一遇皎月，星再难移——专访皇尊庄园销售精英孙泽霖

皇尊庄园作为青州市重点深加工制造企业，在青州市委市政府的正确领导和大力支持下，从企业创办以来，就备受世人关注。山东皇尊庄园山楂酒有限公司与潍坊工程职业学院强强联手，不仅助力青州市经济的发展，也为许多青州人提供了就业平台。

在山楂酒领域，皇尊庄园的光芒如月一般无可取代，可月亮身边，还有星的光芒。走进皇尊庄园，去发现明月身旁，努力发光的星——孙泽霖。

一遇皎月，星再难移

谈及进入皇尊庄园的缘由，孙泽霖坦言，在实习之初，一直从事跟酒店相关的工作。毕业后，因为自身的兴趣所在，又加上对果酒行业的发展十分看好，一个偶然的机会，使他进入到皇尊庄园，并选择了销售这个岗位。

从2012年初至今，孙泽霖和皇尊庄园一起成长，在皇尊庄园的光芒中，他认识到自己的不足，并且暗自下定决心，要成为追随皇尊庄园周围的星，用自己微弱的光芒点亮夜空。

工作之中，努力发光

采访刚开始，孙泽霖给人的印象是：诚恳，稳重。采访过半，逐渐发现，他的言谈成熟、颇有想法。从最初的销售小白到现在的区域销售副部长，从最初的业绩平平到如今的战果累累，皇尊庄园带给他的，不止是一份工作，更多的是成长。

销售是没有捷径可走的，只有比别人更勤奋，打更多的电话，积累更多的客户量，才能有漂亮的业绩。说起工作中发生的趣事，他偶尔也会像个大男孩一样羞涩。他说道，在与客户交流期间，有不少客户对他十分信任，就像家人一样，会介绍其他的客户来购买产品。

在采访过程中，记者问孙泽霖：“您对做好销售有没有什么宝贵的经验跟我们分享一下”。孙泽霖很认真地说道：“要做到公司与客户之间的平衡，要切实为客户服务，跟客户建立信任关系、保持良好的沟通，耐心为客户解答问题”。也正是因为他的这种心态，他才能得到更多客户的信任和认可，他真正做到了想客户之所想，急客户之所急，记者认为这也是孙泽霖能够在短期内迅速成为销售精英最主要的原因。生活是否美好，取决于自己的用心程度。

采访结束后，我深深的感受到皇尊庄园的魅力，不仅体现在员工的工作态度上，也体现在员工对于公司的追随程度上。两者互相影响，共同进步。用这句诗来概括：愿我如星君似月，夜夜流光相皎洁。（记者：张琦）

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