不忘初心报桑梓

——记京东山西农特产馆总经理李兴

本刊记者 袁奋明 通讯员 贺文生

“平遥的牛肉，太谷的饼，万荣的苹果甜格生生，汾西的核桃兴县的米，壶关的羊汤香煞人……”一首新改编的山西民歌《夸土产》让山西特色农产品红遍神州大地、羡煞南来北往。如今，三晋大地正发挥农产品资源禀赋，为世人奉献更好更多的优质特色农产品。这其中不得不提到山西电商的领军人物——京东山西农特产馆总经理李兴。

一种情愫：叫做始终不忘初心

声音饱满有磁性，为人谦和是很多人对李兴的第一印象。李兴现任山西省电子商务协会副会长、京东山西农特产馆总经理、山西熔熠文化传播有限公司总经理，是土生土长的运城市万荣县人。2003年大学毕业后，李兴把自己的创业地定位在首都北京。4年的大学生活、中关村的实习经历，让他很自信，相信一定能够拥有一份如意的工作。机遇总是垂青有准备的人，李兴如愿找到了一份从事互联网行业的工作,先后应聘到2688、京东商城、当当网、红孩子商城等国内知名电商公司任职产品经理、运营总监等职，经过15年多风里来雨里去的艰苦打拼，有了自己的第一桶金，也在电商领域积累了一定的人脉和丰富的经验，事业蒸蒸日上，渐入佳境。

2015年一次偶然的机会，李兴看到“山西临县红枣滞销无人采收只能喂羊”的报道后，一下子让他心急上火。这个曾经一心想跳出农门的年轻人在电子商务行业一帆风顺的时候，却不顾家人的强烈反对和埋怨，毅然选择回到山西家乡用自己的一技之长回报家乡父老的养育之情，借助电商平台解决父老乡亲们农产品卖不出去的难题，带领父老乡亲创业发家致富，给家乡经济发展也尽一点绵薄之力。2016年7月开通京东山西农特产馆，亲自担任总经理，不到半年网上销售万荣苹果、临县红枣、云青平遥牛肉等山西农特产品达到1500多万元，成为京东华北地区特产馆排名前五的地方特产馆，得到了山西省商务厅的高度认可。同年，李兴被评为2016山西年度“双创”系列评选获奖创业人物。

“虽然我身在北京，但无论走到那里，一颗情系家乡父老、思念家乡山水的赤诚之心不会改变。我始终认为，回报家乡是我责无旁贷。”万荣县位于黄河与汾河的交汇处，天然的自然条件和优越的生态环境，使得万荣成为世界上最适宜栽培优质苹果的生态区之一。万荣苹果以“好吃、好看、好营养”，“有机、无害、高颜值”的身姿敲开了全球检验检疫措施最严格的国家——美国的大门，代表中国苹果首次走上了美国人的“舌尖”。全县耕地面积102万亩，水果面积占50万亩，其中苹果35万亩。创建了20万亩的“出口苹果质量安全示范区”、5000亩的精品苹果示范园区和2万余亩的有机苹果转换认证果园。2016年11月8日，在山西运城国际果品展览会上，代表中国苹果首次出口美国的万荣苹果正式对外发布区域公用品牌——“一个快乐的苹果”，该发布会上李兴组织策划了万荣苹果在京东山西特产馆营销活动，仅仅5分钟，5万斤万荣苹果被抢购一空。这次营销活动不仅凸显出了“中华笑城.山西万荣”的地域特色文化元素，也彰显出了“万荣笑话”的欢乐本质，提炼出了万荣苹果独创的“快乐农法”模式，聚合了快乐环境、快乐文化、快乐技术及快乐品质“四要术”，构建起了万荣苹果品牌与产业特有的核心竞争力。

一种思路：唯有“晋货”情有独钟

一瓶汾酒，一壶陈醋，一把红枣，一捧小米，一块豆干，这些都是最能代表山西文化特色的产品，把他们销往全国各地，让外地人更了解山西，也为山西的游子带去一份乡愁，这便是山西农特产馆的经营宗旨。“老祖宗把这些个宝贵的遗产留给我们，我们这一代人就应该把它发扬光大。”带着这份情怀，李兴投身于电子商务中。吕梁市兴县山花烂漫农业综合开发有限公司致力于兴县小杂粮产业发展，特别是脱贫攻坚战打响以来，全县绿色谷子种植基地达到2.2万亩、有机谷子基地6千亩、优种谷子繁育基地800亩。2017年10月24日李兴借助京东商城电商平台精心策划成功举办了“兴米来了”线上营销，两个小时销售“山花烂漫”小米11000份折合44000斤约22吨。通过这次电商营销活动，让全国数万消费者关注并看到了兴县小米的特点及优势。

李兴始终把“投身电商，回馈家乡”作为自己的使命，京东山西农特产馆崛起的过程，也是李兴回馈家乡的轨迹。静乐县地处晋西北黄土高原腹地，农业生产以小杂粮种植和传统养殖业为主，农民增收缓慢。如何做大农业产业，加大特色产业扶贫呢？2015年静乐县被成功列入电子商务进农村示范县，并被阿里巴巴纳入“千县万村农村淘宝计划”，实现了特色农业与农村电商的“相遇”。在李兴和他的电商团队的策划和带领下，静乐县深挖农业禀赋和农产、文化、艺术中的精华，提炼性地提出了“静乐生活”这一县域农产品公用品牌。并开展了“我为静乐做代言”网络推选大赛，从全国各地的静乐人中评选出了8位优秀的代言人，为静乐农产品、旅游、脱贫等做代言，走出了一个富有“静乐特色”的新路子。而如今，他要将反哺家乡的路一直走下去，能为这方热土增添一抹新绿已成为李兴一生的荣誉与骄傲。

在京东山西农特产馆售卖农特产品，李兴对其质量严格把关，“产品必须是好东西，我们不能欺骗消费者。”对此，李兴考察了山西各个地市，山西陈醋历史悠久、万荣苹果甘甜味美、兴县小米香糯可口、天镇杂粮地道纯正、壶关郭氏羊汤满口留香、神池战国月饼香甜可口、汾西核桃口感细腻、边城白酒醇厚绵软、太谷饼味道独特……这些货真价实却未被推广开来的山西名优特产，一一被李兴收纳入他的电商平台。

一条网线：观念一变天宽地阔

创新是企业发展的动力，京东山西农特产馆正是一支年轻化的团队，极具活力及创造力。作为团队的掌舵人，李兴时刻关注业界最新动态，每一次业务模式的细微变化他都能察觉到，并积极推动各项创新业务的落地实施，使得新业务的开展始终走在同行前列。2017年，中央一号文件突出“三新”，即新经济、新动能、新电商。今年又是供给侧改革深化重要之年，特别要发挥供给侧结构性改革新动能，大力发展“互联网现代农业”，打造“电商三产”新模式。得知这一消息后，李兴激动不已。自从2003年大学毕业后就一头扑进电子商务领域，没黑没明，那就像个巨大的魔洞把他吸了进去，越研究越懊恼不已，深深地感觉到自己所学的电子商务方面知识没有让更多的父老乡亲受惠，他就责备起了自己。

于是他背着一个水壶，带上些干粮就上路了，一直山西最南的运城跑到了最北的大同，不仅看到那么好的小米（沁水黄米、河峪小米、彤康小米等）、红枣（滩枣、骏枣、壶瓶枣）、醋（宁化府醋、东湖醋）、苦荞（荞宝、大山、雁门清高）、小杂粮等农产品，南方大城市急需这种无污染的产品，可由于交通信息等原因，不能及时销售出去，而且也深切感受“晋商精神”，特别是晋商成功的根本则在于中国传统儒家文化的感染和熏陶，也就是现在商品社会缺失的品质——诚信。李兴又马不停蹄连续几年走遍了三十几个县区，在田间地头，真切感受到了农民兄弟常年的奔波，辛辛苦苦收一季，可由于不能及时销售，丰收也不能卖个好价钱，他顾不上风餐露宿的辛苦，有时连喝口水的时间都没有，但他心里一直记挂着农民农产品，常常焦急上火，逢人说的最多的一句话：农村电商一头连着农产品种植户，一头连着销售市场。我不仅要帮农民兄弟把农产品卖出去，而且还要卖出好价钱，更要让他们早日脱贫致富达小康。虽然他没有豪言壮语，但他的行动诠释了他对农民兄弟的拳拳之心。也看出他对新电商销售的理解，卖完卖贵卖对，农产品不能像工业品秒杀、聚划算，农产品不但卖完卖贵，而且还要卖给适合的人。

可万事开头难，却有很多农民怀疑他，“就凭一根网线和电脑，不出门，就能把我们的东西卖出去？”他才知道难了，“做电商不光是卖出东西的事，最主要的是改变观念。”他又一次看到了山西地区和沿海地区简直没法比，人家江苏、河北、浙江、山东、广东、四川、河南已构成第一梯队，合计下单人数占比超过50%，而青海、甘肃、西藏下单人数竟不到1%，非常触目惊心，山西也很落后，李兴着急了，而光扶贫不够，要让大多数农民摘掉穷帽子，腰包鼓起来，得靠政府、企业带动。从此，李兴基本天天往农村贫困地区跑，他和别人跑是不一样的，别人都是为了休闲，为了感受蓝天白云，而他则是忙着在各市县义务举办电商大讲堂，电商培训活动，这可是一项真正的惠民利民工程，虽然不见搬砖瓦的辛苦，可比那个更累。是一场改变头脑的风暴，他不但向学生讲，更向基层干部、大小企业主和农户，以及更多的留守妇女宣讲电商知识。

电商大讲堂开办出了口碑，走到哪里都受欢迎！尤其把课堂开进了大山深处——大同天镇县，大讲堂就像一面流动的旗子，一下子吸引了全县的各级干部及企业负责人，连县委书记县长都亲自参加组织，可谓场场爆满，掌声经久不息，从来没有人的课能吸引来这么多人，最后，不得不逐个开进每个乡村，简直就是“扫盲”。就这样不分昼夜，一年多来，人整整瘦了一圈，常常带病坚持，到最后，李兴和各个乡镇和农村的干部成了熟人甚至都成了好朋友，大家都舍不得他离开。人最容易犯的错误就是思想观念，当脑子活了，经济就上一台阶，县政府当年就签订电子商务进农村综合示范县项目扶持电商企业，也惹动近几十个乡村电商服务站蓬蓬勃勃遍布全县各个角落，真是遍地开花，这都得益于李兴的电商大讲堂，从此天镇山泉小杂粮、延陵同府旱地黄小米、边城白酒、雁同府黄酒、神山胡麻油、山泉醋……等众多“天镇品牌”等系列产品飞出山窝窝，市场占有份额逐年扩大，天镇小米正由民间产品转变为名牌商品，由大山走向城市，“天镇山泉粮”的知名度正在逐步提升。从李兴给天镇县做电商顶层设计和发展规划起，仅仅两年时间，一个大山里的贫困县一下子成为农村电子商务省级示范县和国家级示范县。

一种共识：线上线下深度融合

如何让优质农产品走出去，如何让农民打造自己的品牌，从而实现真正的增收致富，这一直是广大农民朋友面对的问题，这也是发展农村电商的重要意义。让京东山西名特产通过“互联网+”推向全国，以此为目标的李兴把电子商务和扶贫工作向贫困群众拓展和延伸，开启精准扶贫新模式。为让农户的农副产品卖上好价格，李兴采用标准化、品牌化的运营思路，规范农产品规格与价格，申请商标助力产品销售，着力解决“有量无市，有市无价”的问题，致力把本土优质特产推向全国，让山西优质特产走向世。

“将山西的特产推向全国，让卖不出去山货的农民们把山货卖出去”，这是李兴做京东山西农特产馆的出发点，也是他一直以来的信念。不到2个小时，2万斤枣夹核桃全部售罄。2016年8月，精心策划了晋社贡园枣夹核桃厂家枣夹核桃在京东平台首页推广活动，为贫困地区的农民带来了一份有尊严的收入。就是这款特别的枣夹核桃，是京东山西农特产馆电商扶贫新模式的尝试。京东山西农特产馆探索出诸如“一县一品、打通全屏”“政府+服务商+贫困户”等行之有效的农产品“上行”模式。通过农村电商这列“市场直通车”，各贫困县大力拓展特色农产品“上行”渠道。神池战国月饼是神池县当地的特产食品，为了提升神池县战国月饼的品牌和销量，公司精心策划、组织实施了了战国月饼在京东平台的网上行活动。在京东商城山西农特产馆上架营销后，已经是临近中秋节第一天销量就突破了100单。9月份战国月饼成交近5000多盒月饼，而山西农特产馆平台上的产品销售量也得到了提升，可谓是线下线上同发展，打通深度贫困地区由脱贫到致富的“最后一公里”。 今年的1月25日李兴带领他的团队设计策划了“壶关县首届电商活动节暨壶关特产京东网上营销活动”，仅25分钟，在线销售壶关特产郭氏羊汤4659桶，下单量达1550单。活动的开展使壶关县越来越多“养在深闺人未识”的优质农特产品日益被城市消费者所知晓和喜爱。

李兴回家乡创业的故事逐渐传播开来，感染激励着同样渴望成功的年轻人。李兴说，这几年，直接找到太原来的年轻人不下四五十个，通过电话、邮件等联系他的人更是多得记不清了。“以至于我都有些怕见人了，那样会耽误我很多时间。”虽这么说，可当面对那些浑身稚气但激情满怀的青年时，他又十分热情地张开怀抱，欢迎他们加入。

一个目标：促进农业转型升级

山西是我国农耕文化的发祥地和黄河中游古老的农业区之一。得天独厚的区域地理优势，使全省各地形成了农产品种类多样的显著特点。由于地处优质果品的黄金产业带，苹果、梨、红枣、核桃等干鲜果独具特色；而作为知名的“小杂粮王国”，谷子、杂豆、莜麦等小杂粮产量在粮食总产量中所占的比重远高于中部其他省份及全国平均水平。但这些特色农产品“藏在深山人未识”，土特产难以走出县域，更产生不了多大的扶贫带动效益。天镇县位于晋北黄土高坡，沟壑纵横，土壤丰厚，干旱少雨，是谷子最适宜生长的地区之一。其小米采用纯天然原生态种植（有机种植技术），无污染、无农药、无化肥，无任何添加，绿色安全，粒粒原生态，颗颗都饱满，因此堪称“小米中的黄金”。李兴针对该县谷子种植面积大、产值低、销售难，农家小米至今连一个注册商标都没有的实际情况，以建档立卡贫困人口脱贫为目标，利用自身平台优势，帮助该县打造“绿色、营养、保健、好吃”的优质“天镇山泉粮小米”公益扶贫公共品牌。如今“天镇山泉粮”当地公益扶贫公众品牌也在京东商城、阿里等电商平台随处可见，力争到2020年将“天镇山泉粮小米”品牌打造成为全国著名区域公共品牌，推动“天镇小米”由“好米”变“名米”，把“名米”卖“好价”。

“竹密不妨流水过，山高岂碍白云飞”。李兴将农村电商成为了为百姓脱贫“新引擎”。他借助“互联网+”，将山西本地300多种优质农特产品“飞”向了北京、上海、广东、深圳等20多个大中城市及全国各地，俏行天下，也开创了精准扶贫的新路径。土特产变成票子，荒地荒山变成了“金子”。李兴把“互联网+”引入脱贫攻坚中，积极探索了电商扶贫的新路经，通过电子商务实现本地优特农产品与外部市场的有效对接，先后带动上万多个农民就业，促进农民增收，农业增效。为实现更好精准扶贫，李兴还推行了“公司+基地+合作社+农户”的模式，逐步植入质量溯源系统，销售端构建“电子商务+实体店+消费者”的销售链，线上拓展销售渠道。天镇县李家庄村谷子种植面积大、产值低、销售难，农家小米至今连一个注册商标都没有的实际情况，一方面“小生产”与“大市场”无法对接，农产品销售渠道单一，卖不上好价钱；另一方面农业产业化程度不高，产业体系薄弱，农产品品牌知名度和认可度低，这些因素长期制约着全村脱贫攻坚和经济社会转型发展。李兴充分利用京东山西农特产馆的平台优势，帮助该村注册了“延陵同府”小米商标，帮助该村致力打造“绿色、营养、保健、好吃”的优质“延陵同府”小米品牌。如今“延陵同府”品牌小米也在京东、阿里等电商平台随处可见，金灿灿的“延陵同府”牌小米“种出”富民强县大产业，“舞出”脱贫攻坚大产业。

吃水不忘挖井人，山西的一方水土成就了李兴的事业梦想，他也想尽自己的微薄之力回馈家乡父老。李兴只有一个念头：在自己有能力的时候，做一点力所能及的善事，以回报乡亲们哺育之恩、厚待之情，“创业感恩，回报乡亲”是李兴经常说的话，也是他一直在做的事。京东山西农特产馆依托产业和区域优势、科学定位并形成特色，大力推动“线上”抓商机，“线下”促转型，以电商大发展推动农业转型升级。2017年9月24日在北京新发地农产品批发市场山西厅成功举办了山西特色农产品“山西品牌网上行”暨壶关旱地西红柿（北京）推介会，京东山西农特产馆与长治市壶关县政府按照“资源共享、友好合作、优势互补、互惠互利”的原则，与壶关县政府副签署战略合作协议。今年8月17日成功策划举办了广灵县首届“大同好粮”电商网购节——“单日单品过万单”营销推广活动。这次主选产品大同好粮“味之泉”咪时代小米锅巴网上营销活动，仅40分钟就销售5600单22400袋，占库存总量的61%，销售额已经突破12万元。这标志着公司进一步开拓打通产地资源、扩大渠道与创新销售模式，进一步推进农村电商“上行”和“下行”的平衡发展，进一步促进“互联网+农业”的转型与升级，从而推动农村电商可持续发展生态圈的构建。

只有把初心当作使命，才能不断超越自我，企业才有不断前行的动力，才能收获成长。“京东商城拥有强大的平台与国内领先的物流能力，能够帮助我们的产品拉进与全国消费者的距离，提高品牌溢价，带动企业以及贫困户发展，使更多的优质农产品走出山西，让更多的贫困户通过电商上行脱贫致富奔小康。”在李兴看来，不能见利就做，跟眼前的利益比起来，将山西的特产做大、做好、做强，真正让更多的消费者了解了山西的名优农产品，扩大农特产品销售渠道，推动农特产品上行，让山西优质农产品对接大市场推向全国走向世界——这是他永远不变的“初心”。

后 记

梅花香自苦寒来。李兴终于赢得了社会的一片赞誉。常年奔波在山区和城市之间，在帮助农民脱贫致富攻坚战中不畏艰苦、甘于奉献的李兴，引起了有关部门和新闻媒体的高度关注，党的建设与思想政治工作优秀成果汇编编委会认为李兴在电商扶贫领域具有典型性和示范性，逐将其典型事迹选编《2018党的建设与思想政治工作优秀成果汇编》一书，由中共中央党校出版社编辑出版；《中国领导科学》杂志社也认为李兴在电商扶贫工作领域具有一定的较强的指导价值和交流借鉴意义，也将其典型事迹选编《求是先锋——中国改革开放新时代的理论与实践》丛书，由中共中央党校出版社编辑出版。人民日报社《环球人物》杂志、山西日报、山西经济日报、山西卫视、市场信息报、大同电视台等新闻媒体先后报道了李兴电商扶贫服务三晋的先进事迹。山西省委机关刊物《前进》杂志、《支部建设》杂志分别进行了专题报道。《祖国》杂志、《赤子》杂志等报刊也对李兴心系桑梓造福三晋作了深度报道，这是社会各界对李兴做出的成绩给予肯定。在诸多荣誉面前，李兴又把目光投向了更广阔的贫困地区，“做好农村电子商务，帮助更多的贫困户富起来，过上好日子，这才不变的‘初心’！”这就是一句铿锵掷地有声的语言，一个纯粹的人，一个迎难而上的人！