中国传媒联盟 据 搜狐网 讯：
专访著名会销演说导师、彭博汇创始人彭博

　　见到彭博老师的时候，是在一个晴天的上午，位于雄楚大道上一处高层建筑内，窗外，可以看到武汉理工大学的校园，阳光透过玻璃照进会议室，给他深蓝色的外套镀上一层金色，整个场景，给人一种光芒万丈的温暖感觉。仿佛是彭博此刻人生的印证，用他充满能量的光和热，照亮他人的人生。

　　当彭博兴致勃勃地展望自己未来目标：写100本畅销书，捐助100所希望小学，拍100部励志电影的时候，你很难想象，这样一位充满正能量的励志大师和演说大师，曾经有着十分灰暗的前半生，严重口吃、听力障碍、没有高学历、没有一技之长，他是如何完成人生的逆袭，成为超级演说家、倍受欢迎的销售培训师、卓越团队训练专家、顶尖销售实战培训师，如今更是进入文化产业，把自己的经历和课程写成书、拍成电影，影响越来越多的人，是本次专访想了解的秘密。

　　著名会销演说导师、彭博汇创始人 彭博老师

　　口吃业务员的逆袭

　　整个交谈中，彭博所呈现的，是一种平和而坚定的状态。因为有听力障碍，记者采访的时候时常要刻意提高音量，这让记者有些不好意思，但彭博却坦然面对，甚至自嘲说，自己比普通人更有优势，因为取下助听器，他就完全听不见任何声音了，那么一些嘈杂的是非，不想听到的烦恼，都刹那间离他而去，内心反而特别平静。这种气度，令人动容，但可以想见，这必定是经过一番彻骨的疼痛和磨练，才有了如今的平静和释然。

　　人们常常听到过一句话：上帝关上门的时候，一定会打开一扇窗。教会人们乐观对待苦难。可是这句话却用不到彭博身上，上天似乎特别苛待他，从小，他不仅听力障碍，还有严重的口吃，与人交流十分成问题。

　　中专都没毕业，他就从宜昌老家跑去北京去当了一名保安。保安的工作日夜颠倒，每到值夜班，彭博总是喜欢听刘德华的《一起走过的日子》，歌曲中透露出淡淡的忧伤和无奈，很符合彭博的心境，他问自己：难道我就这样甘愿度过一生吗？答案是否定的，先天条件虽然无法选择，但直面困境，迎难而上是可以选择的，彭博偏偏就要做那个不被命运摆布的人。人的斗志一旦被激发，就会产生让人难以想象的能量。经过思考，彭博做了一个令人大跌眼镜的决定：他要去做销售业务员，于是，他回到家，来到一家保健品公司做业务员。

　　几乎所有人，都不看好彭博这个”口吃业务员”，甚至连岗前的内部培训，他都是像公司领导再三请求，才顺利参加，成为公司一员。彭博很珍惜来之不易的工作，他说当时的自己每天都充满干劲，满脑子想的都是怎么将公司的产品推销出去，关注别的事情多了，说话的时候反而顺畅得多，与人交流沟通也变得大胆起来。就这样，彭博不但如愿进入销售行业，还越做越好，从普通业务员，到部门经理，最后被公司派驻到其他地方，成为地区主管，负责开发新市场。

　　开发新市场时，彭博和他的团队，用的还是传统的办法：扫街做地推。因为推销的是补充钙锌的保健品，他们就一家药店一家药店地跑，还想了许多推销的办法，比如到公园中老年人聚集的地方，免费做检测。直到现在，彭博在谈起缺钙和缺锌的症状时，依然张口就来，滔滔不绝，可见当时对产品的熟悉是下足了功夫。

　　先天不足却偏要迎难而上，彭博这个口吃业务员开始了自己的人生逆袭。

　　投身会销改变命运

　　后来，彭博离开保健品公司，进入著名的中脉科技集团，在这里，一种新的销售模式向他敞开了大门，也改变了他后来的人生。在这里，彭博体验到一种会销模式，公司常常举办大型活动，先请专家进行讲座，然后再出动业务员洽谈，这样的活动，动辄几百上千人参加，销售额也常常达到几百万。

　　彭博看着台上舌灿莲花的业务员，仿佛一个个演说家，不仅在台上个人风采和魅力十足，还似乎很轻松地就把产品推销了出去，比此前自己做地推的时候，效率放大了很多。

　　彭博被这种销售模式深深震撼，彼时他已经是有着丰富经验的销售精英，口吃的问题几乎已经完全消失，与人交流毫无障碍，但他还是发现了自己的差距。

　　于是，他给自己定下了另一个目标：成为会销大师。

　　彭博和沈腾合影

　　会销演讲，看似风光轻松，其实背后需要深厚的积累和艰辛。彭博一头扎了进去。他找遍了可以找到的相关书籍和视频，如海绵吸水一样疯狂地吸收着相关知识，学习中，他找到了崇拜的偶像：世界销售大师乔·杰拉德。同样患有口吃、同样换过许多工作、同样多年被自卑困扰，但乔·杰拉德最终创下了连续12年平均每天卖出6辆汽车的吉尼斯世界纪录，至今无人能破。乔·杰拉德的经历让彭博对自己增添了信心，而遇到恩师和贵人陈安之老师，则是彭博改变人生的起点。

　　在第一次听到陈老师的课之后，彭博感到有一种东西闪电般击中了自己的大脑，让他明白每个人身上都有一股强大的能量，每个人都可以成为自己想要成为的那个人。他开始模仿陈安之演讲时的发音、语速、声调、神态、动作，甚至衣着、发型，向演说家迈进。磨练的过程是痛苦的，觉得舌头发音不好，彭博就把石头含在嘴里，帮助矫正发音，训练舌头的韧性，面部肌肉的放松，直到整个口腔都被磨破流血；觉得知识储备不足，词汇量不够丰富，他就一遍一遍地听各种演讲 CD，跟着大声练习演讲，每天晚上朗读文章，背诵演讲的内容，融会贯通之后，便有了他自己的风格。

　　日复一日地刻苦训练和积累，终于在某个时刻爆发出巨大能量，彭博突然发现自己早已不再是那个自卑的“口吃业务员”，而变成思维敏捷、口齿伶俐、幽默风趣、气场十足的演说大师，在台上，就像被太阳光照耀一样，他真的变得光芒万丈起来。

　　其实，在企业与市场网记者听到彭博轻轻松松回忆过去这些苦难的时候，心中满满的敬佩之情中，还有许多不忍，甚至有些好奇，世上有千千万万平庸的人，都庸碌地度过了一生，为什么彭博要选择一条最难的路，不惜遍体鳞伤。面对这样一个有些残忍的问题，彭博只说了一句话：因为我受够了。从小的口吃和耳聋，让他受尽他人冷眼和嘲讽，毫无自信，无比自卑。他发现自己已经没有退路，如果不去改变，人生就只是永恒的绝望。所以唯有迎难而上，“当别无选择的时候，人的潜力是很巨大的，那些常人看起来无法逾越的困难，其实都是可以克服的。”彭博用他的亲身经历证明了这一点，从选择那条看起来最难的路开始，他的人生轨迹已经和灰暗无关了。

　　我欲成暖阳，照亮一方

　　在自我学习的过程中，彭博如同醍醐灌顶一般，领悟到销售的核心，不仅是他会销，所有的销售都是基于这样的核心，那就是销售卖出的并不是具体的产品，而是“客户心中的价值”，这个价值，可是他认可的产品，也可以是产品背后的品牌，甚至销售员个人魅力，或者购买过程的奇妙体验……总之，一切被购买者认可的价值，都可以促成销售的发生。

　　而具体到他所热爱的会销，不仅仅是简单的一场会，客户踏入会场的一刻，灯光、音效、流程、感受，都在潜移默化地发生作用，这是一种复杂的体验，由无数个环节组成，其中任何一个细节都可能破坏客户的愉悦体验，彭博想做的，就是把每一个环节都做到极致，并且，他想让千万从事销售的人，了解这一点，做到这一点，他更想让会销改变世界。

　　于是，2013年，彭博注册成立了彭博汇教育咨询有限公司，正式开始了会销演讲培训。美国式的互动教育、风趣幽默、诙谐轻松、现身说法、亲身体验、现场示范……彭博的会销演讲培训课程不仅结合了他曾经长达八年的会销经验，且具有实效、实战、实操三大特点，简单实用、操作性强，不但适合有基础的会销讲师，也适合没有任何基础想成为专业会销讲师的人。几乎每一个参与过彭博课程的学员都对课程赞不绝口，这不仅仅是因为彭博教授的都是经过他实战检验的“干货”，更重要的是，“课程落地，立竿见影”。一位学员甚至这样感慨：“读万卷书，不如行万里路，行万里路，不如阅人无数，阅人无数，不如彭博指路”。

　　彭博和徐峥合影

　　到现在，彭博已帮助近万名销售精英突破销售瓶颈，成为既能演讲又能销售的销售宣讲高手，实现销售业绩倍增；帮助近千家企业员工加强能量与执行力，实现企业利润倍增；湖北安琪集团、武汉小蓝鲸餐饮管理有限公司、广东佛山凌远科技有限公司、南京中脉科技有限公司、上海银色世纪生物科技有限公司、珠海森泰科技有限公司、北京中科富康生物有限公司、美恩莎美容化妆品有限公司、红桃k、北京煌益科技有限公司、南京中梦生物、湖南知恩堂、河南光华集团、山东老来寿、西安美格森、天津益达康、大连禅医生物、吉林一王生物、广州百岁世家等等国内著名企业都曾多次邀请彭博前去举办内训课程。

　　这样还不够，正如著名英雄电影《蜘蛛侠》里的一句台词一样：能力越大，责任越大。如今的彭博，不仅满足于通过课程培训帮助有需要的人，他将自己的所学，毫无保留地拿出来，写成书，如《点燃工作激情》、《会销演讲》、《引爆能量业绩倍增》等，许多都一版再版，成为长盛不衰的畅销书。他还将自己的亲身经历拍成电影，即将上映的《舌战》，他亲自谱曲、演唱主题曲《口中也有路》……有了这些，他能影响的范围和人群更多了。

　　讲课、出书、拍电影、搞活动，越来越多的事情，让彭博变得非常忙碌，但他总是精神满满地应对各种工作，有条不紊，从容不迫，彭博公司的员工都说，看不到自己老板精神不济，消极颓废的模样，他们也被这样的精神鼓舞和感动。而在彭博自己看来，他这种激情的源泉，在于对梦想的执着，他说，看古今中外，凡成功者都是有梦想的人，凡成大事者，都有大梦想。你的梦想有多大，你的事业才能做多大。

　　并且，他有一套行之有效的实现梦想的手段：把自己的梦想写下来，贴在任何能看见的地方，包括钱包、卧室的天花板、卫生间的镜子上面等。接下来要做的事情就是：相信、坚持、接受，不断制定计划，追逐目标，不断激励心中的斗志，去为之努力奋斗。为此，彭博还讲了一个小插曲：在出《会销演讲》这本书之前，彭博从来没有写过书，他的一个好朋友赌他一定写不出来，如果出了，好朋友就把书吃下去。结果可想而知，当彭博拿着已经成了畅销书的《会销演讲》去找他的好朋友，这位朋友既尴尬又羞愧，却发自内心地表示了敬佩。

　　彭博受邀央视制作节目现场

　　讲完这个小故事，本次采访也接近结束，在彭博的人生故事里，有灰败，有进取，有磨难，有成功，一直咬牙向前的他，把自己变成人生的赢家，告诉人们：不被上天眷顾没有关系，有梦想就会赢！。

　　（作者：王义明 艾丽）

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