有种网入选《大宗商品电子交易市场理论与实践》典型案例

中国传媒联盟据成都生活资讯网消息：由西安交通大学冯耕中教授、卢继周博士、有种网CEO赵绍辉合著《大宗商品电子交易市场理论与实践》，于2016年8月由科学出版社出版。酒泉有种网交易中心有限公司入选了本书典型案例。书中第五章，

从服务对象、服务内容、盈利模式三个方面对有种网进行了深刻讨论。

6.4 酒泉有种网交易中心

6.4.1 平台简介

酒泉有种网交易中心有限公司（http://www.yz98.cn）由禾中控股于2015年2月26日在酒泉注册成立，注册资金1亿元人民币，在全国设有北京、酒泉和兰州三个运营中心，分公司二十余家。有种网采用O2O电子商务模式，将线上交易与线下服务相结合，搭建一个集网上商城、农业供应链、智慧农业和金融服务为一体的，全国范围、全产业链、品种全覆盖的，综合性、一站式农业电商服务平台，年交易额可达2000亿元，开创“互联网+农业”的应用典范，成为中国农业电商、中国农业供应链和中国农业金融服务的领先平台，打造农业版“阿里巴巴”。

禾中控股是一家涉及农业、金融、电子商务和文化等领域的综合性现代企业集团，在北京、天津、深圳、酒泉、兰州等地共有14家子分公司，总注册资本28.8亿元。禾中控股利用河西走廊全球制种基地优势，投资建设中国（酒泉）种子产业园，作为有种网线下服务依托，项目总投资32亿元，分三期建设，其中一期投资4.8亿元，建设8万平方米的中国种子交易中心，已于2015年5月20日开工建设；二期建设有种网电子商务平台，已于2015年9月23日上线试运营；三期建设科研、仓储、物流等功能区，打造全球种子科技创新孵化基地。

6.4.2 商业模式

6.4.2.1 服务对象

有种网以全心全意为农民服务为宗旨，聚焦三农，以中国农业产业升级为己任，致力于引领中国农业新革命，建设中国农业新型服务体系，谱写“互联网+农业”新篇章。

目标市场

以交易品种划分，有种网交易中心的目标市场包括农资市场和农副产品市场，农资市场包括：种子、肥料、农药、农机等；农副产品市场包括：初级农产品和加工后的农产品、食品等（如表6-8所示）。

表6-8有种网交易中心交易品种列表

以农业产业链划分，有种网交易中心为农业产前、产中和产后提供全产业链的一体化综合服务，为产前提供农资购买电商渠道；为产中提供智慧农业种植管理平台；为产后提供农副产品销售电商渠道，解决农民买难、卖难问题。

以服务范围与分布区域划分，有种网交易中心为全国范围乃至全球范围的农业产业企业和消费者提供线上和线下服务。

目标客户

有种网交易中心的目标客户首先覆盖整个农业产业链的上游企业，包括上游的种子、肥料、农药、农机等农资生产企业和大中型经销企业，为他们提供电商平台和新型销售渠道即旗舰店。其次，有种网为家庭农场、种植大户、农业专业合作社，提供购买农资的电商渠道，使他们能够从旗舰店买到真货、便宜、方便的农资；同时，也为他们提供网上销售他们农副产品的渠道即精品店。第三，有种网为北上广深等中心大城市周边的现代农场，提供智慧农业即智慧店，管理他们的农场。第四，有种网为大型农业种植集团和农户，提供一站式农业供应链产品，从种植方案、种植计划开始，全过程、智能化管理他们的农业生产、种植过程，实现订单农业。

具体来说，有种网交易中心的目标客户有：种子、肥料、农药、农机等农资生产厂家和经销商。想把优质农产品卖出去的商家、农户等农副产品供应商。现代化农场。大型农业种植集团和种粮大户。国际上，尤其是“一带一路”区域国家，看重中国农业发展潜力，期望分享中国农业进入“高速增长期”的发展红利的国际农业企业集团和投资机构。此外，还包括：金融机构、IT公司、物流企业、保险公司等合作机构。

6.4.2.2 服务内容

（一）服务产品

有种网采用“田”字服务模式，为农村、农业和农民提供“三店一链”的服务产品，即：旗舰店、精品店、智慧店和一站式农业供应链，以及面向农民的普惠金融服务、农业技术服务和物流服务。

有种网“田”字服务模式

旗舰店

旗舰店采用“前店后厂”模式，针对种子、肥料、农药、农机等农资生产厂家和经销商，为其实现网上销售、招标、采购、竞买、经销渠道管理、金融服务、物流服务、农技服务等。

旗舰店针对农资生产企业不直接面对终端客户、对经销商管理手段缺乏、产品滞销卖不动、物流配送不配套、异地买卖无本地化农业技术支持、贷款融资难等问题，为其量身定制B2B2C交易模式，使得这些企业可以几乎零成本、快速搭建企业自己的电商平台和网上直销渠道，直接面对农户进行农资销售，解决假种子、假化肥、假农药问题，扩大生产厂家销售范围和销售规模。

农资生产企业可在有种网平台上开旗舰店，进行大宗农资产品交易，解决普通消费品电商平台无法进行大额大宗商品交易和结算的问题。

精品店

精品店分为农资精品店和农副精品店。农资精品店是为了解决农资经销商销售地域限制、市场信息不流畅、区域物流成本高而设立的网上零售店。农副精品店是为了解决农民卖农副产品难的问题，帮农户开店，将国内外的特色农副产品销售到消费者手里的网上零售店。

精品店采用B2C交易模式，能够缩短卖家与农户之间的链条，增加销售渠道且面向更多的消费群体，增加品牌价值，减少推广成本。

智慧店

智慧店即智慧农业，采用“前店后场”模式，针对的是北上广深等中心城市周边的现代化种植大棚和种植农场，提供智能农场管理服务。农场生产的农副产品，满足城市消费者新奇特优的品种需求。城市消费者能够通过智慧店在网上购买喜欢的农副产品，同时通过摄像头、传感器数据、二维码等手段，追溯自己购买的产品，解决食品安全和全程可追溯问题，获得更加放心、更加人性化的用户体验。

有种网智慧农业将中国北斗卫星导航系统、大数据、物联网、云计算等新型技术进行集成，提供的服务包括：为农场主提供智能化农场管理方式，提高管理效率，降低管理成本；农场计划管理，制定生产计划进行排产，直观查看作物成熟时间和需求缺口，及时调整；物联网，对生产过程实时监控，提前预警，设备自动控制；生产过程管理，从农事操作、农资投入品、生产环境等方面对农业生产进行规范管理；统计分析，汇总统计智能种植业务中所有业务数据，进行分析；云技术服务，种植过程中遇到问题直接与专家沟通，快捷方便；网上店铺（智慧店），消费者直接查看农产品状态，放心下单；农产品安全可追溯，农产品的不同生长阶段信息数据全程追溯，安全可靠。

有种网智慧店服务模式

有种网智慧店服务模式

有种网智慧店服务模式

农业供应链

有种网农业供应链

有种网将工业供应链管理思想与管理体系，应用于农业领域，建设覆盖农业全产业链的新型“一站式农业供应链”一体化管理平台，实现农业产业链商流、物流、资金流、信息流的四流合一，打造“互联网+农业”的农业电商新生态，创新营销模式，推动农业产业升级。

一站式农业供应链功能包括：种植方案管理、种植计划管理、农资集中采购、智能种植管理、农机服务、农技服务、植保服务、农产品销售等。

一站式农业供应链打造订单农业新模式，实现农业种植生产智能化、农产品生产全过程全程可追溯，降低农业种植农资原材料采购成本，杜绝假农资风险，提高种植生产效率和管理水平，拓展农副产品销售渠道，实现农业产业资源优化和效益最大化的目标。

除了上述“三店一链”四个主要产品之外，有种网同时提供团购、精品特价、农资资源（供求信息对接）、农业大数据等其他功能，以及针对种子产业的种子代繁、种子大会（提供现场直播等）、种子学院（资质认证，公开课培训等）、新品种动态、品种权交易等功能。

金融服务

有种网为农民提供普惠金融服务，解决农业产业产前、产中、产后产业链链条各环节的融资难题。有种网金融服务将与农业供应链配套使用，采用订单融资等供应链金融融资模式，为种植大户购买农资提供专项贷款服务，解决农民融资难问题，帮助他们扩大再生产，提高农业种植规模效益。

技术服务

有种网通过建立全国范围的县域综合服务体系，为农民提供农机服务、农技服务和植保服务等农业技术综合服务，通过线下服务与线上服务相结合，为农民提供真货、低价、安全、科学、贴心的技术指导和服务，指导农民科学种地，扩大产量，增产增收。

物流服务

有种网通过建立全国范围的县域综合服务体系，为农资产品进村和农副产品进城，提供从县城到乡村的最后一公里物流服务，解决目前物流和快递公司因为物流成本问题，只能覆盖到县级的问题，建立起畅通、高效的农村上下行物资流通渠道。

（二）服务流程

有种网采用“品”字形发展战略，建立三大服务体系：线上农业互联网平台、面向农民的普惠金融体系和全国性的县域综合服务体系，通过三大体系相互配合，共同完成为农民等服务对象的服务。

有种网“品”字形发展战略

（1）线上农业互联网平台

为客户提供旗舰店、精品店、智慧店和一站式农业供应链“三店一链”线上服务。

有种网线上农业互联网平台

有种网面向整个农业全链条，为农资生产企业和经销企业提供种子、化肥、农药、农机等网上产品销售服务，方便种植大户、专业合作社、家庭农场购买到放心、低价的农资产品；为广大农户销售农副产品提供新的网上销售渠道；为农业规模化生产提供智慧农业管理工具，为城市市民提供基于智慧农业的，所见即所得的田间地头到餐桌的一站式购买服务；为普通农户提供农资购买融资服务，引领中国农业、农村和农民生产方式、流通方式、生活方式和消费方式新变革。

农资旗舰店为农资生产企业和经销企业提供网上销售工具，为种植大户、专业合作社、家庭农场购买种子、化肥、农药、农机等农资提供服务。农副产品精品店为种植大户、专业合作社、家庭农场销售自己的农产品，提供网上开店服务。为农户生产销售提供农资进村和农产品进城，一进一出的一站式服务，解决农户买农资贵，卖农产品难的问题。

（2）面向农民的普惠金融体系

制约农业产业发展的重要因素之一就是资金。目前农业现状是农资厂家融资难、无法扩大再生产；经销商融资难，上游先款后货、下游农民赊销；农民由于没有抵押物，贷款难，购买农资没有钱。有种网打造面向农民的普惠金融服务，解决农资买卖双方的资金难题。有种网金融服务特点是：手续简便、随借随还、按日计息、费用低廉。

有种网普惠金融体系

有种网金融服务流程包括：选购商品、选择融资购买、提交融资申请、融资申请审核、签订融资协议、融资审核放款、按时还款。同时，制定了融资会员权限，要求必须专款专用。融资可以采用订单融资，或土地使用权抵押、产品抵押等方式。

有种网金融服务流程

（3）全国性的县域综合服务体系

有种网计划在全国1200个县，每个县100个行政村即12万个行政村分别建立县级农业综合服务站和村级服务点，人员总计将达到50万人左右。

县级农业综合服务站是这一庞大的服务体系的中坚力量，主要功能包括：村级分销网点管理，包括村级分销网点的招募及管理；客服服务中心，为农民、分销网点、农机手、农技专家提供业务帮助；农机手服务，主要作用是农用机械的整合；农技专家服务，主要功能是农技专家的整合；专业技术培训，为分销网点、农民、农机手、农技专家等提供如新型农机械使用技术、平台使用技术、服务标准流程等培训服务；产品仓储物流，为在服务区域内的客户提供所需产品的仓储物流服务；新技术新产品实验，主要是进行新型农业机械、高科技产品、农业技术解决方案等试验示范；线上营销策划及线下营销推广，根据当地特色制定线上产品营销策划方案，并指导线下所辖区域内分销网点营销推广；有种网精品店招募，依托有种网农业电商平台，协助有种网工作人员招募当地农资经销商至有种网农业电商平台开设精品店。

而村级服务点是最贴近最终用户——农户的终端机构，其组织功能的发挥，直接决定着这一体系的成败。主要功能包括：会员注册服务，帮助农民至有种网农业电商平台进行注册；农机手、农技员招募，推荐当地有声望的农机手、农技员至有种网信息服务平台注册成为平台的农机手、农技员；农机械租赁、农技现场解答，农民可在服务站内享受由有种网农业电商信息平台提供的农技现场解答、农用机械租赁服务；网上代购商品，农民在服务站内可享受由村级分销网点提供的有种网农业电商平台商品代购服务；线下O2O服务，收集农民对产品的需求，协调总服务站提供产品；线下营销推广，如团购、闪购等有种网农业电商平台产品推广活动的线下推广及宣传。

除了PC电脑端，线下服务站和农户还可以通过使用手机APP中的农资通、农机通、农技通、农副通、田保姆等功能得到相应的服务。

6.4.2.3 盈利模式

有种网的盈利来源主要有三个：电商平台的平台使用费（店铺费）、交易佣金等；广告收入，这也是互联网经济中比较普遍的模式，平台通过免费向开户提供产品和服务吸引足够的注意力，进而凭借庞大的门户流量，吸引广告主投放广告；金融服务收益，对商家和农户的业务大规模展开后，通过对农业供应链上的客户发放贷款来获取金融服务收益。

6.4.3 经验启示

酒泉有种网交易中心有限公司作为农业垂直电商与大宗商品电子交易相融合的混合模式，正在尝试一条打通大宗商品生产资料与“小宗商品”生活资料，使得农资企业和个体农民都能够通过平台受益的新型农业电商模式，建立从农资销售，到智能种植，到农副产品销售，到城市消费者购买的现代农业全产业链一站式的综合服务平台，实现从一粒种子到市民餐桌的全程可追溯，解决食品安全问题，实现订单农业。

种子、肥料、农药、农机等农资产品，由于其特殊的使用要求，使得其产品与服务的销售不可分割，农资电商必须与线下服务体系相结合才能成功。否则，单纯的线上电商，只会给农民带来新的问题，无法解决行业发展内在的需求和矛盾，陷入为电商而电商的困境。有种网在酒泉配套建立了中国（酒泉）种子产业园，在全国建立县域综合服务体系，正是基于对这一特征的深刻认识。

互联网+农业使得传统农资生产流通、农业种植生产和农产品生产流通企业全面触网，进入跨界融合发展的新阶段。2015年，成为中国农业互联网元年，新农业文明就此开启！有种网作为现代农业一站式综合服务平台，对于互联网+农业服务模式创新，做出了有益探索。互联网+农业必将推动中国农业改造升级、发展壮大、走向世界！

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