中国传媒联盟 据 搜狐网 讯：百货商店之父约翰·沃纳梅克曾说过，“我知道在广告上的投资有一半是无用的，但问题是我不知道是哪一半。”

　　事实上，除了广告开支的不明确性外，广告成本居高不下，广告效果不够鲜明，广告投放没有针对性，都已经成为摆在广告主们面前的难题。

　　“大多数广告主都在试图通过广告来提升消费者的品牌认知度，比如说加多宝连续四年冠名《中国好声音》，立白集团连续三年冠名《我是歌手》，这些品牌以冠名为基础，通过网络、报纸、电视等多个宣传渠道来推广其产品，都取得了一定的成功。相反，曾经冠名《爸爸去哪儿》第一季的999小儿感冒颗粒，并没有随着节目的火爆而使其品牌知名度大幅度提升。”

　　传播易CEO郝纯以近几年十分火爆的真人秀节目举例，强调强化品牌认知度并非只是简单的广告投放就可以达到的。众所周知，999小儿感冒颗粒当初冠名《爸爸去哪儿》是捡了一个大便宜，根据其以往在广告成本上的支出，第二季暴涨的广告费很明显高出了预算，这只是其中一个原因。而其品牌热度随着时间的流逝而降下来的根本原因是，在节目播出前到播出期间，没有系统性的进行宣传推广。

　　一般来说，在广告投放流程中，有三个步骤是非常重要的，分别是品牌推广、话题热度和营销活动，分别对应提升品牌知名度，建立客户信任度，和培养消费者购买习惯这三方面的效果。999感冒灵只走出了第一步，所以尽管在一定时间内提升了品牌知名度，却没有达到培养消费者购买习惯的最终目的。郝纯认为，这种现象其实在广告主身上的普遍存在的，由于广告市场的信息不对称，广告价格居高不下，广告主对于广告投放不了解，导致一部分人认为，只要花钱在高大上的渠道做推广，就一定会有效果。

　　那什么是成功的推广方案呢?其实从《爸爸去哪儿》第二季、第三季的冠名商伊利集团的宣传推广流程就能够看出。

　　目前，百度搜索新闻“QQ星爸爸去哪儿”，相关新闻数量已超过一百万，是“999感冒灵爸爸去哪儿的”两千倍左右，究其原因，其实这些新闻内容已经告诉了我们答案。

　　冠名是第一步，将推广重点放在其主打产品“QQ星”上，而围绕着第一步骤，伊利更是将真人秀节目与自身品牌联系起来(节目组有一期目的地是伊利牧场)，针对性的植入广告语“成长出色，爸爸放心”，这些行为无疑将节目和品牌产品仅仅捆绑在一体，进入第二步，制造话题热度，从天价冠名费到姚明作为嘉宾参与节目，都赚够了话题噱头，最为重要的一点是，在新闻推广过程中“爸爸去哪儿”和“伊利QQ星”这些关键词始终联系在一起。在赚够噱头后，伊利也毫不吝啬的推出一系列活动，目的就在于引发消费者购买欲望。

　　尽管不是每个企业都有伊利的大手笔，可是在广告投放中，这样的模式是十分值得学习的。

　　传统广告投放过程中，中小企业是不会直接和媒体对接，一般主要通过广告公司，其一，增加了广告投放的成本，其二，信息的不透明化使得广告主处于弱势一方，其三，广告主如果不是专业人士，面对各类媒体资源渠道，可能会无从下手。

　　郝纯表示，传播易和传统广告投放方式的的区别就在于，搭建媒体资源平台，进行一站式广告投放，能够将原本散乱的媒体资源信息整合到一起，使广告主能够更加直观鲜明的去了解媒体投放的流程、方式，另一方面，信息、价格的公开透明，改变了广告主的弱势地位，从而使对方明确每一笔广告支出，最为重要的是，即便是广告主不知道应该如何选择资源，传播易也能为其制定一整套推广方案。

　　对于媒体主来说，买方市场的出现决定了他们激烈的业务竞争，而传播易的出现则为他们提供了一个获取客户的平台，这有点像京东商城卖家入驻的模式，但是传播易作为一个交易平台，是站在第三方立场上为交易双方来提供保障的。

　　另外一个特色之处就在于，传播易率先提出低价广告的概念，主动将广告价格公开透明化，一般来说，传统广告商赚取的是广告中间差价和服务费，传播易的低价几乎等于底价，可以说是打破了广告市场长期以来的暴利垄断。

　　郝纯称，这是十分冒险的举动，但同样冒险后面也藏着机遇。

　　未来十年，随着“互联网+广告投放”模式的出现，线上广告投放必然会成为主流，而线上就意味着广告商从中间牟利的时代一去不复返了，如果说传播易现在的行为是走在了市场前端，那么等到线上广告投放大面积普及，广告商们开始新一轮竞争的时候，传播易已经拥有自己的客户群。

　　根据wom-monitor口碑营销联盟数据，传播易入驻媒体主已超过7万，尤其是微博大V和微信大号，作为其继网络软文后退出的有力营销手段，已经逐渐被客户所接受。

　　目前，传播易整合资源发方向主要以硬广投放+营销推广+辅助服务为主，包括以电梯广告、网络软文、微博营销、礼仪服务等在内的宣传推广服务。

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