中国传媒联盟 据 财经品牌网 讯：近两年，市场上涌现了大量进口商品，其中俄罗斯的出口面粉、荞麦米、向日葵油、奶粉、糖果、啤酒和酒精饮料深受很多俄粉的喜爱。中国消费市场庞大也促进了俄罗斯的对华出口规模。2016年中国成为俄罗斯食品的最大进口国。随着中国经济高速发展，居民收入不断增长，对进口食品的需求不断增加，俄罗斯在积极寻求扩大对华出口食品的机会，本期节目邀请到了一位专注俄罗斯跨境电商和线下体验馆的企业家，让我们一起了解她视角下的跨境电商!

　　柴丹，广东婕玲娜电子商务股份有限公司董事长和创始人，在旅游和医疗健康产业担任高管多年，积累了丰富的渠道拓展和项目运营经验，擅长资源整合和渠道的管理。在体验式营销和立体营销，以及全渠道营销和管理沉淀了丰富的实战经验。

　　广东婕玲娜电子商务股份有限公司，成立于2015年6月，注册资金2500万元，总部位于珠海横琴自贸区，公司整合优质的俄罗斯生产商和进出口公司，是集生产、仓储、配送、电商平台为一体的进口俄罗斯商品跨境电商，面向全国为广大创业者提供创业机会和入口的连锁企业。专注于线上和线下的全渠道营销，以体验为主的实体通路展示和健康休闲为主题的场景化营销，结合网络购物的便捷和社交媒体的传播，为品质生活需求的社群提供优质服务和文化交流。公司总部设有俄罗斯进口商品的展示店，并在深圳市南山区设有直营俄罗斯进口商品主题体验馆。

　　公司属于进口俄罗斯产品跨境电商，主要是B2B和B2C业务。在去年的4·8新政实施不久，也就是跨境进口行业最动荡的时候，跨境电商在经历了过去两年的资本和政策的冲击后，如：保税仓问题，平台盈利等问题，不少人转行做了其他生意。但从2016年年末开始，跨境电商的融资情况开始向好。先是B2C平台的豌豆公主和达令先后融资，紧接着一批新兴跨境电商平台(宝妈环球购、洋鼹鼠等)接连获得投资人的青睐。

　　其次俄罗斯对很多进口消费品所收的税都比较低，其中一些正是中国人最热衷于海淘的品类。比如高档化妆品、奢侈品等，俄罗斯商场里所卖的国际大品牌售价比中国便宜很多。再加上俄罗斯商场经常有各种打折活动，给代购从业者创造了很多机会。

　　柴丹认为：在整个的进口跨境电商中，大多数商家都会选择把很多国家的商品都集中过来，搞“全球购”之类公司，这样固然好，会给顾客更多的选择机会，但是同时也存在进口商品大众化、同质化的问题。只是简单的把各国的常规商品集中起来了，只重视了产地和大品牌，往往会忽略了商品的品质。

　　婕玲娜选择把一个国家的商品做精、做细、做专，因为柴丹知道每一个国家都会有他自己的风格、传统，而婕玲娜能把一个国家的好产品都挖掘出来，尤其俄罗斯也是资源丰富、民风淳朴的国家，有很多高品质、异域风情的产品，致力于发掘好品牌、好厂家、好产品，来满足国内高端品质生活的群体。抓住小众客户群体、不断优化产品，增加客户粘性，培养客户忠诚度，就将是大市场、大生意，引领消费。