中国传媒联盟 据 看商界 讯：由商界传媒集团旗下《商界》杂志与《商界评论》杂志主办，商界领袖俱乐部及商界苏州分会承办的“姑苏图新2016苏州创业创新加速度论坛”于2016年9月3日在苏州福朋喜来登酒店举办。“看商界”作为大会唯一指定移动资讯平台，将全程第一时间发布现场干货、动态。

商界新媒体主编曹一方与苏州众创空间协会会长薛军、元禾原点执行合伙人费建江、姑苏区经科局副局长韩玲、众智云集创始人俞海涛和达晨创投华东区总监陈刚共同探讨了“如何避免走入创业伪风口”这一话题。

分享内容如下：

主持人：感谢杨总，下面我们进入圆桌论坛，如何找到渠道，如何避免陷阱都是大家关心的，接下来邀请到的是在苏州离创业者最近的，也是最懂创业者的商界大咖为我们探讨，如何避免走入创业伪风口。

曹一方：非常感谢有这个机会，商界苏州也是大量给我们的苏州创业者创业企业，包括孵化器服务机构有着这种深入的交流和深度的互相资源的互通，这个过程也是非常难得的学习的过程。现在我们也知道，前段时间我跟薛军老师吃饭的时候聊，双创也是一个热潮，我说这个怎么看?他说年轻人创业不管好与不好，不管是理性或者是不理性，总比在家里玩点杂游戏好吧，我说这个观点就非常犀利和新颖，下面我们来谈第一个话题，各位嘉宾对我们创业这个双创的热潮和年轻人热衷于创业的热潮是怎么看的?我们先从费总开始?

费建江：年轻人创业，或者是现在这么热的双创的热潮我个人理解其实都是一个无奈的选择，因为其实我们整个的社会发展到现在的阶段，我个人觉得整个中国社会的阶层现在开始慢慢地形成，也有一定的固化的趋势所以说对于现在的年轻人来说，想要改变自己的命运，你所可以选择的途径，可以选择的道路其实是不多的，不像70年代的人，60年代的人那个还是要改变你的命运还是有很多选择的路径，但是到了现在90年代的人，你要改变自己的命运，说的不好听一点可能只有通过创业这个方式，但是中国人又是最不愿意说甘于人后的，自古以来中国人就有革命的基因在里面，陈升吴广是一个例子，他们是农民他们要造反，为什么我不能做皇帝呢?现在一样的，为什么我不能做马云，这个是创业的梦想，我不愿意甘于现状，我要变成有影响力的人，有社会地位的人，怎么办?只有创业，这个是我的解答。

薛军：观点不一定独特，我首先觉得整个中国的创业浪潮，刚刚我觉得费老师说的特别好，我认为有三个，第一个就是艰苦创业，是让每一个时代就像刚刚吴总讲的都会产生，第一个就是柳传志褚时建他们那一批，第二个浪潮是资源创业，像王石潘石屹，其实到了现在，2014年，2015年，2016年是兴趣创业，所以年轻人给了年轻人机会，兴趣创业，他们完全是根据自己的个性去做，那么还有一个我刚刚其实跟曹总一直在聊，年轻人现在赶上特别好的时候，信息技术，让整个的利益格局发生特别大的变化，因为我们的父辈，很多60年代，50年代甚至是70年代的人，他们去积累财富，要靠很漫长，但是现在很多年轻人做一个APP，可能就会做的很好，就像滴滴，所以实际上互联网技术的革命给了年轻人机会，也给了屌丝机会，还有总理提大众创业万众创新，我们苏州尤其是美女局长给了我们很多的政策，又有这么多辅导师，还有费总拿金融做投资，所以我一直说现在是不虚度无辜负在最好的时代创业，这么多所有的利好的东西才造成现在年轻人或者是屌丝有一个快速致富实现自己自我价值的，观点不独特只代表我自己，谢谢!

韩玲：我也很同意刚刚费总和薛总的观点，首先我觉得创业肯定是辛苦的，当年我们教育体制，包括现在的教育体制，可能很多大学毕业生甚至是硕士生他们学校里面受的教育还是很单一的，课程也是比较陈旧的，如果说毕业出来以后就能够有一腔热情进行创业这固然很好，但是现在我接触到一些大学的老师教授，他们发现有一种现象，MBA毕业的，或者是经济学毕业的，反而是后者，他的市场就业和创业的成功率和所谓的成就高一些，那么在前几年有一些MBA的浪潮，为什么呢?可能MBA侧重于管理，所以他是舶来品，纯粹的外国的先进科技的管理到中国来，但是我们的市场是中国特有的规律，我们从原来计划经济到现在的市场经济，因此我从教育体制这个角度讲，对于我们年轻人来说，如果出来创业，无论是失败，成功与否都是一种终身学习的过程。当然如果我们不创业，我们会在一个比较稳定的单位工作一辈子，但是如果我们出来创业，我们在全球化脚步当中，在中国经济飞速发展的挑战过程当中，我们可能会接触更多的圈层，会接触各种的人群，人脉圈，我们会更多思考市场的需求，会思考资本的运作，会考虑年化收益，会考虑我究竟学到什么?我的失败，我的痛点我的教训是什么?所以这是我个人的看法，从政府的角度来说，刚刚主持人也问了，现在其实是对创业者来说，既不是最好的时代，也不是最不好的时代，但是作为年轻的一代，我们必须要朝前走，我们政府也是会响应这几年最好的国家的号召尽量支持创业者，但是创业者也不能一味地依赖政府，比如说我们今天的商界苏州分会的成立，包括我们众创空间的协会和苏州市科技协会，这些市场的力量也是非常重要的，这是我的想法。

陈刚：其实这个主题是年轻人创业，我觉得我本身也不是特别老，也是属于年轻人行业，其实从我的观点来说，我们每天接触大量的创业者，创业本身这个是比较快乐的事情，我是比较鼓励大家创业的，为什么呢?我觉得年轻就有一个资本，这个资本就是你有时间，我可能这次做一个事情，我殚精竭虑没有做起来但是没有问题，你还年轻，如果拿到投资说明你做的事情还是有一些人认可的，就算你两三年之后没有做成你可以再爬起来，想办法做下面的项目，其实我投项目就喜欢那种跌过一个大跟头创业的人，没有跌过跟头你怎么知道柴米油盐贵，你怎么知道绕过这个坑，不创业，不亲身做过一回，跟在大企业做是完全两码事儿，真的很多这样的创业者，我也看到很多A轮走过来了B轮走过来了，但是我也看到一些创业者，出了天使就做不下去了，有很多创业者天天愁眉苦脸的，明天没有钱了商业模式没有找到，下面怎么样做，其实根本不用担心，根本不用发愁，创业应该是有快乐的事情，只要尽自己所能，把眼前事情做好，上天会给你回报的，我还是认为，现在这个时代，不是最好的时代也不是最坏的时代，为什么?好的事情是政府鼓励，资本发达，我们也支持，但是最坏的是竞争太激烈，创业的太同质化了，我们天天在市场看，10-20个竞争对手我选择哪一家?但是我比较鼓励大家创业，我建议大家慎重选择这条路。

俞海涛：我估计现在年轻人40多岁都算年轻人，所以说我们以往说的一句话，年轻的时候你相对能够折腾一点，然后到了而立以后相对对家庭负责一点，到了不惑以后就是上有老下有小的时候稳定一点，所以第一个肯定创业先从年轻开始，所以我还是持跟达诚创投一样的观点，鼓励年轻人创业，特别是现在没有特别好的就业机会的情况下。第二个我觉得我们很可能被现在的舆论导向忽悠了，乔布斯改变了世界，马云也改变了中国等等舆论宣传，因为现在我们要往经济商业的方向发展，其实改变世界有很多种方法，哪怕就当一个牧师也可以改变世界，印度的甘地也在改变世界，当科学家也能改变世界，所以并不是一定发财才改变世界，哪怕是创业在做一个很小的领域，去做了一个能够让你觉得自豪的事情，甚至是让业界觉得自豪的事情，那就已经是伟大的事情，并不是各个都要成为富豪。说白了先把自己养活的不错，而且能够把团队养活的不错，这就已经是成功了。

陈刚：我觉得现在创业，我看的是轻消费，包括互联网2B，2C端的，模式型，各方面的，我们在很多北上广城市看了非常多案子，我觉得大家做的一点就是善于研究一些趋势，现在很多创业者对趋势并不是特别的在意，其实有很多大的趋势大家应该注意一下，移动互联网红利早就已经过去，手机设备已经到8亿，没有办法增长，电商的红利也已经过去，那个时候随着京东的上市已经完结，其他O2O本身是商业模式的创新，需要大量的资本投入，其实这个商业模式在目前来说都不是太适合创业。我觉得现在不光是长三角地区和珠三角地区，其实这两个地区是有优势的，因为大家在做产业互联网，其实是一种泛的概念，包括人工环节管理环节，包括做精义管理，提高企业的销售等等，从生产，从服务流通各个环节，这边的产业基础非常好，很多人说苏州经济，现在不是在停滞嘛不是特别好，其实没有这样的研究，我看很多生产性企业还有40%毛利率，所以还是存在的，在苏州地区其实长三角地区还是有很多的企业在产业互联网当中做的非常好，我觉得大家应该说第一个从趋势上进行研究，第二个应该从个人做一些看法，自己本身有什么样的优势?原来是制造业还是信息管理的?还是互联网运营的?找到自己的一些优势之后，想自己做的什么模式当中，是不是有一些短板?然后组织团队，千万不要盲目，缺一条腿的话就非常有问题。我就简单说这两点。

韩玲：刚刚主持人给我提了这样的问题，因为我们是经济科技局，浦东新区也成立了经科委，他们叫科信委，把原先的科技落实到应用上，曾经前几年特别是去年大家都很有信心，觉得O2O是似乎找到了商业模式的创新，找到了创新的所有，但是事实证明确实很多比较大的趋势也不行了，所以说我因为是整个对国际的技术转移和成果转化这一块也有一些兴趣，所以我更加觉得技术，包括品牌啊，包括一些质量，这个是很关键的东西，这是最本质的东西，前面也听过一些报告，大家都听过德国4.0，他是打造全链条的，从生产销售设计到管理，所有的制造+信息化的融合，我们中国的情况是什么样呢?当德国达到2.0的时候，我们中国目前现在所有的标准还达不到德国2.0的标准，我们中国的质量首先都是还没有达到应有的质量，所以说在大家寻找蓝海的过程当中，我想更多的自己个人的观点，可能是要从未来制造业+服务业，或者是制造业和信息化两化融合当中寻找自己的专业特长，嫁接一些，或者是引进一些技术，吸引一些真正的海外人才，这个可能可以有一些符合苏州产业发展导向，谢谢!

曹一方：韩局讲的也是亘古不变的道理，要回归商业的本质，真正意义上把商品做好把产品做好把质量做好回馈给我们的用户，回馈给消费者自然就有空间和蓝海。薛军老师谈一谈?

薛军：我这几年接触了一千多个项目，我得出了一个结论，成就就两种人。第一种是最有资源的，第二种是最没有资源的最努力最创新，我就发现什么样的人，如果你有资源，你有积累，你在世界五百强，或者是家里的亲属是什么样的领导也好行长也好就沿着资源做一定没有错，如果最没有资源你不要研究投资人的方向，你研究什么?你研究本地，其实苏州现在有1380万人口，我们完全可以做一个当地的前景，本地生活化，苏州非常美，商界刚刚在介绍的时候你们22岁，工业园区也是22岁，其实我们是同龄人，我就发现整个的苏州非常美，有很多的资源，就结合本地资源做，我透露一点，韩局做过文化局的局长，苏州的文创非常好，苏州有大闸蟹有鸡头米，大对虾珍珠，家具等等，你做本地没有人做得过你，我不同意电商的红利结束了，一定有。这个是特别重要的，还有一个是从去年，因为我讲课比较多，为是么现在熟的人管我叫老师，不熟悉叫会长，现在创业的特点从中国CEO李克强说，他说是3大，跟大企业会把他的生态，我做的重点工作就是让苏州的大企业像恒通等等他们开门，这个就是创业者的机会，你做大企业链条上面的部分，生产工艺上怎么做，做仓储，物流销售很多环节，因为大企业现在已经在开始把自己的生态链价值链开放，我认为这个就是创业者的机会。我们在苏州做第一第二已经更好了，现在政策也在有，我觉得苏州的文创用不了5年，所有内容提供者也会到舞台的中间，苏州的缂丝、等等，都是未来的机会，这个只有苏州的创业者有机会，所以我一直觉得我们现在应该多研究研究苏州，他有很多的资源，你又在本地，你就能做到最好，这样费总也会投，因为大家都天然的认同感，最后让达诚接下一棒。

曹一方：其实我们也见过非常多的做投资的，包括天使投资人，第一个费总是说把哲学三大命题跟投资结合一起，或者是创业结合一起，费总看一些项目的时候可能也是从这三个纬度看待项目的。反过来问，从费总和陈总开始，因为你们两个都是做投资的，尤其是在苏州本地，你们作为两个不同的机构，而且也是专注于不同的阶段，怎么样的项目或者是怎样的创业者，创业团队能够博得你们的亲睐?即便很惨。

费建江：天使投资我们说看两个东西，原来说看三个东西，现在我觉得第三个不能看的太多。原来我说看势，大的方向。看你从事的行业是不是未来具有10年以上的高速的成长?这个是做投资必须要看的一个方面。第二个就是看人，这个人就是你的团队，你的团队什么样，组合团队具有什么潜质?回答一个我是谁的问题，原来就是看事儿，具体看做的事儿战术怎么安排怎么执行的?怎么做三年的规划是什么样的?后来我发现我曾经做过一篇演讲，为什么这两年我发现我的投资的决策其实没有之前那么果断了，后来我总结了一下原因，因为理论上我们做投资的人，我们自己也是在不断地学习，不断地见很多项目和新的东西，理论我们的知识在不断增长，但是知识增长越来越多的情况下，我个人投资的判断和决策反而比以前迟疑了，什么原因呢?后来我反思、总结。很重要的原因是什么?我现在对事儿的关注度越来越高了，我们关注在很细节的问题里面去，那这个从做天使的角度讲，就脱离了天使的本质所以我觉得从天使的角度讲就关注两个事情。第一大的方向对不对?第二个你的人行不行?这两个大的前提具备的前提下，我再看是不是在一个正确的趋势里面做?比如说我们过去总结，有一个非典型的案例，我们这个团队过去在医疗行业投了不少的公司，我们过去总结一看我们在医疗行业的投资整体的回报还不错，就是刚刚说的，投资回报能够做到20%就是比较牛的投资机构，我们投资医疗绝对超过这样的数字，特别是最近一两年我们在医疗行业里面由于地位和影响力慢慢地越大的案子有影响力的案子，都是我们在主导我们在做的，其实可以告诉一个很有意思的现象，医疗投资我拍板但是我对这些一窃不通，我是学财务的。其实这个就是很有意思的，为什么医疗行业的投资最终业绩不错?其实三个原因，前面两个原因已经讲了，势，医疗行业在中国，这个是超过10年的增长的行业，苏州行业都是海归回来的，都是经验积累，整体团队的积累是足够的，第三个选对的正确的区域，苏州过去的10年整个医疗行业的成长，我们统计了6大领域里面最好的，过去10年统计了投资的流向，每个城市都有产业的特点，比如说互联网的投资这10年一直是第一位的，但是在苏州有一个行业的投资是第一位的就是医疗，我们选对正确的行业，选对了正确的区域，选对了比较正确的团队，所以我们成功了。

曹一方：最后一个环节，就让4位男士为我们推荐一个你周围的，或者是你投资的，或者是平台里面服务的这样一个项目，特别优质的把这个项目介绍给我们全国的商界的读者和用户。

俞海涛：本来跟商界要出一本杂志，就是把我们苏州的，甚至是周边一些好的项目在这个杂志上为他推荐显示出来，目前已经推荐了10几个项目给到我们商界了，在准备当中，你说印象比较深的，可能是我觉得，或者是我给大家推荐的就是老同学的项目，虽然年纪比较大了，但是他非常有代表含义，大家都知道中国达人秀上有一个立志大人高易峰(音)，号称跟褚时建齐名的，一直是经历了很多，原来有一个故事千万富翁一夜白头的故事，这个人在搞一个互联网围餐店，也经历了一些磨砺，这个项目基本上还是比较成熟了，在上海已经有了10几个点吧，来运作，如果这个项目大家关注可以找我，一是有名人效应，IP不愁，第二个我们号称中国的中年妇女的偶像，所以是非常有号召力的。第二个就是他本身也是实实在在做一些事情，有IP，有事儿，虽然年纪大了一点，年轻的我就想很多了，但是年纪大的创业者不多，我就特别推荐。

薛军：我蛮纠结的有两个，我最欣赏的就是起点孵化的金海(音)干将镆铘键(音)，他把所有的乐曲做了，我们推广礼乐，这个项目徐小平要了，他想把这个项目带到泰国，在金老师这边，但是实际做文化挺难的，这是苏州本地的。第二个最有亮点的项目，年销售20亿，做跨境的我从上海带过来的项目，因为所有的创始人投资人都是苏州本地人，所以这个项目叫在上海是集易电商(音)，易卖中心( 音)原来是交大校友做的，西门子，富士康都是他的客户，海尔，创维，大嘴猴，现在我觉得干那个事儿不太挣钱，我们做跨境，拿了京东的牌照，现在京东的平台上面的全球购有四分之一的国家都是这个公司拿到牌照的，而且我们在京东的直采，这个公司是最有未来得，可能给我个人包括给我们公司带来巨大收入的，但是可能我为什么纠结呢?可能更看好跟金老师合作的这个是不一样的，因为确实是又是苏州本地的。

费建江：这个真的没有最爱，我们有投的赚钱最多的，有成长速度最快的，但是如果从我个人角度讲，我觉得感情最深的是我们投的第一个种子期的项目，在苏州的项目，是一个海归回来创业的，做了一个比较高端的技术研发的有实际产品的公司，我们05年投的已经11年了，我们投了将近200个项目，但是这个公司的董事我一直做了11年，这个公司的年夜饭参加了11年，每一年都会喝多，去年我说都11年了，抗战八年也胜利了我们11年了你好歹给我一个免费饭票，这个公司不能说成功，我们投的第一轮，当时给了100万美元，后来又B轮，最近是融资国家大基金投了3个多亿的钱进来，不能说成功，我觉得至少能活下来了，在行业的地位是有了，但是从投资人的角度讲不是最成功的，因为我还没有退出，但是从感情的角度讲我觉得是最深的，因为我真的一路陪伴他们走过来，参与非常多，了解细节特别多，所以我觉得要讲的话只能讲这个。更多精彩内容，请点击http://t.kanshangjie.com/r4

曹一方：也是情怀，我发现我问这个问题把费总坑了，他说这个公司之后，其他的公司怎么样，心里面下一个工作就做一些安抚的工作。花了一个小时的时间，不管是宏观层面还是思维层面，甚至是哲学层面，还有一些具体的案例，多维度地阐述了我们苏州创业创新的路径方法，一些实际的东西，我们以最热烈的掌声谢谢台上嘉宾对我们精采的分享!