2018商界领袖新年论坛与会嘉宾系列报道⑱

国能中电能源集团有限责任公司董事长兼CEO白云峰已经确定出席由商界传媒集团主办的“大变革与新起点——2018商界领袖新年论坛”。2018年1月24日-25日，他会在论坛的“互联网带来的产业效率提升”圆桌论坛上，与其他几位嘉宾展开热烈的讨论，他会有什么样的“惊人妙语”，我们拭目以待。想要现场聆听白云峰演讲，点击图片即可报名。http://m.kanshangjie.com/Club/Detail?id=1000004

2008年初的一个晚上，白云峰回到家，问妈妈：“看电视了吗?”

妈妈说：“啊呀，我忘了。看连续剧了……”

白云峰希望妈妈看的，是“2007CCTV中国经济年度人物”的颁奖直播，他自己也在里面。

时年32岁的白云峰一举夺得这项全国瞩目的大奖。在八年来的获奖人物中，这张最年轻、最帅气、最阳光的面孔一上台，就让全场惊讶!他给了这个又“沉”又“重”的评选一抹意外的鲜亮。电视一经播出，引来粉丝无数。

得这个奖，是因为他2007年火得厉害，被媒体推为焦点，而且又是做环保的，不容易。

这一年7月，白云峰在任CEO的博奇环保科技有限公司，在日本东京证券交易所主板成功上市，成为全球首个直接在东证所主板一部上市的非日本公司。为了上市，白云峰接受了比日本公司多6倍的审查。最终他横刀立马，过关斩将，一夜成名。

机遇只偏爱那些头脑有准备的人

世界上从来没有一帆风顺的成功者，白云峰也不会例外。谁能想到如今上市公司的董事长，1995年毕业时仅仅是被分配到北京热电厂，当了一个小工人。而后更是被调去当了卸煤工人。能力与工种的极大落差并没有将白云峰打倒，他白天工作苦干，晚上挑灯苦读，在这期间，他拿到了首都经贸大学金融专业的第二学位，不久又读了技术经济专业。他说，不先准备好，机遇到了面前也抓不住。

上个世纪的最后五六年，中国经济改革向纵深推进，“经济结构调整”被视为重点国策，全国各地重组并购风起云涌。1999年，北京热电厂被国华电力收购。

并购之后，白云峰从总经理秘书做起，一层层的往上晋升，最后任职企业高级发展经理，26岁，他已经负责国华在全国各地兴建电厂的规划、选址、评估、谈判等工作。

2003年，当时国华最大的项目、云南曲靖黄泥河镇滇东8台60万千瓦煤电一体化项目开始动工，白云峰创造性地提出：在电厂初步设计尚未完成时，就先给锅炉主体打桩基，先修路等建议。几项建议被采纳后，工期大大缩短，创下仅用21个月(提前4个月)建成60万千瓦火力发电机组的全国记录，有效缓解了云南用电困难的情况。项目当年为曲靖市纳税1.2亿元。

对于自己提出的大胆构想并取得成功，白云峰做出了这样的解释：“只要你能统观全局，你就可以思考如何对各个环节的推进进行新的优化组合。除了站在宏观的角度看问题，还要学会站在政策层面考虑问题。因为政策才是最大的商机。”

早在1998年1月，国家就公布过《国务院关于酸雨控制区和二氧化硫污染控制区有关问题的批复》，要求新建、改造燃煤含硫量大于1%的电厂，必须建设脱硫系统，但这项规定开了一个口子——现有燃煤含硫量大于1%的电厂，建成脱硫系统最后时间在2010年前。

这意味着，2003年到2010年之间，全国大量火电厂将集中形成一个巨大的脱硫市场需求。

一个新的商机，来了。

环保黑马，舍我其谁

2002年6月，国华电力投入500万元成立了北京博奇电力科技有限公司(白云峰不在该公司)，从日本引进了鼓泡塔脱硫技术和喷淋塔脱硫技术，主营脱硫等环保业务。但2002年一年运作下来，北京博奇颗粒无收。2003年10月，白云峰从云南项目进入博奇，担任副总经理主抓市场。

那一阶段，中国初生的脱硫市场风起云涌，价格动荡，乱象纷呈。2004年初，白云峰和总经理、董事会反复商议后作出战略决策：迅速抢占全国市场，只有市场达到一定规模公司才能上市，上市之后资金状况才可保无虞，在资本平台上运作企业，才能将博奇做大做强。

战略既定，下一步博奇怎样制定扩大市场占有率的竞争策略?这次，白云峰瞄准了市场上最活跃的武汉凯迪。

白云峰决定，博奇参加电厂竞标时的报价，就参照武汉凯迪的价格，然后再比它低一点即可，虎口夺食。

“博奇市场成功的一个很重要的因素，就是我当时认真研究了凯迪。”此时，白云峰一脸轻松：“我们把凯迪研究得那么透，细致到迪凯过去的每一次竞标，他的分项报价为什么要报这样一个价格?他是标杆，我们反复研究，就和他打。”

天道酬勤。把凯迪报价的规律摸清之后，博奇在竞争中总是胜出。

2004年，白云峰的团队破天荒地拿下20多亿元的合同。博奇从100多家脱硫公司中脱颖而出，一举取代凯迪，成为行业第二，在混乱的脱硫市场中牢牢站稳了脚跟。

所有花开，都是为了一个收获的未来

“一切为了上市!”博奇高层毫不讳言他们对上市的渴望。

2006年，白云峰出任博奇CEO，带领公司完成销售23亿元，在全国当年脱硫市场占有率达到17.8%，是行业前十名公司平均数的2.3倍，在全国一百多家脱硫公司中遥居第一。当年实现利润1.35亿元，公司以60%的速度跳跃发展!这样的成绩，让上市变得指日可待

早在2003年12月，北京博奇在英属开曼群岛注册成立了中国博奇环保科技股份有限公司，成为很好的上市场主体。2005年4月，中国博奇从1股扩张到2500万股。最后的股权关系是，中国博奇拥有圣邑天成和纳泉科技，而这两家则拥有北京博奇，北京博奇下面还有一家浙江博奇。北京博奇注册资金5000万元。

至此，中国博奇已经符合上市公司的要求。

三年准备，一朝出航。2007年1月底，博奇董事会最后拍板，决定申请在东京证券交易所主板上市。此后几个月，白云峰数次接受东证的聆讯。数百个问题，从公司管理、财务、治理、成长性等各方面入手，巨细靡遗，毫不含糊。

7月3日，是白云峰最激动的一天。这一天，东证安排了关键人物宫原幸一郎，来做最终审查聆讯。

……短短一小时，几乎包括了中国经济的所有重要内容。

这场“大战”结束的时候，宫原幸一郎站起来，说：“今天我们进行了一个高强度的CEO聆讯，让我看到了中国这么年轻的CEO的一种朝气。我希望，中国博奇能够成为中国企业在东证上市的一个典范。”

多年夙愿，终得报偿。

2007年8月8日，博奇在东证一部上市，当日涨幅61.2%。

高级阶段的竞争

上市之后，资金充裕的博奇开始调整商业模式，从过去的EPC(项目总承包)转为BOT(建设-经营-转让)模式，开始实施“火电厂烟气脱硫特许经营”。”

当时，国家政策规定，对脱硫达标的电厂，国家将给予每一度电1.5分钱的补贴。按BOT模式与电厂合作之后，已经上市的博奇用自有资金为电厂建好脱硫装置，然后博奇经营若干年，利润就是每一度电1.5分的补贴。电厂得到的利益是排放达标，国家不再罚款，若干年后转让获得脱硫装置后，再获得补贴。

仿佛白云峰操纵着利益分割，谁也算不过他。“当许多同行还在初级阶段竞争，靠卖设备赚钱时，我们就已经快速转向高级阶段的竞争，卖服务。这才是商业智慧。”

要利己，先利人

关于白云峰个人，他则是一个乐活者，生活简单、健康而阳光。

他追求一种生活的“情调”。这曾使他被视为怪人：用二手家用品，用自行车和步行代替私车，不乘电梯而是爬楼梯，吃健康食品与有机野菜，穿天然的棉麻衣物，在食品店不接受塑料袋，而是将食品装进自己带来的环保袋……

他有一颗感恩的心，他会一辈子为一个老大爷不计嫌隙，主动退回他二两饺子钱而感动。他会为一个刚刚认识的陌生人找工作，帮还不熟悉的人联系医院，到处找医生看病。“完事之后有人说，这人怎么这么傻?但我觉得，我帮了人家，我挺高兴，就行了。”

白云峰就是这样一个人。现在，关注和喜欢他的“白粉”，不计其数。

他获得2007央视经济年度人物的获奖评语是：“他从烟囱里净化出第一桶金。这个年轻人的成功，证明了一条古老的财富法则：要利己，先利人。”

(原文刊载于《商界》2010年4月号，本次刊发有删减)

作者：白勇