44岁的安徽人刘胜海现在是北京创世锦程广告有限公司的总经理、多家中央级媒体的广告一级代理商、中国教师人才网的创始人，从90年代开始在广告圈摸爬滚打，直到今天。

　　最大限度让利客户

　　从1998年公司创立之初，凭借以往在报社担任编辑职位时的老关系，刘胜海开始代理纸媒的中缝分类广告，到现在几十上百版的销量让人眼红。他和公司这一路的发展历程让他明白，什么叫做“回头客”，什么叫做“衣食父母”。

　　“只有真心的为客户着想，替他花最少的钱，办最多的事，达到他想要的结果，客户才能认可你，才能成为公司的回头客。老想干一锤子买卖，交不了心，也挣不到钱。”刘胜海说。

　　凭借诚信的人品和踏实的工作作风，刘胜海赢得了媒体的信任与青睐。同时，刘胜海也不独吞利益，每年都将优惠让利转移到客户身上，在货比三家之后，很多头回客渐成回头客。凭借着多年来的口耳相传，他的业务越做越大。

　　对员工“粗放”管理

　　在位于朝阳北路上百余平米的办公楼里，并不见其他公司业务人员那样焦头烂额的情景，自由、放松却不懒散的气氛让人印象最为深刻，一二十人的固定业务团队就架构起了他的广告王国，而其余上百号人或从他这里学成归去另立门户，或主业之余兼职其它。即使是离职的人，也在源源不断的往他这里介绍客户。这成了一道独树一帜的业务模式。

　　“我一般不会插手工作人员的事务，每个人的业务技巧不尽相同，管多了不好。我都让他们自己发挥能力，在单子成了之后以同样的方式对员工让利，固定员工的提成最高能达到广告利润的30%。”刘胜海说。

　　而如此之高的提成换来的是员工更加积极的各展其能。在为公司赢得订单，创造效益的同时，员工自己的收入也日渐攀升，小一万的月薪也已经成了稀松平常之事。

　　刘胜海介绍，他未来的战略目标是做大做强教育人才就业、择业的门户网站——中国教师人才网。“随着国家对教师制度的改革日渐加深，教育人才的就业会更加畅通无阻，而我们也正是瞅准了这一商机，把业务做精做深，创造下一个王国。”