像开大车送货一样给客户诚信拓展市场

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——记贵州省赫章县电信局野马川支局代办员姚世康

中国传媒联盟据西南在线新闻网（记者李才武）从来没有想过会走进电信公司，成为一名实实在在的电信代办员，从来不懂得干一份工作与地方经济的发展，会有如此大的关联。姚世康，从一个在商场上打拼，开过大车，卖过货，也折过本的驾驶员。姚世康，这个赫章山区的普通农民，不但懂得了高科技带来的好处，而且还打破了内心过往的陈旧观念，每天用他的实实在在的工作，为中国樱桃之乡野马川的经济发展做出了看得见也摸得着的贡献。

不厌其烦向老年人介绍产品

姚世康不懂做生意，但他却懂得做人比做生意更为重要。近几年来，在赫章县东城区野马川，众多的通信网络摊点，有不少是用价格等手段来“冲击”和扰动市场的，但姚世康却是通过他的人品来做市场。

回头客的信任是姚世康的成功秘诀

信息化时代，通信通网，质量是关键。推销电信产品，他习惯于用质量来影响市场。电信网络，推销的是搭车的手机和座机，因为每月要交付定量的套餐费，不少精明于价格的人认为价格偏贵，故而在代办中，姚世康总结出的推销经验是：不用费尽口舌向客户推销产品，而是用原有客户的宣传，和实实在在的售后和维护质量去影响人，带动人，不断开发出新客户，新客户又带动新客户，使得他在野马川的信誉越来越好。截止目前，在野马川，诚信营销的结果，他每月要装出20余户宽带。

“装宽带，还是要找姚世康”，野马川赫之味美食城刘世艳女士告诉记者。赫之味美食城原来装得有宽带，但很不稳定，每每影响到美食城通过网络向外发布商务信息。几天前，正在举办“首届贵州赫章赫之味樱桃文化旅游节”的赫之味美食城却因为在用的网络，滞后了信息的对外发布，为美食城带来了经济损失。为此，赫之味刘世艳女士痛定思痛：再贵也要用电信的宽带网络，还是去找姚世康。“找姚世康，装宽带！”在野马川，他已成为电信宽带稳定、服务质优的品牌代名词。

姚世康推销的手机，也如同他推销宽带网络一样，他向客户推销手机，每每首先告诉客户这种手机的质量，价格，服务。销一台，保一台，诚信营销，使得他的手机销售如同他做人朴实无华，声誉渐佳。

像给亲人写信一般为没有文化的群众办理保险业务

记者在野马川电信代办点看到，姚世康还代办有一个业务，就是为当地农民群众办理养老保险。普实、亲近，是他影响群众办理养老保险的最重要的手段。几年来，无论是白天，还是黑夜，只要有群众找到他，他都在上班，很快为群众办理好保险业务“就像开大车一样，我必须把客户的信任送到目的地！”姚世康告诉西南在线新闻网记者。

从一个农民和大车驾驶员到一位帮助农民走进信息化时代的贴心代办员，姚世康从个人找钱到服务地方经济发展，贴心为农民服务，他不但找到了自身的发展定位，还在不知不觉中为野马川经济腾飞作出了贡献！

(责任编辑：梦晶)