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长寿花食品：优化产能布局 拓展营销渠道 发展潜力无限

中国传媒联盟据中华发展报道网讯 2014年上半年，山东三星集团继续推广长寿花自有品牌，努力提高其知名度、影响力及声誉。凭借集团拓宽的销售网络及建立的领导品牌地位，加上玉米油作为一种健康食用油愈来愈受欢迎，截至2014年6月30日止6个月，集团自家品牌玉米油销量继续保持稳定增长，毛利率达到22.1%。

下半年，山东三星集团长寿花更是全面部署，进一步优化产能布局，强力拓展销售渠道，加大宣传和新产品市场培育力度，集团自有品牌长寿花呈现出了强劲的发展势头。从进入中秋以来的稳健业绩，以及新产品稻米胚油上市以来的良好市场反响。足以展现出了其深厚的发展潜力。

优化产能布局 保持规模优势

优化产能布局。纵观国内的玉米油企业，在规模化运营方面，长寿花早已走在了前面。长寿花在内蒙古鄂尔多斯、通辽、辽宁铁岭、山东惠民、邹平、浙江桐庐等地共建设了8个大型生产基地，具有年加工玉米胚芽120万吨，年产精炼玉米油40万吨和灌装小包装40万吨的生产能力。这一产能与基地布局优势堪称行业内绝无仅有。为进一步优化产能结构并减少运费，长寿花在杭州、广州增设了——精炼灌装生产基地，目前杭州基地已经进入投产运作前的准备阶段，广州基地运作计划自2015年开始。

杭州基地投产后可辐射整个长三角地区，成为华东与华中地区的生产供应总枢纽。这意味着，通过产能和基地化建设的不断延伸，生产触角的良性对外扩张，铺设贯穿南北的玉米油产供销发展模式，长寿花形成了从南到北、从东到西的纵横式网络生产布局。生产基地的全国布局，解决的不仅是原料品质及是否可控等源头问题，随之带来的效益还有运输成本的大幅降低。真可谓，实现了企业的低碳、节能、环保、健康发展。这一优势是长寿花独有的，不可复制更无法超越。

新推稻米油反应良好 企业发展后劲十足

      强劲的市场创新能力，多元化的产品是长寿花拓展市场的又一杀手锏。今年，在5月推出稻米油产品，至今，收到了良好的市场反馈，综合评价上市达到预期效果，发展势头强劲。

      企业管理层表示，长寿花将产品品质作为企业发展的核心竞争力，会充分将企业能力与开放创新统一起来，打造高含金量价值链，在高端食品多元化的道路上，充分发挥规模优势、渠道优势，力争在市场、品牌、产品渠道等方面不断实现升级。

      下一步，公司也会不断调整思路，营造有利于品牌发展的长效机制和良好环境。在渠道建设、新品营销、品牌宣传等方面持续发力，确保业绩稳健增长。

      渠道建设。公司将全国的8个营销大区重新整合细分，划定12个营销大区。投入开发人员与专项费用，强力开拓空白市场。同样，12寓意圆满、吉祥；同时采取有效有力的措施，推进直营步伐；继续发展壮大经销商队伍，充分挖掘3、4线城市的潜质、潜力。加大电商发展步伐，大大提高产品覆盖率、知名度和销量。在新品上，有着长寿花品牌强大的运营渠道，稻米胚油实现了迅速上市，公司专门成立了稻米油事业部，配备资深营销团队，专注新品营销；新品种的推出为公司从玉米油领导品牌向健康食用油领导品牌发展奠定了产品基础。品牌宣传。一直以来的宣传策略都体现了长寿花在品牌建设上的专注力，除加大央视、报纸、广播、户外以及网络等组合式媒介宣传外，长寿花顺应时代发展，也将充分利用微信、微博等新媒体渠道作为宣传补充，且不断与时俱进，寻求有效的宣传方式，拓展品牌宣传的广度和覆盖。

      公司管理层明确表示，公司将以提升企业综合实力和品牌占有率为目标，进一步加大科技投入、品牌和人力培育力度，完善产业体系，实施多元化战略，不断提高自主创新能力，营造有利于品牌发展的长效机制和良好环境。

长寿花食品稻米胚油添业绩新亮点， 成下一个百亿级品类

长寿花稻米胚油， 下一个100亿级品类

      自2012年以来，长寿花食品制定战略发展思路，在高端食品领域的多元化策略全面展开。进入2014年，在整体消费品市场表现低迷情况，长寿花却依靠自身规模、领先技术、完善的渠道等多重实力保障，逆势增长，在玉米油产品销售业绩稳定增长的同时，加大新品研发推出步伐，长寿花稻米胚油等系列新产品闪亮登场，成为长寿花业绩新增的又一亮点。长寿花稻米胚油，成为食用油消费市场上的强势上涨的新秀。纵观如今的全国玉米油市场，在中国玉米油的开创者和领导者---长寿花的带领下，经过近20年的发展，从无到有，已经成为一个具有100亿级规模的品类市场。并且每年以20%以上的平均速度递增水平成长，已成为当今食用油消费者选择的主要油种。对于长寿花稻米胚油的发展，长寿花更有信心再造一个百亿传奇。

      随着国民经济飞速发展，人们的营养健康消费理念逐步增强，食用油的营养、健康和安全一直是大众关注的焦点，据悉，长寿花稻米胚油的推出，是公司项目团队对民众健康饮食需求的市场调研、论证分析后，在健康食用油品类发展上的又一新举措，与长寿花一贯坚持的致力于健康油脂的生产研发思路相符相成。新产品一上市，就受到了业界的热切关注和消费者的青睐，发展前景广阔，行情看好。公司也将力主使之成为下一个长寿花的明星产品，而持续的技术及产品研发创新，也让长寿花始终保持旺盛的市场竞争力。

      纵观国内玉米油的发展历史，其发展道路与长寿花的崛起之路时间轨迹吻合，正是长寿花最早在国内擎起了玉米健康油的大旗，经过后期不断推进发展，玉米油才迎来了今天市场百花齐放的大好局面。如今，长寿花的健康之旅再一次出发，此次他们瞄准健康新油种——稻米胚油，希望更多的中国消费者体验到新油种与众不同的健康内涵。

黄金稻  健康道

      稻米胚油作为世界卫生组织推荐的三大最佳食用油之一，成为美国心脏学会和世界卫生组织推荐的健康食用油。稻米的米皮和米胚中存在大部分微量营养成分，根据联合国工业发展组织的研究报告，米皮和米胚占稻米总重量的5%-8%，却集中了稻米60%多的营养成分。

植物天然健康素谷维素

      稻米胚油中最具价值的是谷维素。谷维素是一种有利于我们人体的非常健康的元素，在稻米胚油中含量丰富，是稻米胚油中较独特的营养成分。主要作用于间脑的植物神经系统与分泌中枢，从而改善和调节植物神经功能失调、内分泌平衡障碍及精神失调等症状。此外，它还具有抗氧化、抗衰老等多种生理作用。

      长寿花稻米胚油从原料采购到生产灌装，延续了长寿花企业一贯的高品质特性。产品原料精选自我国稻米黄金主产区，经过充足阳光照射的非转基因稻米，选取营养最为集中的稻米米皮及胚芽部分，经国际领先工艺提炼、加工而成，最大限度保留营养成分，谷维素是目前市面上最高的含量8000PPM(800毫克/100克)。

长寿花食品战略大布局，1234工程实现200亿销售目标

      据中国粮油学会有关专家介绍，中国玉米油年产量已超过百万吨，超过花生油，成为国内第三大小包装油种，市场发展迅猛，且油脂消费趋向多元化、健康化的新趋势已逐渐确立，未来几年玉米油行业仍将保持15%以上的复合增速。

      市场调研统计数据显示，作为中国玉米油领导品牌，长寿花在玉米油品类占有较大份额，并且长寿花食品是行业内第一个也是目前唯一一个在产业布局方面取得重大成就的玉米油生产企业。今年上半年，长寿花创造了良好的市场业绩，下半年，根据企业战略规划，动作依旧迅猛，将重点加大品牌形象提升力度，着力营销渠道建设，做好终端网点管理和开发，提高终端活跃度，实现新开网点数量累计持续增长。在产能布局、渠道扩张、创新管理、科技研发等方面继续全面发力，加快1234工程实施步伐——到2018年，实现100万个终端销售点，200亿销售目标，3000家经销商，4000名员工的销售团队，全面实现集团公司的战略运营目标。

      优化产能布局，提升整体竞争力

      优化产能布局。纵观国内的玉米油企业，在规模化运营方面，长寿花早已走在了前面。长寿花在内蒙古鄂尔多斯、通辽、辽宁铁岭、山东惠民、邹平、浙江桐庐等地共建设了8个大型生产基地，具有年加工玉米胚芽120万吨，年产精炼玉米油40万吨和灌装小包装40万吨的生产能力。这一产能与基地布局优势堪称行业内绝无仅有。为进一步优化产能结构并减少运费，长寿花在杭州、广州增设了——精炼灌装生产基地，目前杭州基地已经进入投产运作前的准备阶段。

      杭州基地投产后可辐射整个长三角地区，成为华东与华中地区的生产供应总枢纽。这意味着，通过产能和基地化建设的不断延伸，生产触角的良性对外扩张，铺设贯穿南北的玉米油产供销发展模式，长寿花形成了从南到北、从东到西的纵横式网络生产布局。生产基地的全国布局，解决的不仅是原料品质及源头可控等问题，随之带来的效益还有运输成本的大幅降低，实现企业的低碳、节能、环保、健康发展。

      多渠道建设，整合运营

      公司将全国的8个营销大区重新整合细分，划定12个营销大区。强力开拓空白市场，同时采取有效有力的措施，推进直营步伐。先后与物美、人人乐、大润发等零售巨头达成产销直供战略合作，且这一方面渠道建设的步伐正在加速；继续发展壮大经销商队伍，充分挖掘3、4线城市的潜质、潜力。加大电商发展步伐，大大提高产品覆盖率、知名度和销量。长寿花在京东商城等线上运作模式日益完善，这也成为长寿花丰富产品销售渠道，展示企业品牌形象的另一面窗口。

      品牌建设持续发力，稻米胚油助推产业未来

      在品牌建设方面，一直以来的推广策略都体现了长寿花在品牌打造上的专注力，除加大电视、报纸、广播、户外以及网络等组合式媒介宣传外，长寿花顺应时代发展，也将充分利用微信、微博等新媒体作为渠道补充，不断与时俱进，寻求有效的宣传方式，拓展品牌宣传的广度和覆盖。预期公司在品牌和渠道方面的强劲发力将带动后续业绩持续快速增长。在加大品牌建设的同时，新产品稻米胚油市场强势推进。2014年上半年，借助长寿花品牌强大的运营渠道，新产品稻米胚油实现了迅速上市，这使得长寿花在原有金胚玉米油系列、功能性玉米油产品以及橄榄玉米油、葵花籽油等多样产品的基础上，进一步强大了长寿花健康食用油的阵容，为公司从玉米油领导品牌向健康食用油领导品牌发展奠定了产品基础。

      企业管理层表示，长寿花将产品品质作为企业发展的核心竞争力，会充分将企业能力与开放创新统一起来，打造高含金量价值链，在高端食品多元化的道路上，充分发挥规模优势、渠道优势，力争在市场、品牌、产品渠道等方面不断实现升级。公司也会不断调整思路，营造有利于品牌发展的长效机制和良好环境。在渠道建设、新品营销、品牌宣传等方面持续发力，确保业绩稳健增长。

渠道与产品双核驱动，长寿花半年净利1.2亿

　  近日，记者从中国玉米油行业领导品牌——长寿花了解到，其2014年的中期业绩，长寿花食品半年净赚1.2亿，毛利率升至22.1% ，在业内呈现良好业绩。

      2014年上半年，长寿花继续实行高端油多元化策略，在扩大市场份额的同时，适时地推出了新品稻米胚油。长寿花食品通过遍布全国的分销及销售网络、广受认同的产品和品牌实力以及不断加强的专业技术，继续巩固其在业内的领导品牌地位，从而把握中国健康产品需求增加所带来的机遇，继续着自己健康食用油的传奇。

渠道战略打造市场驱动

      长寿花立足长远发展，以渠道驱动作为企业成长中最为关键的外部动力。长寿花在全国建立了成熟稳定的市场销售布局，全国建有12个市场大区，营销人员数千人，拥有2000多家经销商，营销网络遍布全国30多个省区，目标铺市率达到98%以上。公司先后与国内最大的零售企业大润发、物美、人人乐等多家中国百强连锁达成战略合作伙伴关系，战略性渠道建设成为长寿花又一核心驱动力。未来，公司将进一步加大一二线城市的直营力度，同时运用经销商扩展三四线城市的营销渠道，最终，使渠道战略结盟成为寿花业绩稳步增长的快速通道。

创新优质产品强化内部核心驱动

      长寿花将继续提升产能及技术研发能力，以产品驱动作为企业核心的内部动力。作为国内玉米油行业唯一的绿色食品，为保证金胚玉米油的高品质要求，长寿花在内蒙古、东北、山东等玉米黄金主产区都建有绿色基地。做到源头控制，保证产品的安全健康，绝不外采毛油。长寿花金胚玉米油全部选用非转基因胚芽原料，公司设有非转基因检测仪器，并且通过了国际权威第三方检验机构的IP非转基因身份保持控制体系认证。为满足消费者日益增长的多元化健康消费需求，长寿花作为国内唯一的国家玉米油产业研发基地，以此为产业基础平台，不断进行技术创新，运用获国家级科技进步一等奖的“金胚十二道”核心工艺，为消费者提供更多优质产品。

扩大市场份额  引领玉米油未来

      作为目前国内规模最大的专业生产和出口玉米油的企业，长寿花每年的胚芽压榨产能达120万吨，小包装产品40万吨的规模，满足了市场供应。长寿花食品股份有限公司董事会主席兼行政总裁王明星表示，长寿花将继续实行既定策略以扩大其于中国的市场份额，预计年产能为100,000吨之杭州新精炼厂将于下半年投产。同时，将继续投入新产品研发，除葵花籽油及橄榄油外，山东三星集团下一阶段更加努力扩展稻米胚油之销售，务求保持长寿花在中国健康高端食用油制造业的翘楚地位，引领消费市场的未来。 (责任编辑：梦晶)