往宣布失败，致使一些曾经横行高校的“大鳄”陷入泥潭无法前行。然而，段晓斌却认为，无论创业创新处于何种发展态势，找准并解决现实“痛点”都应该成为大学生创客们最良性的发展路径，从商业运营的角度看，只有实现和解决“痛点”才是真实有效的需求体现，才是商业价值的生长点。
“公司名字中有一个‘创’字，这其实包含着我们启动校园项目的初心，就是在对大学生群体需求痛点把握的基础上通过业务拓展，让更多的高校学子参与其中，通过提供服务或是享受服务便利，能够借助大学生绿色健康服务平台一起开创梦想、开创未来。”

联合优创高校“痛客”缘何敢搏“大鳄”？

（图为：联合优创搭建平台让大学生走出校园参与各类社会活动）
目前，联合优创正在全力打造高校内的自有强力团队，并在为各类企业解决兼职用工需求的基础上，重点与青岛众多大型企业广泛建立业务对接，实现高校人力资源与大型企业用工的高效互动，目前已经与海信、麦凯乐、恒大、万科等品牌形成合作，并与各大星级酒店、景区和知名医院“结盟”，让更多的大学生没有步入社会就有机会接触到大型企业，实现就业前的“热身”；同时，在各高校开展有特色的学生旅行和快消品配送等一系列高校大学生服务行动，这些活动也越来越多地吸引了大学生们加入到“痛客”的创业行动中来。（周辉）

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