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华宇粮油:军人品格书写创业人生

时间:2017-08-16 17:42 来源:湖南民生在线作者:湖南民生在线
中国传媒联盟 据 湖南民生在线 讯:在军营里,他磨炼意志、顽强拼搏、奉献青春。脱下军装后,他毅然选择自主创业,带着军人坚毅的性格,走出了一条执着、坚毅的创业之路,并创造出了属于自己的事业。

——记湖南华宇食品商贸有限公司总经理 何进军

    ★复转军人成功创业的典范;

    ★湖南销售规模最大的面粉经销商;

    ★2013-2015年度“全国优秀粮油经销商”;

    ★2016年度“全国文明诚信经营示范商户”。

    军人本色创出新天地

    中国传媒联盟 据 湖南民生在线 讯:在军营里,他磨炼意志、顽强拼搏、奉献青春。脱下军装后,他毅然选择自主创业,带着军人坚毅的性格,走出了一条执着、坚毅的创业之路,并创造出了属于自己的事业。

    他就是何进军。1986年,他就在北京某部队当兵服役。1990年他退伍回到家乡后,一开始是在国营工厂上班。因看好粮油行业的发展,在家人的引导和支持下,他就果断辞职到粮油店去实习。经过大半年磨砺,到1992年他开始自己创业,并在长沙华夏路开设了华宇粮油店,主营业务就是面粉销售。

    在那时,粮油行业还是以国营为主,服务意识也不强,很多包子铺需要面粉都是自己到粮油站去购买。何进军发现这个情况后,觉得这是一个很大的商机。于是,他先到粮油站集中采购面粉,再分别用等同于包子铺自己去粮油站采购的价格进行销售,不同的是他推出了免费送货上门的服务。此举,迅即赢得了终端群体的广泛欢迎,客户也开始越来越多。

    “虽然赚的是服务费,但实质上是双赢。”何进军说,“包子铺隔三差五就要去采购面粉,费时费力就是他们的痛点,而我在帮他们解决这个痛点的同时,也实现了自己的发展。”

    一个很明显的变化是,他的送货工具从脚踏三轮车,先后变成了机动三轮车、货车和大卡车。同时,为不断做大发展规模,给客户提供优质服务,他在没日没夜跑业务的情况下,还坚持亲自为客户送货上门。“那时候,蹬三轮、搬面粉,连续几天没有休息是家常便饭。”何进军说。 基于此,他十分感恩在部队时培养起的良好身体素质和心理承受能力,使自己做起事情来:不怕吃苦、敢打硬仗、永不言弃。“部队生活磨练了我的意志,增强了我的体质,这些都成了我人生的宝贵财富和创业资本。”何进军说。

    告别靠赚服务费的发展阶段后,从1994年起,何进军开始与面粉厂建立联系,形成直接购销关系,合作的面粉厂家也逐步从全省辐射到全国。自此,他的销量也一路水涨船高,不仅客户从单一的包子铺,拓展到了经销商、面条厂、食品厂等领域,销售规模也成了湖南省最大。

    在高桥成为行业翘楚

    现时,华宇粮油无论在销售规模、渠道体系、代理品牌,以及影响力等方面,都成了湖南面粉经销行业的翘楚。但这一切,在何进军看来,都源于高桥。“高桥就是我的福地。没有高桥,就没有我今天的成绩。”为何如此?这还得追溯到2003年。

    彼时,何进军就因看好高桥的发展优势,就在当时的名酒城拿了门面。但因一时放不下在华夏路的门店,他就将高桥门店交给别人打理,结果连续亏损了两年。对此,他承受了很大的压力:一是高桥门店的亏损,本身所增加的经营成本和压力,让他无处诉说;二是华夏路门店,在经历了多年发展后,其业务增长量已经到了天花板;三是到底是走批发还是零售的发展道路,使他一时难以抉择。

    经过一番深思熟虑之后,何进军最终认为只有进入大平台、走向大批发,才能实现大发展。在他看来,“高桥是全国性批发大市场,其所在的位置、辐射的范围、囊括的客户群体,都是其他地方所不能企及的,要发展就必须借势高桥。”基于此,2006年他正式全身心地入驻高桥,开启了转型升级的发展之路。

    优选代理品牌。入驻高桥后,何进军为提升市场竞争力,先后赴江苏、安徽、河南、山东等全国各地进行考察,优选代理品牌。先后代理了世界500强企业-益海嘉里的海皇、香满园、蓝匙,河南的“思丰”等多个知名面粉,代理数量达到30个以上,打造成了湖南代理面粉品牌最多的集成经销商。

    优化产品结构。针对客户需求多、层次高、要求严的特点,何进军在优选品牌的同时,就十分注重产品结构的调整。以满足客户低中高产品需求为根本点,丰富产品线,立足打造一站式面粉采购基地,为客户提供“只有想不到,没有买不到”的产品选择。

    优质服务客户。以服务为本,实现服务提质增效,是何进军的又一制胜法宝。出身军旅的他,也秉承了军人“诚实守信”的品质。比如,他要求员工给送货,不仅服务态度要好,还不能和客户有任何冲突。同时,他还把送货当做是客户关系维护的过程。通过了解客户的需求和心声,以此提高自己的服务品质。

    志存高远再创新辉煌

    创业是艰辛的,但创业又是幸福的。只要我们怀揣梦想上路,并坚定脚下的道路,梦想就会向我们招手,胜利也就在眼前。在创业的这条路上,何进军以一个军人的果敢和坚毅,为自己交上了一份满意答卷,也创造了属于自己的一片天地。

    面对未来的发展,何进军坦言,“人是要有一点精神。不管遭遇多少风吹浪打,都要胜似闲庭胜步。”基于此,他志存高远已为华宇粮油下一步的做好了布局和规划。

    一是打造精干的团队。“通过成功注册湖南华宇食品商贸有限公司,真正走公司化、专业化、规范化的发展道路。”何进军说。以此为契机,他将打造精干的团队,规范内部管理,强化执行力,进而把规模做得更大。“以公司为平台,我们就可以承接更多企事业单位的业务,我们的销量和业绩也就会与日俱增。因此,从现在起就要把团队打造起来。”

    二是持续更新产品结构。“市场在变,客户的需求也在变,唯此只有以变应变。”何进军说。对此,他将根据客户的需求变化,持续更新产品结构,并建立代理品牌淘汰机制,以始终保持产品的客户竞争力。“品牌也会逐步缺失竞争力,如何保持代理品牌的与时俱进,使我们接下来的重要工作课题。”

    三是积极发展电商。“尽管面粉属于笨重物资,受电商的冲击不大。但发展电商,仍然是我们下阶段的一个方向。何进军说。对此,他透露,现在华宇粮油正与美菜网进行合作,双方实现资源和优势互补,共同推动面粉的电商营销。“电商时代下,任何个人和企业都不可能置身事外。”

    面粉是人民的生活必需品,需求也会越来越大,因此市场发展前景很好。“未来3-5年,我们将把销售规模做得更大,使每年的增长保持在20%左右。要实现这样的发展,我们将不断苦练内功、强身健体,以迎接更好的明天。”何进军说。

    一分耕耘,一分收获。幸运总是眷顾那些为梦想而努力奋斗人。成功总是偏爱那些永不放弃的人。无论是当兵还是创业,无论是在部队还是在商海,何进军都以一股不畏难、不惧险、努力干的精神,在人生的道路上,留下一行行深深的足迹。

    地址:高桥大市场农副产品城7区新太平街综合楼1号

    电话:0731-85981088、85981098

    高桥商城:

    http://www.gqmarket.com/index.php/wap/

(责任编辑:海诺)
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