从向和尚推销木梳“论剑”贵州赫之味农产进京

"赫之味”，开启贵州赫章深石山区经济发展新视窗

白手起家无人扶持的贵州“赫之味”，前身是一家名为“心碎乌托帮”的夜食烙锅店。

中国传媒联盟据西南在线新闻网（记者李才武）：如果您把创建中的贵州赫之味的“可怕”的战略创建，包括贵州农产进京、夜郎文化餐饮、美食等，还有贵州喀斯特风光进京等一系列设想当做“疯子的想法，那你就大错特错了。因为贵州需要营销，特别的营销，才能走出“在全国的排名倒数第二”，贵州需要营销智慧，才能为贵州人换回来大把的白花花的票子。这样一来，因为赫章是中国贵州毕节“开发扶贫、生态建设、人口控制”试验区的发祥地，赫章还是国家级贫困县，至今在中国乌江北源没有脱下过贫困帽。所以，在贵州赫章，创建一个喀斯特特色的“赫之味”，便显得战略价值巨大！

“赫之味”，将会红得赛过赫章樱桃的喀斯特特色战略发展品牌

2014年2月20日以来，贵州“赫之味”举办了首届“野马河樱桃花季暨贵州赫章喀斯特特色发展论坛预热新闻发布会”，贵州“赫之味”举办了“首届贵州赫章‘赫之味’樱桃旅游文化节”，在不少的人看来，其举动无异于一个“疯子”！然而就在“首届贵州赫章‘赫之味’樱桃旅游文化节”期间，贵州赫章野马川镇却迎来了来自北京、成都、贵阳、资阳、简阳、六盘水等地的游客，“赫之味”的市场知名度，一时间得到很大的提升。这是一个充满着阳光和春意的喀斯特朝阳战略发展品牌!

在北京建阿西里西风情酒店，“赫之味”的美好规划。

然而，面对贵州赫章为代表的农产等资源进京，不少的人为之迷茫而不解，这不得不使西南在线记者联想到一个关于向和尚推销木梳的典故。

曾有报载，某公司招聘营销人员时，要求应聘者在规定时间内完成向和尚推销木梳的任务。对此，有人望而却步，有人黯然而返。然而这当中却有一位应聘者成功了，一次性向和尚推销了1000把木梳！原来，在推销当中，这位应聘者避开木梳的常用功能，既没有找一般的和尚磨嘴皮，也不只为销货而销货到处撒网，而是根据对市场调查掌握的情况，对一家香火极旺的深山宝刹的住持进言：“凡来进香朝拜者，多有一颗虔诚之心。宝刹对他们应有所馈赠，以示纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。我这儿有精致的檀木梳子，如果住持满意，再用您超群的书法刻上‘积善梳’三字，这样雅致的赠品一定会受到善男信女的垂青！这样，宝刹香火一定会更旺，住持也一定会声名远播。”

住持闻之大喜，立即买下1000把木梳，用以制作“积善梳”。

在“赫之味”“可怕”的理念里：赫章核桃要打造中国核桃中的“国桃”。

对于我们来说，这足可称得上是一个很有借鉴价值的营销实例。按照传统的销售观念，将木梳推销给和尚是绝对做不到的。然而，当木梳作为商品这一基本功能被赋予了新的含义也就是有了些文化成份在内后，便一反常规拓开了和尚也购木梳这一营销新天地。

在此可举个实在的例子！贵州赫章是一个有着丰富喀斯特生态资源的传统农业大县，然而处在买方市场条件下，商品供过于求，企业间和农特产品之间的竞争已不仅仅是产品质量和价格的竞争，而且还表现在是否有决定企业或一个地方的生死存亡的市场营销新理念上。从贵州赫章农特产品市场走向和开发等方面的一些实际情况看，虽然赫章拥有众多丰富的农特产品，但不少却难于跨出山门。归结原因，除受市场环境、技术、资金欠缺等方方面面的原因制约外，这当中观念陈旧保守也是该地区一直以来存在的大问题。无情的事实证明，在市场营销当中，观念就是效益，思路就是出路。发展地方特色农产经济，将“赫章梳子”直接卖给外边的“和尚”，或许会有曲折，而另寻途径将“梳子”作为“赠品”开发，则因营销观念的突破而可望带来意外的成功。

“赫之味”：贵州赫章资源进京售卖的依据

市场营销的过程从一定程度上说是让消费者用上产品和作为市场主体的企业自身不断进步的过程，成功的营销往往能够通过合情合理的引导，使本来不可能的消费群体变成现实的消费者。对于贵州赫章广大农村和农特产品生产加工企业来说，只有善于从市场中寻找空档，从信息中捕捉商机，敢于以一种全新的眼光和视角去开拓营销市场，不局限于满足自身既有品牌方面的优势，在市场开发中既抱“西瓜”，也不忽视“芝麻”，抢抓机遇，才能在市场经济的舞台上有上佳表演。

昔日赫章人眼中不起眼的野菜等资源，被“赫之味”做成了生态大餐。首届“赫之味”樱桃旅游文化节，结束了“领导坐在主席台上讲话、唱歌跳舞！”

赫章贫困山区真正的经济增长点在与时俱进的新观念里。而引领赫章山区经济超常发展的“赫之味”喀斯特战略发展品牌将为当地人带来巨大的市场回抱在从传统当中跳出来的新的发展观念里。让我们更进一步转变观念，开动脑筋，用新观念、新理念、新思路、新方法开拓市场，从而为毕节这个全中国惟一的农村综合改革试验区，创造出更加巨大的经济和社会效益！

(责任编辑：梦晶)