保险，从社会角度看，它是社会经济保障制度的重要组成部分，是社会生产和社会生活"精巧的稳定器";从风险管理角度看，保险是风险管理的一种方法，是金融体系和社会保障体系的重要支柱。它所承载的社会关系从来都是提供稳妥可靠的保障，然而处于蓝海前景的保险市场，却在从业人员的专业性和诚信度上屡次为人们所诟病，一些人甚至用警戒心态持久回避。

　　然而在庞硕的从业人员中总有一些领军人物，作为佼佼者去探索和修正行业发展的态势，他们用热情和责任捍卫着保险人的职业尊严，挽回本该有的信任和跨越，成就平凡中的不平凡!近日《领航》栏目组邀请到了从事寿险营销21年，从一名小小的寿险推销员成长为全国知名的保险经理人吕启彪做客本栏目，有幸让他和我们大家一起探讨这些问题。

　　吕启彪做客《领航》栏目

　　本期对话嘉宾：吕启彪，河北廊坊市人，中国人寿保险股份有限公司区经理。1996年8月10日入司，从事寿险营销21年，从一名小小的寿险推销员成长为全国知名的保险经理人，服务客户累计超过6000人，持续21年做到所在地公司第一名，曾连续签单776天创洲际记录，单月挑战重疾保单139件，创中国大陆记录!在他21年的保险营销中多次荣获国内和国际多项荣誉和奖项。多年的寿险营销历程让他见证了中国保险业的发展，也使他成为中国保险业发展历程的一个缩影，二十多年的从业经历让他对保险的价值与意义有了更深的理解。

　　据吕启彪在节目中分析，我国是保险大国，却不是保险强国，我国保险业也面临着大而不强、部分险种保障功能弱化、保险监管框架不够完善等问题。虽然近几年中国大陆保险业总保费快速提高，保险从业人员呈井喷式增长，保险理财位居国民理财首选，但是大众的保险观念还需普及，保险密度和保险深度与发达国家还有一定差距，而且保险从业人员整体专业能力还有待提升。

　　对此，他也给出了一些中肯的建议：“大多数业务员停留在产品的推销阶段，而国外保险从业人员则会根据每一个家庭做出不同的财务规划，综合财务，税务，法律，政策方面给客户解决问题，所以中国寿险代理人还有很长的路要走，要不断完善自身专业能力和塑造自身业务品质。我也相信在不久的将来会有越来越多的专业尽责的寿险代理人服务于我们中国每一个家庭!”

　　在节目中谈及最感谢的人，吕启彪感慨到：“我最感谢的还是所有客户对我的信任与支持，至今我所服务的客户已经超过6000名，在寿险从业的21年间，每一份保单都代表着客户对我的信任，每一份保单对我来说都是一份责任，我所签署的每一份保单最后都印有这样一句话：人寿保险是我终身的事业，我愿意为您全家提供服务!这也是我对每一位客户的承诺，在未来也将秉承专业和服务至上的精神，为更多的客户提供寿险服务!”