采访记者：高金泓

     中国传媒联盟 据 中访网 讯：站在互联网经济时代的风口浪尖，越来越多的公司热衷于做平台，做资源整合。各行各业的创业平台如雨后春笋般拔地而起，席卷全国各地。当你在玩唱K、密室逃脱、真人CS、运动健身、桌游等这些年轻人钟情的娱乐项目时，有没有想过把它们进行资源整合，做成一个玩的平台？也许你有想到，但你没有去做，那么不好意思，也许你错过了。在重庆，有这么一群人他们就这样做了，而且还做的风生水起，竟开始叫板美团。他们是耍一圈项目的创业团队，一群几经创业失败的90后。

中访网为了宣传帮助更多的创业项目，走进了创客邦创业孵化器平台，深入走访耍一圈创业团队，这群因玩而凝聚到一起的90后。他们思想解放，个性突出，敢于追求新潮。他们之中有海归硕士、建筑设计师、科技怪才，也有发明创业者、退伍军人，他们放着令旁人羡慕的工作不做，偏偏要去创业，虽几经失败，却一如既往，越战越勇，不破楼兰誓不还的英雄气概在他们身上得到了淋漓尽致的展现。

龙嘉丽

海归建筑设计女硕士跨界创业 随心而走 率性而为

龙嘉丽，耍一圈项目的第一发起人，毕业于同济大学的建筑设计专业，后到意大利米兰理工大学攻读硕士学位，毕业回国后，在重庆市设计院从事建筑设计相关工作。目前担任公司法人及财务总监，负责技术和用户端的管理以及参与社团和社交活动。

中访网：当初为什么回国，建筑设计工作感觉挺高大上的，工作单位也不错，怎么辞职了？

龙嘉丽：意大利的建筑较多，新建筑建设不多，建筑业发展缓慢，而在国内，房地产建筑还很热，机会更多，而且重庆本来就是我的家乡，所以就回来了。但是，现实没有想象的那么完美，从事建筑设计工作要经常熬夜，特别是你内心抗拒做这件事的时候更是一种痛苦。我不喜欢整天坐在电脑前画图，我比较喜欢玩，于是，去年5月份我就辞职了。

中访网：辞职后，你做了些什么，怎么想到做耍一圈项目的？

龙嘉丽：辞职后，我在南坪开了一家甜点小店，除了卖糕点外，在闲暇之余，还经常组织一些沙龙活动，与同龄人一起交流互联网发展状况，以及国内外一些新鲜有趣的游戏项目。我发现近年来各种游戏的玩法在不断翻新，然而却缺少一个宣传的平台让大家去了解。在一次创业沙龙活动交流中，我认识了张林和杨野，大家都有创业的想法，而且他们的营销策划能力比较强，这正是我所需要的。于是，今年一月初，我们联合创办了微信公众号“耍一圈”（shuayiquan）,开始了正式创业。

工作照

中访网：目前，文化娱乐行业也面临着转型发展机遇，从建筑设计行业跨界到文化娱乐行业创业，你又怎样转型推动耍一圈项目的发展？

龙嘉丽：虽然建筑设计专业跟我目前的创业项目没有关系，所学的知识和技能也帮助不多，但产品搭建的逻辑是相通的。学习建筑最主要的是学习资源整合的思维，与欧美国家的娱乐项目相比，我国的娱乐设施非常丰富，现在我把娱乐商家闲置的线下资源与线上推广渠道整合起来，做成互动营销平台，这也是娱乐行业未来的发展方向。所以，我相信我们的项目是存在很多发展机遇的。

中访网：你们平台的市场需求在哪里，怎么让商家和会员积极参与？

龙嘉丽：传统娱乐项目，需要寻找新的商业模式，而新引进的娱乐服务业需要一个适应的过程，新潮游戏则要尽快进行本土化改造。现在娱乐商家最大的痛点就是缺乏品牌曝光力度，我们需要把更多价值回馈给客户，通过口碑营销来达到宣传的目的，商家也希望以免费体验的形式来招揽顾客，前期的免费体验可以加快商家与消费者相互适应的进程，也可以增强用户粘性。因此，我们推出98元的“耍友令牌”体验卡，可享受总价值超过17000元的娱乐资源。我们采取与娱乐商家置换分成模式，为商家精准引流客户。对用户来说，这张卡最大的价值在于性价比高。目前，在重庆主城，用户基本可以实现随时随地免费玩的心愿。我们坚信以利他精神为出发点，只要可以为更多人谋福利，为商家创造更多的盈利模式，能解决他们的痛点，就有市场。在之前开会中，我的合伙人杨成兴提出：城市Vip概念、系统链盈利模式，这两个新词语的时候，我感觉耍一圈的意义不再是玩耍和引流这么简单。除了提高客户对项目的认知及安全感，最重要的还是要打造我们系统里商户的利益核心。真正做到让商家可持续的盈利，用户开心的享受免费和优惠。

耍一圈团队

中访网：你们怎样去落地执行城市VIP概念，系统链盈利模式？

龙嘉丽：耍一圈，打造城市的Vip，用户走到哪儿都能免费耍，还能顺便赚点钱，对于商家“先聚人气再聚财气”的理念也不谋而合。在耍一圈商户系统的打造上，商家表面上是免费了，实际上有很多盈利点。公司正在准备BP，进行天使轮融资，全力以赴打造商户盈利模式中的系统链闭环，逐步落实到耍一圈息息相关的产业链。让利他思维真正进入用户，渗透商家，有利社会和国家。

杨成兴

曾获国务院副总理批示表彰“科技怪才”大学生，8次创业6次失败，竟叫板美团

杨成兴，重庆电子工程职业学院休学创业大学生，曾被称为 “科技怪才”“发明创业家”，擅长创新发明、奇思妙想。现任公司执行董事，负责公司发展战略规划及商业模式设计。

2012年，已是机电工程专业学生的杨成兴在学校的支持下用自己的专利项目，成立了重庆兴狼科技有限公司，经历3次起起落落，4年时间先后去了成都、上海、深圳、内蒙古等地，和不同的人联合投资，尝试不同的创业项目，参与过吃喝玩乐相关的很多项目。

作为学生创业者，杨成兴的创业之路显得更加坎坷，创业8次，失败6次，多次创业失败并没有让他退缩放弃，他反而越挫越勇，在累积了很多宝贵的创业经验后，最终创业成功，成为大学生创业标杆。2015年，杨成兴当选“全国大学生创业英雄”，2016年当选“中国大学生年度人物“，还获得国务院副总理刘延东的特别批示表彰。今年27岁的杨成兴，早已比同龄人走的更远了，他有趣的对中访网记者说：“体验，就是人生的总和，结果已经不再那么重要了。”

杨成兴是加入耍一圈创业团队的第四位合伙人，本是毫无交集的四个陌生人，因为爱“玩”聚集在一起。在一次创业沙龙活动交流中，四人相见恨晚，当即决定合作，随后开始开发系统，然而在别人眼中这项目却并不被看好。

中访网：既然不被看好，为什么还要做这个项目？

杨成兴：在正式投资耍一圈项目前，我与三位合伙人仅谋面一次，张林和杨野都是我“一见钟情”的合伙人，当即就决定一起做了。目前，我把自己全部的精力都放在了这个项目上，不是说要勤奋工作，而是这个工作能让我静下心深度思考，这种状态挺好。

中访网：在会员服务上，你提出城市VIP概念，我们如何享受城市VIP？

杨成兴：公司目前5000名会员，大部分是通过购买会员资格成为我们平台会员的。今年9月份后，我们将全部开放免费用户(城市Vip)，可以免费享受我们旗下的基础商家服务及少数餐饮服务，在此之前所有用户都升级为半年的中级会员，后期这个级别的会员会收取一定会员管理费。除了玩以外，还可以享受一定次数的免费外卖、餐饮、看电影及打车服务。通过玩耍、消费的经验值增加到一定值后，便可成为我们的超级会员，耍一圈全城市服务业项目免费玩，有跨区域玩耍滴滴专车接送，定期免费家政上门服务，医疗健康服务及免费旅游服务，出入相关场所享受贵宾待遇。

中访网：据说，你们在叫板美团，准备怎么去做？

杨成兴：我们即将开启新的商业模式，这个有很大的市场空间，应该是大得摸不到天花板。将来会直接截断美团对商家管理及引流方式，用户通过我们的新系统可以实现其他消费支付，免费玩耍娱乐项目；商家通过我们的新系统能够实现收款、门店管理，商家甚至以后开分店都不用花钱，由我们系统解决相应问题。

张林

渠道能手总经理 谨慎而周密

张林，办公系统助理工程师、三维设计助理工程师，毕业于重庆工商大学，担任过o2o饮品公司店长、市场经理、产品经理，现任公司总经理。

具有三年创业公司工作经验的张林，熟悉部门运营及搭建，擅长营销策划、渠道运营和市场推广，是渠道和区域合伙人发展的一把好手，做事谨慎而周密，比较严肃，不管谁，只要触碰到机制红线都会被上纲上线。

张林虽然严肃，但性格包容，沟通协调能力很强。他曾经也是一名优秀的员工，还拿过优秀员工奖，如今踏上了管理团队的领导岗位，将带领他的团队开拓全国市场。

中访网：你们团队目前只有7个人，在人手不够的情况下，怎么开展全国业务？

张林：我们采用了合伙人承包制，不同地区的合伙人与我们公司建立分公司关系，公司拥有绝对控制权，分公司承包所在区域的市场，拥有较高分红股和执行权利。这样一来，我们就不用承担市场开发的人工及渠道成本。目前已经授权了两个区域合伙人。

中访网：据了解，你们还为高考毕业生专门准备了大礼？

张林：是的，针对高三毕业的学生，我们准备了一份大礼。我们即将送出单价98元一份，总计30000份会员卡给我们的高考毕业学生。帮助他们在高考结束后放松自己，有更积极健康的娱乐生活，同时也可以体验我们的创业项目，进入大学以后，有机会成为我们的大学合伙人。

杨野

昔日退伍军人、滴滴主管 发扬商业中的部队精神

退伍军人杨野，担任过滴滴打车区域市场主管，也曾创业，现任公司市场部经理。一个做事有干劲有动力的东北小伙子，执行力永远摆在第一位。非常认可公司发展规划，只以公司发展为目标，在公司发展战略的落地执行上说一不二。

中访网：对于耍一圈项目，你们的发展愿景是什么，对此有些什么期待？

杨野：走到哪儿都用耍一圈（用户端工具），生意做到哪儿在耍一圈（产业链系统），成为当下实体经济最受欢迎的互联网平台，未来公司估值百亿美金。

据了解，耍一圈团队从最初的4个人发展到现在的7个人，公司成立不到一年时间，已经累积了5000位会员和150家商户。微信公众号粉丝也已有5000人。耍一圈，是专门针对年轻人群消费而打造的，集玩乐，唱歌、骑马、真人CS、健身、桌游、密室逃脱、VR(虚拟现实)等等为一体的超值玩耍平台。用户只需花费98元在线购买“耍友令牌”或线下通过商圈指定商家购买一张“耍一圈”卡，获得一个激活码后，便可以在一年之内享受超1.7万元的娱乐增值服务，把平台上的所有项目耍一遍。

在当下创业浪潮中，像耍一圈这样的团队也许还有很多。在他们的眼中充满了对未来美好的憧憬，脸上仿佛洋溢着成功后的喜悦。一群执着追梦的年轻人，简单、正直、无私与坚韧，用玩的状态去深入做事，正如他们宣言的那样 “耍一圈，年轻耍友的聚集地，我们制造高性价比娱乐产品，便宜而不廉价；我们提供时尚自在的游玩方式，有趣而不随意；我们是永远年轻的耍友，放浪而不放荡。”祝愿这群年轻的耍友早日成功。

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