四川绵阳市安州农商银行精准营销存款实现“开门红”

以党建为引领 以营销为抓手
四川绵阳市安州农商银行精准营销存款实现“开门红”

中国传媒联盟讯（邓玉杰特约记者赵银熙）今年以来，四川省绵阳市安州农商银行面对日益激烈的市场竞争，乘四川农信实施普商兼容发展战略强劲东风，紧紧围绕强基固本、开拓创新、提质增效的工作基调，以党建为引领，以营销文化建设为抓手，多措并举强力推进存款“开门红”工作，实现一季度“时间过半，任务超额完成”。截至目前，存款日均余额86.17亿元，净增8.1亿元，完成比例102.13%，居全省系统第四位。

突出党建引领   树立营销理念

安州农商银行在市场竞争加剧的情况下，指导各党支部及时召开组织生活会，结合业务实际，针对存在短板，开展了深刻的批评与自我批评，对存在的问题和不足进行了梳理、督导、整改，要求党员干部充分发挥先锋模范作用，在“开门红”工作中身先士卒、率先垂范、树立标杆，并组织大家就“如何做好开门红”开展大讨论，鼓励党员干部职工献计献策。通过组织生活会，进一步统一思想、明确目标、找准短板、对症下药，为“开门红”工作奠定了坚实基础。

推进双基惠农  助力存款组织

安州农商银行在前期协调地方党政牵头召开“党建融合、双基惠农、阳光贷款”启动会，与乡镇党委、46个村社（企业）党支部分别签订共联共建协议的基础上，通过设立共建活动室、完善共建设施、开展党务共建、学习交流、支部联谊、扶贫救困、打造信用环境、建设金融便民服务点、派驻金融村官等活动，利用电子银行、自助设备、助农取款点、支农再贷款、信用村社（户）贷款优惠利率等载体，与共建支部建立起联结纽带，为组织储蓄存款营造了良好环境。

坚持背包下乡  回归农信传统

今年以来，安州农商银行认真贯彻实施普惠金融理念，组织员工下村入户，通过举行新春联谊联欢会、召开金融产品推介会、组织参加乡村“坝坝宴”等方式，开展形式多样的针对性营销活动，以“背包银行”的传统精神，得到客户的认同。同时，针对返乡务工人员回乡带现金少、资金存入他行卡中居多的情况，指导各支行扎实做好返乡农民工的存款组织，通过建立客户营销台账，采取全员分片区认领客户上门营销的方式，扎实做好返乡客户的稳老拓新，引导返乡人员存款持续回流。

量身定做方案  实现批量营销

安州农商银行以“零售业务批发”作为储蓄存款产品特色营销方式，因地制宜，结合河东新区打造、安州城区棚户区改造等为契机，以综合金融服务方案为载体，批量介入城区周边目标客户群，大大提升营销效率。

如东辰学校确定落户安州后，学校附近的楼盘生意火爆，广厦景苑支行利用情况熟悉优势，提前介入，及时对接，与各大开发商签订战略合作协议，制作了综合金融服务方案，通过对开发商提供综合授信，对上下游产业链提供信贷支持，对业主提供优惠按揭贷款产品，对优质楼盘安装POS机、CRS存取款一体机等方式，全方位满足客户综合金融需求。同时，借新春佳节之际，多次上门与开发商、经办人、业主等攀谈了解情况，选派资深员工到目标客户家中走访，向客户耐心介绍农商银行产品和优势，在与客户沟通交流中，细致深入地解答疑问，凭借锲而不舍的精神和真诚的态度得到开发商、上下游产业链和业主的信任支持。1-2月，该支行通过营销共产生新增贷款9700余万元以及1.5亿的存款回报。

优化金融服务  培育忠实客户

与他行金融产品特别是理财产品相比，安州农商银行金融产品在利率上并无明显优势，为实现客户稳老拓新，该行树立“用服务赢得客户”的理念，结合“网点转型”工作，以优化服务为抓手，走出一条并不寻常的揽存之路，培育了一批忠实客户。

转变营销理念，找准突破口，开展主题营销系列活动，通过外拓营销活动与客户结构提升活动相结合，搭建“金融夜校”、“厅堂体验”、“活动联动”“三大平台”，并利用微信调度、巡场督导、跟踪辅导等措施落实过程管理，有效激发各支行营销激情，如解放外街支行，多次到区教育局衔接，成功营销31所学校的贫困生补助业务，共计开卡8251张，发放贫困住校生补助资金达453.4万元。同时，抓住医保、社保开户契机，开展专题营销，在积极争取代理保费业务的同时，扎实开展对各类客户的营销，千方百计争取客户在农商银行开户，1-2月，安州农商银行新开卡15579张，其中新开社保卡10710张，新开卡均存款3129元。代扣2018年安州区城乡居民基本医疗保险保费35万人，汇聚保费6159万元。
(责任编辑：海诺)