位于贵州省东北部的石阡县，凭借得天独厚的生态资源、气候优势，藏在深山里“山珍野味”不减当年。在石阡县大力发展电商的浪潮中，当地的电商创业青年们勇当弄潮儿，把无人问津的山货变成了深受青睐的网货，带动了当地农户增收。

与电商的九年

2009年，周元军19岁。

2009年至2017年之前，周元军一直在断断续续地开淘宝店，从高中时代、大学毕业再到成家立业，他曾两次开过淘宝店、两次在公司上班、两次在铜仁市创业、两次在贵阳市创业，最终落定石阡。

2016年4月，石阡县开始大力发展电商，出台了一系列优惠政策，扶持力度空前。对于周元军来说是个好机遇，他毫不犹豫地入驻了石阡县电商产业园。然而，他的淘宝店好不容易有起色，周元军的父亲却检查出肝癌晚期，作为家里唯一的儿子，周元军放弃了自己的事业，回到老家照顾父亲，承担起每月54000多元的医药费，高额的医药费压得周元军喘不过气来。

一天下午，周元军的邻居带着拿来一篮子从山上摘下来的野生猕猴桃送给他，吃了猕猴桃的周元军计上心头，当即就上山去考察了这批猕猴桃的品质和规模。“看到满山都是猕猴桃的那一刻，我感觉整个人又活了。”周元军说。紧接着，周元军把猕猴桃在淘宝店上架了，因为有之前的基础，利用“口碑效应”，这次猕猴桃销售很不错，三个月卖出两千多斤。

看到市场的周元军又继续深入山里，挖掘出万寿果、野生荔枝等产品陆续上架淘宝店，均得到顾客的一直好评。周元军告诉记者，所有的产品都是深山里野生的，找到足够的货源不容易，不深入大山最深处就找不到。加之大山里的路车子进不去，只能靠徒步寻找和人力运输，在大山里走上五六个小时是常态。

2017年8月到11月，整整三个月的时间，周元军每天都带着村里的农户在山上采摘猕猴桃、万寿果，野荔枝，同时请村里的老人在家帮忙分拣产品，每人每天开50元的工资，人数最多的时候达100多人。

通过这次的启发，周元军总结出一个经验：越是正宗野味，越是小众产品，越有市场潜力。

周元军所在的村子里家家户户都种植了一定数量的辣椒，以往都是靠外地的采购商以批发价收购，大约每公斤1.1元，农民辛辛苦苦一年下来也增收不了多少。为帮助农户多增收。去年10月，正值辣椒收获的季节，周元军动员村里的农户把近2000斤的辣椒做成糟辣椒，并指导包装，然后以每公斤3元的价格收购，通过电商卖出去，农户的收入翻了将近3倍。在周元军看来，提高农产品的附加值是助农增收的一条重要渠道，电商的作用则是把山货变网货，推广石阡当地的品牌。

今年，周元军把目标对准了社区电商，正在着手打造一个集配送、物流、仓储、线下体验为一体的“智慧菜场”。走进石阡首家社区电商体验店，居民刘某正拿着一大袋子衣服过来邮寄，经过称量，刘某需要支付58元钱。刘某惊讶的告诉记者，以前寄一样的衣服要花一百多元，现在58元就寄出去了，听说还能免费送货上门，社区电商确实方便实惠。

周元军表示，设立社区电商的初衷就是为了达到两个目的，一是把石阡县各乡镇的农产品卖出去，二是为城市里的居民省钱。他同时表示，现在想让石阡的好产品“走出去”的决心，已经超过了利用电商发家致富的理想。“一定要把家乡的特色推出去，让乡亲们多增收，让顾客吃得更健康。”周元军坚定的说道。

今年，周元军28岁，与电商相知已9年。

气质如“兰”的女子

“气如兰兮长不改，心若兰兮终不移。”席芬对电商的热情亦是如此。

2016年，石阡县电商发展风风火火，且对电商创业青年有很多扶持政策，形势一片大好。席芬毅然带着她的淘宝店，“拎包入驻”了石阡电商产业园，当时，席芬店铺主营的野生食用菌销售并不好，她开始琢磨换一种产品。

自小就在山野里跑着长大的席芬，2017年3月，通过上山去“寻找灵感”，无意间发现了野生兰花这个产品，本就对兰花品种非常熟悉的席芬，在做了市场调研后，决定把野生兰花作为店铺的主打产品，并通过各种渠道在乡镇上发出自己收购野生兰花的消息，动员农户们在闲余时间上山寻找兰花，增加一份收入。

一次，正逢石阡县赶集，一株野兰花吸引了席芬的注意。“这个‘草草’是我在山上随便挖的，哪里会值钱，10块钱给你，3600块实在太多了。”集市上，这老奶奶不敢相信自己这颗不起眼的“草”竟这么贵。最后，在席芬与她朋友的劝说下，老奶奶好不容易才同意3600元把这根“草”卖给她。席芬告诉记者，这珠兰花是山上的稀有品种，带回去培育好了能卖到6000元左右。

事后，席芬利用每天7点钟下乡收购兰花的时间，教农户们认识不同的兰花品种，了解不同的兰花在挖和保存方面的注意事项，提高兰花的经济价值。

对于野生兰花来说，通过网上销售，只有建立信任方能走得更远。席芬称，目前市场上许多打着“野生兰花”旗号的假货特别多，非专业人士根本看不出。为让消费者放心购买和能把兰花养活，席芬在店铺里面作了细致的文字说明，顾客有疑虑的还专门拍照发给对方看。

谈及自己的“小目标”，席芬表示，“电商+实体”将成为消费的主流，是一个先进的购物时代。今年计划建一个兰花圃，用于培育那些不够壮实的兰花。一方面便于兰花栽培，另一方面朝着休闲、观赏方向发展。

做电商就像盖房子，保持热情，打好基础是关键。这是席芬的座右铭。

电商惠及更多贫困户

2017年，是石阡电商发展极不平凡的一年，是电商扶贫成效初显的一年，是电商基础建设实现大跨步的一年。

通过81个建档立卡的贫困村设立农村电商服务站，帮助23个农业专业合作社、45个集体经济产品成功实现线上销售，共帮助贫困村销售额达220余万元。同时，各乡镇、街道电商创业人员均可以在所在区域电商综合服务站点进行发货，并且从乡镇服务站点到县级物流分拣中心只需1元服务费，进一步节约了物流成本。

值得一提的是，为解决好石阡电商发展基础薄弱、人才缺乏、技术匮乏等制约问题，石阡通过“培育+内生培养+提供服务”的方式，重点培育县电商公共服务中心本土化运营团队——石阡县润宇商务服务有限公司，进一步完善县级公共服务中心的功能，该团队专门提供电商培训、网商孵化、推动产品上行、打造区域品牌等服务，从而为推动本地农产品上行打下基础。

此外，由本土化运营团队倾力打造本地网络销售平台——“食阡献商城”，主营个乡镇农特产。目前，已成功入驻平台的网商达153家，帮助电商创业者开设网店85家，设计适合石阡本地网销产品包装12款，实现交易单量4.5万余单，累计完成交易额280万元。

石阡县电商办副主任唐树龙认为，电商扶贫的作用从带动效应来分析，需要解决好贫困户种什么、怎么种，如何提高产品的品牌影响力和提高销量之间的关系，最终达到电商扶贫目的，这一切，石阡正在布局。

下一步，石阡县将继续坚持以农产品上行为核心，以建档立卡贫困户为重点,建立电商企业与农民的新型利益关系，完善电商扶贫网店功能，形成“一店带多户”的网店扶贫模式。推广“一户一码”产业扶贫经验，支持东西部乡镇各建成1个“一户一码”示范村，探索建立与建档立卡贫困户利益联结机制，促进电商全产业链贫困人口参与度，带动贫困户增收致富。

同时，大力发展社区电商，支持建设直营店、社区电商配送、智慧微菜场等终端销售体系，建成智慧微菜场1个；强化电商人才支撑体系，点对点地对大学生村官、第一书记、农村返乡青年、创业大学生、农村致富带头人、传统农产品生产加工营销企业、贫困户等开展培训任务并实施全方位服务，引导传统企业积极转型。

未来，石阡将不忘初心，砥砺前行，力争让电商惠及更多贫困户。