歪打正着

　　当起玉石老板

　　2013年，吴大维辞掉了某外企的优厚薪资，和朋友一起创建了“嘉德源”公司，以良好的IT技术和服务成功打进了多家酒店和承揽医药、饮料等公司的网络建设、维护，以外包式的IT服务逐渐赢得了订单和效益。而在公司建立之初，资金、人员等都是需筹备的头等大事，陆续下了几十万的本钱，但对于初创企业的资金紧张仍旧为难着他。

　　辞职后，人事档案挪回到建国门社保所，他成了一名在册登记的失业人员，每个月一千多元的失业金也成为企业草创时期的资金来源。“蚂蚱腿虽小，可也是块肉啊！”王大维如此形容当时对资金需求的窘境。后来因为社保所副所长刘红的“好事”，与其主动攀谈职业发展，在得知企业眼下急需用钱的现状后，向王大维介绍了失业金的领取政策，可以把按月领取变为一次性支付，但前提是要成为个体工商户，虽然钱并不算太多，但算下来也有一万多块的“蚂蚱腿”可以解燃眉之急。

　　一次性支付失业金当然高兴，但要成为个体工商户到底要干什么，又能否干得好却又为难住了王大维。而女朋友这时却给他指了一条明道：东北盛产的玛瑙、战国红等玉石为什么不能拿到北京来卖？“因为自己平时喜欢这些东西，并且觉得里头的商机也不错，于是一拍即合就干了。”王大维说。

　　前前后后投入了八万多元在今年二月份和朋友合伙的玉石、玛瑙小店竟然也顺利开张了。由于店铺并不算大，再加上玉石经营不像零售商那样需要大量的人盯着，平时只有合伙人在帮忙照料就已足够。这样一来，他的IT公司和玉石店两头都不耽误，“当初就是想把失业金一次性领到手，补贴一下公司，没想到歪打正着，玉石店和IT公司都经营的还算不错。”

　　玉石“傍”上

　　IT资源拓销路

　　玉石店开张后，如何打开销路成为王大维心里的一块石头，如果仅靠在磁器口的展销摊位出货，显然和潘家园等城里其他老牌商铺相比竞争力不足，难道自己的小十万投入要成了摆设？

　　而这时他想到自己的IT公司正在和很多酒店有合作，能否将玉石、琥珀的生意嫁接到酒店上，从而另辟蹊径打开销路？“因为我们给多家知名酒店提供网络系统的建设和维护，所以渠道资源有了，接下来就是甄选合适的酒店进行公关和与之利益分成的问题。”王大维说。

　　因为琥珀、玛瑙等玉石不同于其他快消品，所以进驻的酒店也必然要有档次，经过仔细的甄选，决定把布货所在的酒店选定在外国人聚居较多的酒店，销路自然也是冲着外国人而去，一是外国人对玉石、玛瑙等物品充满新鲜感，另外就是适当的价格在他们眼里感觉并不差钱。

　　酒店选了，客户群也定位好了，就剩下和酒店方面的沟通了，由于和酒店前期都存在业务往来，大家对他的技术和服务都颇为认可，最重要的是对其人品的肯定，自然不费事就敲定了接下来的合作。在利益分成方面，王大维更是以薄利多销的经营之策让利给客户和酒店，五五分成让多家酒店都受欢迎。这项业务的合作一方面能提高酒店在老外眼中的品味，还能有所获利；另一方面又能促进玉石店的盈利，可谓一举两得。经过王大维和酒店方面精心的布置以及成功的营销策略，开业至今三四个月的时间，居然已经回本了近一半。

　　创业路上总有朋友相助

　　在王大维一年多的创业过程中，无论是IT公司还是玉石店面，总有兄弟和朋友的无私相助。草创时期的IT公司，兄弟们就是看中了他踏实、肯干的韧劲，虽然IT行业的竞争日趋激烈，“只要扑下身子，和兄弟们团结一致，没有什么过不去的坎儿。”

　　对于玉石店的开业，其发小儿更是忙前跑后，因为当时他已经有一家公司牵扯了大量精力，双方都要全身心的兼顾必然困难重重，正是发小儿帮助寻找靠谱的合伙人，才能有精力兼顾玉石店和IT公司。

　　前两天，王大维刚刚把人事档案从建国门社保所转走，正在办理的时候又刚好遇到“好事儿”的副所长刘红，刘红又向他介绍了一些对小微企业有利的政策扶持，顿时让王大维眼前一亮，“现在你们还要交营业税，过几天帮你介绍一下东城区中小企业服务中心，看看你们符合他们的门槛要求么，如果能进去，营业税不就省了，每年估计也得能节约上万元。”刘红说道。

　　在人事档案转调完事之后，刘红还不忘嘱咐：“你加一下他们的微信号，他们会发布一些免费的培训，有机会就多去听一听，对企业的发展有好处。”而之所以他的兄弟和朋友们愿意伸手相助，用刘红的话说就是：“小伙子，很阳光，很上进。”

　　吴大维，典型的北京80后小伙儿，一米八的魁梧身材配上烫过的卷发，性格爽朗豁达，出身IT圈，但技术宅男的标配造型却不适用于他。从1998年至今，他端过“铁饭碗”，进过外企，从实习生到技术员、主管和经理，几乎和IT沾边的工作都摸了个遍，去年9月份他又和几个小伙伴挑摊成立了一家IT公司，不到一年的时间就已经有几十万的盈利，而现在，他还是一家经营玉石、玛瑙的个体工商户的老板，并不搭界的两个行业在他的眼里却独辟出一条蹊径，玉石“傍”上自己的IT资源后，竟互相借力成就了他的生财之道。

　　歪打正着

　　当起玉石老板

　　2013年，吴大维辞掉了某外企的优厚薪资，和朋友一起创建了“嘉德源”公司，以良好的IT技术和服务成功打进了多家酒店和承揽医药、饮料等公司的网络建设、维护，以外包式的IT服务逐渐赢得了订单和效益。而在公司建立之初，资金、人员等都是需筹备的头等大事，陆续下了几十万的本钱，但对于初创企业的资金紧张仍旧为难着他。

　　辞职后，人事档案挪回到建国门社保所，他成了一名在册登记的失业人员，每个月一千多元的失业金也成为企业草创时期的资金来源。“蚂蚱腿虽小，可也是块肉啊！”王大维如此形容当时对资金需求的窘境。后来因为社保所副所长刘红的“好事”，与其主动攀谈职业发展，在得知企业眼下急需用钱的现状后，向王大维介绍了失业金的领取政策，可以把按月领取变为一次性支付，但前提是要成为个体工商户，虽然钱并不算太多，但算下来也有一万多块的“蚂蚱腿”可以解燃眉之急。

　　一次性支付失业金当然高兴，但要成为个体工商户到底要干什么，又能否干得好却又为难住了王大维。而女朋友这时却给他指了一条明道：东北盛产的玛瑙、战国红等玉石为什么不能拿到北京来卖？“因为自己平时喜欢这些东西，并且觉得里头的商机也不错，于是一拍即合就干了。”王大维说。

　　前前后后投入了八万多元在今年二月份和朋友合伙的玉石、玛瑙小店竟然也顺利开张了。由于店铺并不算大，再加上玉石经营不像零售商那样需要大量的人盯着，平时只有合伙人在帮忙照料就已足够。这样一来，他的IT公司和玉石店两头都不耽误，“当初就是想把失业金一次性领到手，补贴一下公司，没想到歪打正着，玉石店和IT公司都经营的还算不错。”

　　玉石“傍”上

　　IT资源拓销路

　　玉石店开张后，如何打开销路成为王大维心里的一块石头，如果仅靠在磁器口的展销摊位出货，显然和潘家园等城里其他老牌商铺相比竞争力不足，难道自己的小十万投入要成了摆设？

　　而这时他想到自己的IT公司正在和很多酒店有合作，能否将玉石、琥珀的生意嫁接到酒店上，从而另辟蹊径打开销路？“因为我们给多家知名酒店提供网络系统的建设和维护，所以渠道资源有了，接下来就是甄选合适的酒店进行公关和与之利益分成的问题。”王大维说。

　　因为琥珀、玛瑙等玉石不同于其他快消品，所以进驻的酒店也必然要有档次，经过仔细的甄选，决定把布货所在的酒店选定在外国人聚居较多的酒店，销路自然也是冲着外国人而去，一是外国人对玉石、玛瑙等物品充满新鲜感，另外就是适当的价格在他们眼里感觉并不差钱。

　　酒店选了，客户群也定位好了，就剩下和酒店方面的沟通了，由于和酒店前期都存在业务往来，大家对他的技术和服务都颇为认可，最重要的是对其人品的肯定，自然不费事就敲定了接下来的合作。在利益分成方面，王大维更是以薄利多销的经营之策让利给客户和酒店，五五分成让多家酒店都受欢迎。这项业务的合作一方面能提高酒店在老外眼中的品味，还能有所获利；另一方面又能促进玉石店的盈利，可谓一举两得。经过王大维和酒店方面精心的布置以及成功的营销策略，开业至今三四个月的时间，居然已经回本了近一半。

　　创业路上总有朋友相助

　　在王大维一年多的创业过程中，无论是IT公司还是玉石店面，总有兄弟和朋友的无私相助。草创时期的IT公司，兄弟们就是看中了他踏实、肯干的韧劲，虽然IT行业的竞争日趋激烈，“只要扑下身子，和兄弟们团结一致，没有什么过不去的坎儿。”

　　对于玉石店的开业，其发小儿更是忙前跑后，因为当时他已经有一家公司牵扯了大量精力，双方都要全身心的兼顾必然困难重重，正是发小儿帮助寻找靠谱的合伙人，才能有精力兼顾玉石店和IT公司。

　　前两天，王大维刚刚把人事档案从建国门社保所转走，正在办理的时候又刚好遇到“好事儿”的副所长刘红，刘红又向他介绍了一些对小微企业有利的政策扶持，顿时让王大维眼前一亮，“现在你们还要交营业税，过几天帮你介绍一下东城区中小企业服务中心，看看你们符合他们的门槛要求么，如果能进去，营业税不就省了，每年估计也得能节约上万元。”刘红说道。

　　在人事档案转调完事之后，刘红还不忘嘱咐：“你加一下他们的微信号，他们会发布一些免费的培训，有机会就多去听一听，对企业的发展有好处。”而之所以他的兄弟和朋友们愿意伸手相助，用刘红的话说就是：“小伙子，很阳光，很上进。”（记者 颜世龙）