【中国传媒联盟 据 商界招商网 文丨杨沁锟】

从娱乐界的“duang”到媒体界的“穹顶之下”，再到科技界乃至国家层面的“互联网+”，春节甫过，年度热词接二连三地出现。当然，最炙手可热的非“互联网+”莫属。

自今年两会李克强总理首次在《政府工作报告》中引入“互联网+”概念，科技圈一下子兴奋了：大大小小的企业争先恐后地改头换面，自诩为“互联网+”创业的标杆，但不过大多最终都沦为炮灰。

真正的成功者寥若晨星，是时候找一家“互联网+”模式的案例剖析，为创业者拨开云雾见青天。

重庆就有这么一家名为“秒赚”的“互联网+”公司火了。一款App，号称“改变传统广告逻辑”，上线一年，用户超千万，吸引20万商家入驻，广告交易额突破20亿，并获得700多家广告代理商的青睐，其中包括1家美国上市公司，4家新三板挂牌上市公司。

更甚的是，普通用户只要拾掇起等公交、等朋友恋人、蹲马桶等碎片化时间，看看广告就有源源不断的盈利，每天能赚5-12元，如果推荐给粉丝，每天最高可赚1万元，月赚30万!听起来有点天方夜谭，但却在真实生活中上演——虽然它的互联网+模式曾让互联网大佬们都贻笑大方。

这才是真正的商业模式!

传统广告式微

“我知道在广告上的投资有一半是无用的，但问题是我不知道是哪一半。”

上世纪，美国“百货商店之父”约翰·沃纳梅克的困惑，如同现今万千商家的疑惑：投放纸媒、电视、网络、户外广告，收到的效果都相形见绌，远低于预估值，敲响了传统广告的丧钟。

这给了重庆创业者、秒赚创始人——秒银股份公司董事长马昭德灵感。用他的话来说，传统广告的痛点太多了，能不能用互联网的精神去革传统广告的命，盘活那一半无用的钱?

广告悄然在变，从当初“广而告之”过渡到“分众传播”，是一种进步。比如这栋办公楼的女性偏多，电梯里就充斥着美容医院或者百货公司的广告。但互联网带来了海量信息，选择越多，消费者对个性化的需求就越大，对铺天盖地的广告也产生了抵触情绪。

以前在电梯的封闭空间里，人们只能选择看广告，但现在有了手机，如果广告没有提供消费者感兴趣的信息，那么躲避广告的成本很低——低头看手机就行。所以商家需要一种新的广告投放方式，保证能够将广告精准送到自己的目标客户手中。

于是，2014年，站在移动互联网创业的风口，秒赚应运而生。

秒赚就从这个需求作为切口，利用移动互联技术采集数据，形成一个极为庞大的数据库，再通过程序设定，将广告受众与企业主的目标客户进行匹配，从而为企业主锁定一批最具广告投放价值的人群，进行秒赚针对传播。

只要打开秒赚App，观众看到的都是自己身边的、熟悉的、需要的广告信息，这远比翻阅网站和报纸大海捞针般寻找相关信息更符合需求。而商户的广告，也被匹配给了他们最想到达的目标客户群体中。

移动互联网增加了一个广告投放的维度，不管消费者走到哪里，都会收到个性化的广告内容。

秒赚广告最大的优势就是解决了此前传统广告投放受众分散，有效率全凭运气的痛点——每一个人收到的广告都是此时此刻最需要的信息。

除了解决受众分散的问题，在秒赚上投放广告的成本也比传统方式低。这得益于秒赚的经营策略，商家可以用商品冲抵广告发布费，根据点击率再支付广告费，实现了广告投放按效果付费，这种模式对商户吸引力非常大。同时也十分受消费者喜欢。消费者通过使用“秒赚”软件看广告，可以换商品。可换商品小到一瓶矿泉水，大到冰箱彩电，甚至包括汽车和房子。这种有奖看广告的模式激励着消费者在秒赚上看广告的热情，解决了消费者对广告抵触的问题。

做广告不花钱，看广告能赚钱

马昭德很早就接触到了网络，深谙互联网的核心精神是参与和分享，所以秒赚也从这一点出发改变着行业形态。

“每年的广告交易额如此之高，看广告的人却没有得到一点利益，秒赚要改变这一点”，马昭德提出“把广告费直接分配给看广告的消费者”。

于是秒赚打造了一套自动化赚钱系统，把广告费直接分配给用户。用户每看一条图文广告扣除商家0.1元，其中7分钱直接分配给看广告的用户，剩下3分钱分配给组织看广告的用户群。用户用积攒的银元，可以在秒赚平台上兑换商品，普通用户每天能赚5~12元，如果推荐给粉丝，每天最高可赚1万元。

这种“看广告能赚钱”的模式让秒赚的用户活跃度一直保持在20%左右，每天有近70万元额度的商品换购交易产生。

但仅仅“讨好”用户是不够的，要想成为一个平台，就必须让每一方参与者获益。用户的高活跃度为这个平台闭环提供了保障，接着马昭德用资源整合的方式将广告代理商引进，从而形成了一个资源分享整合平台。

“按道理秒赚和广告商们是竞争对手的关系，但现在我们都是合作伙伴”，从上线以来，秒赚已经吸引了近700家广告代理商，其中有1家美国上市公司，4家新三板挂牌上市公司。这些代理商大多数手握当地强大的媒体资源，秒赚将广告收入的65%分给代理商,秒赚公司获得另外35%的收入。作为贡献,代理商承担广告主的招募和管理工作。

更为重要的是，秒赚还用自身的广告位为这些广告代理商免费打广告，作为资源整合，秒赚也通过全国各地的代理商获得了当地的媒体资源。

“大家一起参与到广告行业的改造当中来，通过秒赚这个平台，整合各自手中的资源，把利益最大化。”

至此，企业主、消费者、广告代理商都被马昭德牢牢地聚集在了秒赚这个平台上，当资源聚集到一定程度时，秒赚就不仅仅只是一个广告平台了。

“互联网+”模式：平台+跨界

从秒赚的案例不难看出，商业模式就是打一个平台，让你在上面既能做好人，又能做好事。模式是要从一个点到一条线再到一个面，再编制一张网，最后形成天罗地网。

平台搭建好后，马昭德要做的就是跨界。

在秒赚平台上，由广告业务串联起的B端和C端已经实现了第一个跨界动作：银元平台。具体模式是消费者通过看广告获得银元，以此银元去换商家为了抵消广告费而拿出来的货品。

这个平台对商家的吸引力十分巨大。广告费实施的是有效点击付费，这个费用又能用相应的货品去抵消，实际上就是拿货去打广告——既能清库存，又在做宣传。

因为2014年酒水行业整体不景气，重庆的蒋瓜瓜酒厂试图另辟蹊径，找上了秒赚广告。它用库存抵广告费的方式在秒赚发布促销活动。谁知，活动上线不到1小时，点击率就狂飙近5万次,远远超过预期。随后，近亿元的库存也迅速售罄。

因为秒赚上已经聚集了大量的商家，在此基础上，马昭德决定顺势推出第二个跨界动作：直购平台，打造一个直接从商家到顾客的直购链条。

比如一家酒厂除了在秒赚上投放广告，还可以在直购平台上进行买卖，消费者看了酒厂的广告后，可以直接点击广告下方的链接，从酒厂里买到商品。剔除所有中间环节，同时保证货真价实和最低价。整个过程中，秒赚会先审核商家的资质防止出现虚假信息，物流的部分由物流公司承担。

除了串联起B端和C端，马昭德下一步棋落在了B端之间的互动上——秒赚的第三个跨界动作：打造商家之间的以物易物平台。

这个平台的核心是按需分配。在这个平台上，每一个商家都可以用自己手中的货品去向另一商家换取自己想要的货品。比如月饼商可以用月饼换取酒商的酒，酒商可以用酒换取一家媒体的广告位……

马昭德独创的这套“互联网+”模式怎么盈利?

老板的任务不是自己在舞台表演，而是编制这张天罗地网，让更多的去上面表演，任何人上去表演，老板都可以抽成。

这里要考虑三个关键词：“最大化”“利益相关者”“提供服务”。“最大化”，就是最大化企业的价值。

秒赚通过互联网创新实现了广告高度精准投放，让商户们摆脱传统广告投放的困扰，让消费者获得喜爱的广告信息，这种颠覆性的思维，让秒赚备受商家与用户的追捧。

一套好的商业模式是多赢的。马昭德在设计这套商业模式时，设计的企业利益相关者有商家、用户、秒赚、广告主。在这张天罗地网中的各个利益群体，各取所需。“提供服务”，就是为各个利益相关者提供服务，从而使得他们为你带来业务。

在企业价值最大化过程中为所有的企业利益相关者提供服务，通过提供服务让他们给企业带来业务，并实现企业的最大化价值。这个过程所中形成的交易结构，就是秒赚的商业模式。

秒赚的整个“互联网+”模式就是“平台+跨界”的概念，一方面，做平台，唱大戏，一方面，玩跨界，别在一棵树上吊死。

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