话题：创业公司如何进行低成本的网络营销推广？

       解答：内容营销专家、蚂蚁全媒体、蚂蚁传媒网总编 刘鑫炜

       创业公司推广预算不高。

       如何进行低成本网络营销推广？

       低成本的网络营销推广不外乎有两种，一种是主动引流，一种是被动引流。

       一、主动引流

        主动出击。定位好自己的用户以及用户所在的群体，我们喜欢把它叫做鱼塘，什么鱼在什么鱼塘，什么鱼塘有什么鱼，这就是鱼塘理论，引流难不难，难，难就难在如何定位好自己的产品，用户，用户群体以及产品与用户产生关系的触点，所以，引流之首难，就是要找到自己用户的聚集地，只有鱼塘精准，鱼儿自然就精准，才能有的放矢。

        引流导流。主动出击方式有很多，什么电话营销、社群营销等等，这些人力成本都太高，其实最有效的就两种，一是截流引流，二是问答引流。

        什么是截流呢，说通俗点，就是用你自己的诱饵到别人的鱼塘去钓鱼，姜太公钓鱼，愿者上钩。什么是诱饵，就是能够解决目标群体焦虑的问题的解决方案，所以的引流都是基于什么呢，解决问题，你能解决用户多大的问题，决定你能成就多大的事业。别人的鱼塘，谁的鱼塘，你优秀同行的鱼塘，他们不仅是我们的榜样，更是我们的鱼塘，精准忠诚粘性高。至于如何设钩放饵，这里就不展开，如有兴趣，可留言。

        还有就是问答引流，有问有答，用你的答案去解决提问者的难题，通过问答建立信任，树立形象，用价值建立联系，促进转化。现在的问答平台有很多，某度知道、某乎等有十来个大型平台，这些平台不仅集中了大量的问题，而且是问题之后的精准用户，每个问题后面都有大量的精准用户。

        二、被动引流

        什么叫被动引流，就是通过内容价值去吸引目标用户关注、沉淀信任关系，建立品牌信任，塑造形象信仰，占领消费心智，影响消费抉择，促成转化交易。这种引流方式是最经典，最有效的，速度虽然不快，但可以走更远。

       这种引流方法重点只有两个，一个是价值内容的不断输出，一是价值内容的不断分发。用能够解决目标用户急需解决的问题的有价值解决方案在目标用户里海量传播，通过海量传播，矩阵化营销，占领用户心智，建立品牌关联。

       所以，内容必须有价值，内容必须能够真正解决用户难题，要有利他思维，可以图文，也可以音视频呈现。其次是内容的触达，要让想看的用户看得到，看到的用户有共鸣，共鸣之后才有反响。海量传播的前提是海量，什么是海量，就是多平台多账号多内容矩阵化传播，让品牌传播更有力量！

       其实，任何方法只是术的问题，能否做好推广，更重要的是道的问题，悟出道来，一切都迎刃而解！

       希望蚂蚁全媒体总编刘鑫炜的解决对您有用，也欢迎前来一同探讨，交流共长。

     (图文：刘鑫炜）

  （责任编辑：土火）