中国传媒联盟 据 中国网库 讯：近些年在B2B领域里，关于交易的诚信问题频频发生，这不仅使得行业里出现了很多负面，也违背了交易的公平性。很多的企业也在寻求解决交易诚信的办法，其中中国网库也努力在B2B行业的健康发展中做出贡献，究竟针对交易诚信问题频发生，我们不妨来看看中国网库有什么解决之道？

“电子商务有两个问题，一个就是不看货没有办法交易，第二最根本的就是要解决信用背书问题。我们原则就研究两点，第一是产地了解，我们叫做产业本土化。第二我们会通过各地政府来进行信用背书，一个就是我们的单品（http://zhuanti.99114.com/dpt/home.shtml），将来会成为新的主导，我们希望它是以实品为主体的一个状态。”李军保表示。

以下是演讲实录：

中国网库总裁李军保：各位企业家朋友大家下午好，谈到O2O这个模式都觉得比较新颖，在我个人看来的话这个模式早就有了；我对O2O的理解一句话就可以解释了，电商实体化、实体在线化。

今天我想通过实体企业的运营模式的探讨，能够给我们所有的参会者一个启发。目前咱们的电子商务交易总额是12万亿人民币，但是它仅仅占了交易额的3%。因为大家都讲自己的产品去了，很想去讲B2B。我为什么要告诉大家这个数字是错的？实际上所有的实体都可以做O2O。

每个领域都将会有一批主导的企业成为主力军，我走视频、我走推广、我走代运营等等一些方式。应用电商的还是占90%，我们的实体企业我了解到的是，我们目前的服务有700多个会员，给我的感觉上就是他们对应用电商的渴望和需求已经很大了。第一个是基于网上零售的，第二个是基于静态的，第三个是基于实业的品牌。

再来看一下服务电商，我觉得这个目前来讲很牵强。第三个是应用电子商务的，这个怎么应用了，我觉得很简单。因为你所处的，从它的原料商到它的分销商到最后的消费者，是不一样的。第二个我想提到的就是实体企业应用电子商务的机会在哪里？

不做电商要死，做了电商会死的更快，大家都知道要改革，但是怎么去改，怎么去变？所以大家都在问机会在哪里，改革是改自己。通过这个来讲我有几个思路希望大家参考，获得价值的数据，升级优化商业模式，可通过发展产业群单品电子商务平台抢占网络应用先机。我说的这个意思可以通过抢占资源获得产业的话语权，第三通过线下和线上的O2O模式。

第二大点我想说的是线下运营怎么办，给大家几个建议，第一提供产品定制和专供，第二产品一定要展览展示，第三制造业一定要服务化，这个本质上来讲你的制造再厉害，一定要服务化，这一个我觉得小米手机做的好，就是中国的苹果。

第三大点就是线上和线下O2O应用结合，就是叫供应链管理，产业升级转型，有的老总在问什么叫升级转型了，我给大家举一个例子，就拿海尔为例子吧，你做的再大你也是一个家电企业，这个转型怎么转呢，我再说一个例子，就是麦当劳它通过数据成为全国最大的土豆供应商。

这个我也给三个建议，第一个线上一定要全网营销，第二个线下一定要做供应链管理，我觉得是实体电商的一个核心。第三块这个模式我就不重点说它了，单品电子商务交易平台，它一定是一个集中采购模式，或者叫卖家解决方案；我们完全可以解决王府井采购问题，只要有拥有了单品以后，它自己降到50个甚至20个就可以了。

第五块也是最后一块，就是我们中国网库（www.99114.com）的O2O怎么做，大家看这个数字，就是目前我们在全国推动了1400个交易网，目前的交易量在4000万以上。别的不知道排多少，但是我们一定是单品第一，这是网库第一个提供数据支撑和代运营的单品电子商务解决方案。

第二部分网库怎么做，我觉得目前最大的问题B2B是什么呢？我们会采取落地的服务，来帮助我们所有的企业来进行全国性的O2O联展。但是我们这个模式有的老总在问了，你们这个O2O是什么呢？我们这个O2O是点对点，就是批发中心对批发中心，另外还有一个重要的功能就是政府背书。

我想最后结束的时候，提一下各地方电商谷的发展规划，在每个电商谷聚集一批全国各地第三方电子商务服务机构。第二，我们将会在每个城市电商谷扶持和打造50到100个单品交易平台，建一批全国性先进电子商务总部。第三也是最重要的，通过腾计划工程，在每个区域推动两万家中小企业开展多种应用培训，推动2000家实体企业开展网上发展平台。希望以后会有更多交流，好，谢谢大家。

可见，B2B电子商务要想健康发展，解决眼下的交易过程中的诚信问题也是当务之急。中国网库对于交易诚信问题频发生的解决办法，也是不错的尝试。相关资讯内容请查看：http://zhuanti.99114.com/sr/home.shtml