战略支撑,渠道B2C转型

　　经历2015年残酷市场竞争，2016年注定会成为全球手机市场的“分水岭”，而中兴手机业务在面临近两年转型探索之后，更明确了中兴2016年在渠道、品牌和人才引进的三大投入方向。

　　本次终端渠道人才计划涉及运营商、零售、渠道的中高端人才的需求，支撑中兴终端2015年年末所提出的以开放市场渠道、运营商渠道、电商渠道“三位一体”的协同发展战略;同时此轮计划中，地市级的销售人才也在其中，并占相当比例，预示着中兴手机深耕线下市场的决心。与B2B时代面对运营商强调资源能力不同，B2C时代或B2B2C模式，由于消费者购买渠道更加多元，渠道的丰富性及密布式成为关键同业先行者们在此上获得了快速增长和显著成绩。

　　业内人士表示，未来1~2年，智能手机分销渠道仍将是线上和线下处处角力，近期观察，线下终端的销售仍占据主要份额，未来5~10年内，线下渠道也将是手机产品重要的分销路径，全渠道运营尤其是线下运营的重要性将会凸显。

　　迅速放开政策,再造尖兵团队

　　此轮计划从命名来看，就展现了中兴通讯征战市场，荡平一切阻力的强大气势和决心。自2014年末中兴提出全新企业文化CGO以后，开放的企业文化也充分体现在人才政策上。基于全新架构体系搭建的终端渠道“中兴铁骑”计划，依靠中兴优势科技背书及强势品牌资源，凭借B2C市场广阔想象空间，无论是中兴自身还是招募人才都拥有巨大发展空间。

　　“中兴铁骑”终端渠道人才计划，在“国内渠道重回三营”背景之下，更强化集团背景资源的支撑，核心关键人才需求量达10%，可以说中兴终端将再造一支强战斗力、三路齐发的销售运营队伍，强力推进品牌形象的渠道深化、客户关系的建立强化、产品实力的业绩转化。

　　在激烈竞争、快速转型的当下，成熟型人才成为推进中兴变革的关键，“中兴铁骑”计划，将为中兴终端渠道队伍做好充足的人才储备。据中兴终端CEO曾学忠透露，中兴手机2015年终端总出货量超过1亿部，海外营收占比70%以上并逐年稳步增长。而近期中兴集团高层也表示，2020年中兴终端业务将占总营收的一半以上，故中国国内市场的翻盘将成为重中之重，2016将成为决胜之年。