2018商界领袖新年论坛与会嘉宾系列报道㉔

汉能投资集团董事长陈宏已经确定出席由商界传媒集团主办的“大变革与新起点——2018商界领袖新年论坛”。2018年1月24日，他将在“改革开放40年 企业家的光荣与梦想”环节做主题演讲。想要现场聆听陈宏及更多企业家的演讲，点击图片链接即可报名：https://m.kanshangjie.com/Club/Detail?id=1000004

他是改革开放后赴美中国留学生中第一个将创办公司带到纳斯达克的人；也是在美创业有成的中国精英中最早转型向金融投资领域的人；他还是美国著名华人科技社团华源科学技术协会的创始人和首任主席；对于喜欢听财富故事和创业传奇的人来说，他更是一个不容错过的人。

15岁读完初中跳级读大学，35岁创立GRIC通信公司，37岁将GRIC在纳斯达克上市，成功改写美国资本市场没有中国留学生创业公司的历史，41岁成立汉能投资，立志为中国贡献一家像“高盛”、“摩根”那样的国际化的投资银行。

他一直不断创业前进，演绎传奇，扮演先驱，步步高升。

“我希望有一天，中国的公司在走向世界的时候，不说是首选，而应当是在考虑高盛的同时也考虑汉能。我们希望给他们资金方面的帮助，协助他们走向世界，让世界走进中国。”——汉能投资集团董事长陈宏

进军美利坚，踏上创业路

陈宏从小就有着过人的天赋。15岁就考入了西安交通大学计算机专业。1983年，陈宏成为教育部选拔出来的青年教师出国深造。

陈宏在美国的第一站是美国纽约州立大学，学习计算机专业，1991年获得纽约大学计算机博士学位。毕业后，先是进入Industry Auto当软件工程师，后又进入TRW做银行系统整合的业务经理。

20世纪90年代的硅谷，正值互联网世界风起云涌，纳斯达克的财富神话接连上演。面对这个中国人还没有占据到一席之地的淘金领地，陈宏第一批喊出了“让西方人明白社会主义国家的人也知道怎样赚钱”的志愿，而且奋不顾身地充当了中国留学生在硅谷创业的先驱，并立志要为中国人在纳斯达克争得席位。

这不是一条平坦的路，虽然他足够智慧和努力。

1993年和1994年交接的时候，略有所成的陈宏成立了一个专门为互联网提供服务的新公司——Aimnet。而且他清晰的认识到，创业公司要生存，就必须做业界数一数二，至少是前三，如果做不到市场前三名，就会面临非常大的挑战。

互联网业讲究的是速度，想要速度快，就要舍得烧钱。陈宏舍得烧钱，却无钱可烧。他四处奔波，找米下锅，但却在融资路上的一次次碰壁而回。最终，他仅仅从Vertex Management手中获得了200万美元的投资。

200万美元对于要打一个希望进入前三的战争来说，杯水车薪。虽然在陈宏夫妇二人的专注经营下，Aimnet成为了加州最大的网络服务商之一，但没有达到陈宏要做第一的目标，而且还慢慢地落在了其他竞争对手的后面。

1997年，随着几大竞争对手开始在资本推动下上市，Aimnet处于了更加不利的位置。关键的当口，陈宏夫妇再次壮士断腕，寻找新路突围。他们以1000万美元的价格将Aimnet卖给了Verio。

“做事情一定要做到第一。如Aimnet当时已做不到第一了，就卖了。”现在的陈宏，轻描淡写地回忆这段历史。但当时，将这样一个原本潜力无穷，而且承载着自己理想的公司卖掉，无疑是心头割肉。

2000年，Verio将从陈宏手里收购去的Aimnet，卖给了NTT公司，交易价格是：56亿美元。

首登纳斯达克

卖掉Aimnet之后，陈宏在国际网络漫游上看到了机会。不久，他就带着10名员工，以Aimnet的移动办公室为基，重组了一间新的公司——GRIC( Global Reach Internet Connection )。

陈宏将GRIC定位于“全球虚拟网络漫游商”，而且是“全球第一虚拟网络漫游商”。其业务的实质是，通过与世界各地的ISP及电信运营商达成允许漫游到当地的消费者以不高于当地价格接入互联网，而且消费者只需与他在国内的ISP结算费用的协议，进而向全球客户提供可以用同一个账号在任何地方接驳上网服务。

要完成这个任务，GRIC不但需要有一套优质的移动办公通讯服务解决方案，更需要建设一个全球性的无线局域网漫游联盟。

为了实现这个理想，陈宏集中力量办大事。首先是集中自己的全部精力，到全世界去推销自己的这个理念，并且说服各个国家的电信或通讯服务巨头，加入这个联盟。这是一个主要拼软实力的工作，这个工作对做过教师，极有激情和感染力的陈宏来说，难度系数不高。需要的修炼只是面对拒绝再次敲门的艺术而已，他修炼得很好。

陈宏在很快时间内，就争取到了全球多个国家电信公司的支持，并与他们结成联盟。这个大问题解决后，其他的事情，对于已经有过完整创业经历的他们来说，都不是问题。

GRIC一成立就步入快车道，很快成为全球市场的领导者，并与全世界数百家电信公司结成联盟，迅速占领网络漫游服务市场，AOL、NTT、HiNet等大型电信公司都成为其合作伙伴。除美国外，世界各地前三的ISP也都成为GRIC的会员。让消费者只要取得GRIC的ID账号，就可以在GRIC完成联网的地方享受漫游服务的梦想，在150多个国家和地区得到了实现。

1999年12月15日，是值得硅谷的中国老百姓高兴的日子。当天，陈宏的GRIC公司在纳斯达克成功上市，这是中国大陆留学生在美创办的首家Nasdaq上市公司。

GRIC的成功，是陈宏的一大步，也是中国人在硅谷的一大步。不但把陈宏推向了聚光灯下，也让美国投资者开始考虑以新的思维来认识硅谷的中国工程师。《电脑世界》杂志也凑热闹，献殷勤，评选陈宏为“千禧年最闪亮新星”。

事业成功并没有阻止陈宏前进的脚步。将GRIC带回坦途之后，喜欢“折腾”的陈宏又看到新的风景，于是再次卖掉GRIC，开始了新的追寻。

挺进金融界

创业途中受困于资本的苦况，以及Nasdaq的经验和经历，让陈宏对风险投资、投资银行、股票分析师、基金管理者有了全面的认识。

中国加入WTO后的经济发展态势，陈宏的开始有了成立投资银行的想法。“一个国家走向成熟时，肯定会产生非常大的投资银行，中国经济飞速发展并走向繁荣，让人们看到了希望。”

2003年4月14日，打定主意的陈宏，在美国加州Palo Alto成立了汉能投资咨询有限公司(The Hina Group，以下简称汉能)，并在中国北京设立了办事处。汉能成立后，陈宏组建了一支具有丰富投资银行、经营管理和风险投资方面经验的优秀管理团队，所雇佣的人都是来自摩根斯丹利、高盛、CSFB的高手。

成立4年来，汉能完成了一系列引起业界轰动的投融资项目，其中包括：为框架传媒完成分众媒体对其1.83亿美元的收购、帮助千橡集团完成4800万美元的第三轮融资、为中软国际集团赢得战略性投资3500万美元等等。而且从创立到现在，所有的案子都盈利。

良好的业绩让汉能赢得口碑和声誉，这对于一心希望将汉能打造成著名投行品牌的陈宏来说，是比在某个项目赚点高回报更令人兴奋的事。2007年5月，汉能与黑石、凯雷等国际投资巨头比肩、同时入选中国10佳PE。而且，除黑石以外，还是惟一一家具备PE(私募股权投资)和投资银行两种职能的入选机构。这标志着，不到5岁的汉能，已经获得中国市场和权威机构的认可与肯定，并且在中国资本市场的舞台上，站到了与顶级国际投资机构和投资银行分庭抗礼的高度。

获奖之后的陈宏表示：“汉能将再接再厉，努力使自己成为中国最具领导力的投资银行之一；汉能也将众志成城，与产业伙伴深入合作，努力为投资人在中国创造更多投资机会。”

实际上，陈宏的成就，为他赢得很多荣誉。2000年，他被台湾《商业周刊》评选为100位最有影响的世界华人新经济领袖。2001年，他被中央电视台称为是北美最成功的25位华人之一，并被西安交通大学聘为名誉教授这些荣誉，鼓舞着他，也照亮别人。

现在，越来越多满怀激情、两手空空的中国留学生创业者们，都在美国走上了成功之路。而这些成功者，也不乏相继回国转型向投资金融服务领域。他们在硅谷完成了资本、经验和人脉累积的中国精英，正成为构建中国多元化金融服务的主力军。而这一切的一切，都始于陈宏，这位第一位因公司上市而让硅谷投资家们爱上中国留学生创业者的开路先驱，功不可没。