中国传媒联盟 据 中国网库 讯：眼下，B2B电商形态成为了电子商务发展的一种，也有很多的企业都涌入到B2B平台上来，行业之间的竞争压力也在不断的增加中。大多数从事B2B行业的企业认为搜索引擎优化是其积累行业资源的重要手段，也是未来几年内影响其发展的关键。然而，这个观点究竟对不对呢？企业之间的竞争究竟体现在哪些方面呢？

　　强大的搜索引擎优化是阿里巴巴、环球资源、中国网库（www.99114.com）等众多B2B平台取得成功的因素之一，但是还有很多的行业垂直网站对于搜索引擎的认知并不是很充分，今天网库就来和大家分享几点可以提高企业在行业中竞争力的，如下：

　　一、B2B企业间竞争的关键在于买家拓展能力

　　为了说明这个问题，首先就要从B2B的商业模式说起。B2B商业模式要成立最关键的点就是需要能够吸引足够多的买家与卖家，然后再让两者在B2B平台顺利的进行各种商业活动。

　　拓展卖家相对容易，因为卖家表面特征明显，很容易查找，通过电话营销等方法即可把卖家“拉”到平台之上。但是想要吸引买家，除非买家表达出购买需求，并通过各种方法“主动”进入B2B网站，则B2B网站很难通过其它各种方法拓展买家。

　　二、延伸阅读：B2B其本质可理解为一种贩卖流量的生意

　　与大多数互联网生意的本质类似，B2B从本质上讲可以认为是一种贩卖流量的生意，更为确切的讲主要是购买买家流量。其竞争的焦点在于，买进了多少买家流量，单位成本是多少;把这些买家流量中的多少卖给了平台上的卖家，单位售价是多少。买卖过程中的差价即为企业的利润。

　　在这个过程中，如果仅考虑在买卖流量的过程中赚取差价，则盈利水平往往会相当有限，生意也难以持久。但如果仅把其作为生意起步阶段必要的手段，并在这个过程中不断的积累各类资源，则有可能取得商业模式上的突破，进而获得更大的成功。就比如阿里巴巴，其首先在外贸易领域内取得成功，并在这个过程中不断的积累客户，之后再大力发展中文站，再是淘宝、支付宝等等。

　　在这个贩卖流量的生意中，就购买流量而言，购买流量的方法多种多样，线上的方法就比如搜索引擎优化，付费搜索引擎推广、电子邮件营销、论坛营销、网络品牌广告、线下的方法则比如报刊推广、杂志推广、行业展会推广等等。

　　三、如何在合理成本下规模化地获取买家流量是整个B2B的核心

　　综上所述，不难发现，B2B企业竞争的焦点集中在如何大规模的以更低的成本购买流量，即吸引买家;以及如何以更高的价格出售流量，也可以理解为提高流量转化率(在拥有相同流量的情况下，售价较高则流量转化率更高)。

　　在这个过程中，从竞争的角度来讲，如果自己的流量比别人低50%，则可以通过把流量转化率提升50%的办法来抵消;反之亦然，如果自己的流量转化率比别人低50%，则可以通过把流量提升50%的办法来抵消。

　　持这种观点的人认为，“单纯流量的贩卖，会给B2B平台的使用者造成虚假繁荣。采购商面对丰富的搜索结果欣喜万分，但实际交易时却发现几无可以信赖的供应商;供应商面对每日数条甚至几十条的采购信息同样万分欣喜，但回复的时候却发现大量的仅仅是询盘、市场价格调研甚至早已过期，或者要面对数百个竞争者。”所以如何持续提升成交率才是B2B的未来。

　　四、搜索引擎优化是B2B网站获取买家流量的最重要手段

　　综上所述，如何在合理成本下规模化的获取流量是整个B2B的核心，而B2B获取流量的方式多种多样，每种方法的成本不尽相同，那么在这么多种流量获取手段中，那种手段才是最重要的呢？要解决这个问题就要从采购商的采购习惯说起。

　　所以，无论是对于谁，想要通过在线手段抓住买家，http://zhuanti.99114.com/bjzt/index.html#firstPage最重要的手段显然是最大限度的获得搜索引擎的认可，以便从搜索引擎获得足够的买家。

　　五、中国网库的成功借鉴
 

　　从现有的情况来看，目前B2B行业内的领先者无一例外都拥有较强的搜索引擎优化能力，中国网库是其中典型的代表。一些企业对于B2B行业本质、对于搜索引擎优化重视程度以及在搜索引擎优化方面能力的不足让其付出了惨重的代价，暂时，甚至永久的退出了市场，其过分强调商业模式上的创新，强调对供应商的评估筛选能力(实质上可认为是在强调流量转化率);另外也缺乏耐心，节奏把握不够好，因为一个网站想要在搜索引擎优化上取得成功，其必须要经历足够的时间积累。

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