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四川绵阳市安州农商银行精准营销存款实现“开门红”

时间:2018-03-13 17:18 来源:中国传媒联盟作者:邓玉杰 赵银熙
中国传媒联盟 讯(邓玉杰 特约记者 赵银熙)今年以来,四川省绵阳市安州农商银行面对日益激烈的市场竞争,乘四川农信实施普商兼容发展战略强劲东风,紧紧围绕强基固本、开拓创新、提质增效的工作基调,以党建为引领,以营销文化建设为抓手,多措并举强力推进存款“开门红”工作,实现一季度“时间过半,任务超额完成”。截至目前,存款日均余额86.17亿元,净增8.1亿元,完成比例102.13%,居全省系统第四位。
以党建为引领   以营销为抓手
四川绵阳市安州农商银行精准营销存款实现“开门红”
 
    中国传媒联盟 讯(邓玉杰 特约记者 赵银熙)今年以来,四川省绵阳市安州农商银行面对日益激烈的市场竞争,乘四川农信实施普商兼容发展战略强劲东风,紧紧围绕强基固本、开拓创新、提质增效的工作基调,以党建为引领,以营销文化建设为抓手,多措并举强力推进存款“开门红”工作,实现一季度“时间过半,任务超额完成”。截至目前,存款日均余额86.17亿元,净增8.1亿元,完成比例102.13%,居全省系统第四位。
 
    突出党建引领   树立营销理念

    安州农商银行在市场竞争加剧的情况下,指导各党支部及时召开组织生活会,结合业务实际,针对存在短板,开展了深刻的批评与自我批评,对存在的问题和不足进行了梳理、督导、整改,要求党员干部充分发挥先锋模范作用,在“开门红”工作中身先士卒、率先垂范、树立标杆,并组织大家就“如何做好开门红”开展大讨论,鼓励党员干部职工献计献策。通过组织生活会,进一步统一思想、明确目标、找准短板、对症下药,为“开门红”工作奠定了坚实基础。
 
    推进双基惠农  助力存款组织

    安州农商银行在前期协调地方党政牵头召开“党建融合、双基惠农、阳光贷款”启动会,与乡镇党委、46个村社(企业)党支部分别签订共联共建协议的基础上,通过设立共建活动室、完善共建设施、开展党务共建、学习交流、支部联谊、扶贫救困、打造信用环境、建设金融便民服务点、派驻金融村官等活动,利用电子银行、自助设备、助农取款点、支农再贷款、信用村社(户)贷款优惠利率等载体,与共建支部建立起联结纽带,为组织储蓄存款营造了良好环境。
 
    坚持背包下乡  回归农信传统

    今年以来,安州农商银行认真贯彻实施普惠金融理念,组织员工下村入户,通过举行新春联谊联欢会、召开金融产品推介会、组织参加乡村“坝坝宴”等方式,开展形式多样的针对性营销活动,以“背包银行”的传统精神,得到客户的认同。同时,针对返乡务工人员回乡带现金少、资金存入他行卡中居多的情况,指导各支行扎实做好返乡农民工的存款组织,通过建立客户营销台账,采取全员分片区认领客户上门营销的方式,扎实做好返乡客户的稳老拓新,引导返乡人员存款持续回流。
 
    量身定做方案  实现批量营销

    安州农商银行以“零售业务批发”作为储蓄存款产品特色营销方式,因地制宜,结合河东新区打造、安州城区棚户区改造等为契机,以综合金融服务方案为载体,批量介入城区周边目标客户群,大大提升营销效率。

    如东辰学校确定落户安州后,学校附近的楼盘生意火爆,广厦景苑支行利用情况熟悉优势,提前介入,及时对接,与各大开发商签订战略合作协议,制作了综合金融服务方案,通过对开发商提供综合授信,对上下游产业链提供信贷支持,对业主提供优惠按揭贷款产品,对优质楼盘安装POS机、CRS存取款一体机等方式,全方位满足客户综合金融需求。同时,借新春佳节之际,多次上门与开发商、经办人、业主等攀谈了解情况,选派资深员工到目标客户家中走访,向客户耐心介绍农商银行产品和优势,在与客户沟通交流中,细致深入地解答疑问,凭借锲而不舍的精神和真诚的态度得到开发商、上下游产业链和业主的信任支持。1-2月,该支行通过营销共产生新增贷款9700余万元以及1.5亿的存款回报。
 
    优化金融服务  培育忠实客户

    与他行金融产品特别是理财产品相比,安州农商银行金融产品在利率上并无明显优势,为实现客户稳老拓新,该行树立“用服务赢得客户”的理念,结合“网点转型”工作,以优化服务为抓手,走出一条并不寻常的揽存之路,培育了一批忠实客户。

    转变营销理念,找准突破口,开展主题营销系列活动,通过外拓营销活动与客户结构提升活动相结合,搭建“金融夜校”、“厅堂体验”、“活动联动”“三大平台”,并利用微信调度、巡场督导、跟踪辅导等措施落实过程管理,有效激发各支行营销激情,如解放外街支行,多次到区教育局衔接,成功营销31所学校的贫困生补助业务,共计开卡8251张,发放贫困住校生补助资金达453.4万元。同时,抓住医保、社保开户契机,开展专题营销,在积极争取代理保费业务的同时,扎实开展对各类客户的营销,千方百计争取客户在农商银行开户,1-2月,安州农商银行新开卡15579张,其中新开社保卡10710张,新开卡均存款3129元。代扣2018年安州区城乡居民基本医疗保险保费35万人,汇聚保费6159万元。
(责任编辑:海诺)
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