中国传媒联盟 据 商界在线 讯：在北京时间诞生地蒲城县，有一位坚守者，摸爬滚打十年，深耕于众人不太熟悉的安防领域。

她叫王向红，出身于普通家庭，做过销售，倒卖过手机，加盟过114黄页，建过网站，干过媒体。如今，她带着一帮男同志，穿梭在一千五百八十五平方公里的土地上，设计并安装了上万个监控摄像头。

独立、不服输，她被当地人笑称为“生猛的女汉子”;在圈内人眼里，却像彪悍且机智的“穆桂英”。

她说，她要把这事儿一直做下去，让监控无处不在。

王向红

最重要的是活下来

“当一个人生存都难以为继的时候，有什么条件去挑三拣四?”

和很多创业者不同的是，王向红选择这条路，并非是出于爱好、梦想或者情怀，而是赤裸裸的现实——生活所迫。

2001年，她从农村来到县城，在电信局谋得了一份销售工作，没有底薪，安装一部电话或者宽带，可以拿到20元提成，常常是吃了上顿没下顿。她不得不靠倒卖手机，挣点外快。

王向红心知肚明，销售和倒卖不是长远之计，她一边积攒实力，一边寻找突破机会。

随着网络信息时代的到来，电视、报刊等强加给用户的被动型广告，越来越引起人们反感，而分类信息广告得到迅速发展，114黄页网站便是其中一家。2006年，王向红将几年存下来的8000元积蓄，全线压入，拿下114黄页在蒲城县一年的代理权，并租下邮政系统一个“只能容下两张办公桌”的房间，成立向红科技有限公司。

表面上拥有属于自己的公司，但实际上，一切又回到了原点。

早上6点闹钟一响，王向红按下闹钟，从床上爬起来，洗漱、吃早饭、看新闻，8点准时从家里出门，挨家挨户拜访商铺。

商铺老板一看见她，就躲到屋子后面，避而不见。有时磨破嘴皮说动一家商家把广告信息放到114黄页网站上，商家还要和她讨价还价，把价格压得很低。如若碰见知趋势、懂行情的大商家，就跟天上掉馅饼一样，因为这些商家往往会让她帮忙做个网站，她又可以多一笔收入。

向红科技为某镇装的监控管理平台

和王向红认识十多年的老友，评价王向红是“给个方向，便能打仗”的人。

建设网站，本是一个客户在聊天时提了下，她却记在心里，回家自学，硬生生给客户做到了。就连安装监控这事儿，也是起源于客户的一句“你能不能给我厂装监控?”

“当时所走的每一步都输不起”，在王向红看来，赚钱的逻辑是“想客户所想，你得被需要而不是你需要”。

安防弱电行业的“穆桂英”

穆桂英敢于挂帅上阵，王向红敢于在男人主导的技术领域披荆斩棘;在战场上的穆桂英骁勇善战，在安防行业里的王向红彪悍机智。

自第一次给客户设计并安装监控后，王向红便觉察到了其中的商机。

2005年，中国公安部启动全国平安城市建设，城市联网报警与监控系统先后在一些试点城市得到大力推进。居四五线城市的蒲城县，直到2007年，市场几乎都还处于空白。

王向红将事业目标对准安防行业，废寝忘食地学习安装视频，跟着成熟的技术工人去实践操作，参加各类安防展。

“别人逛展会，是看看门道，我是深入学习。王向红把每家厂商的产品拍照存档，产品资料也都全部带回，资料一大堆拖不动，就花10块钱请清洁阿姨照看，她自己一趟一趟搬到车上。回去后仔细研究，不懂的便直接给厂家打电话询问。

做114黄页时积累的信息，也派上了用场。“哪家企业在哪里，我都知道。”对当地县城、乡镇、村庄的企业，王向红是门儿清，能准确说出企业所在的门牌号。

在安防这个男性主导的行业里，作为一个女性，最头痛的问题是谈单中客户带有偏见的不信任。

客户对她常常显得不屑一顾，朝她身后望望，并问道“你们的人呢?”甚至有些单位，连个座儿都不给。为拿单子，不让客户低看，头天和客户吃饭、拼命喝酒，第二天拿出设计图纸也是常事。

多年下来，生出了胃痉挛的毛病，发病时让人毫无防备。2008年夏天的某个周三，王向红到某花炮企业谈合作，从早上八点一直谈到下午五点，结束后去吃饭，刚一坐下，她就开始浑身抽搐、身体僵硬，被直接抬到医院。第二天从医院出来，照样见客户、工作。因此，她也落下了“拼命三郎”的称号。

向红科技给某校装的录课室

公司业务实现破冰发展，是因为一件苦差事。

煤矿企业是当时蒲城县经济发展的主力，也一直是王向红可望不可及的客户。

2012年，上级部门要求当地所有煤矿企业的瓦斯、人员定位等四大系统信号必须连接到煤矿局的统一平台上。每家煤矿的设备来自于不同公司，设备不一样，端口也就不一样，如何将不一样的端口连接到同一个平台上，成了最棘手的问题。

众多公司纷纷表示，必须要把设备换成同一家，才能实现端口连接。

“我可以，不管装的是谁家的设备，我都能给你把信号接上去。”半路杀出来的王向红，以“不换一家设备不多花一分钱”的承诺接下了这笔单子。

事实上，在喊话背后，有着不为外人所知的努力。

一方面，她和公司员工多次开会研究解决方案。这是一群让她信任并感到骄傲的团队，“时间最短的员工有5年，最长是我们总工，从国企跳槽出来，到现在已经有8年了。”他们技术娴熟且默契。

另一方面，王向红和公司总工也曾多次北上，到北京煤科院了解技术实现的难度，煤科院软件工程部的主任表示，只要针对每家设备写不同的端口数据，再将数据汇总，便能实现统一。

莽撞跃进的背后，是深思熟虑的考量。别的公司更多是在寻求利益最大化，王向红的目的是要建立向红科技在当地的声誉。

这一笔吃亏的买卖，让11家煤矿企业信服，也让当地人对这一位女性另眼相看。

一面彪悍，一面柔情

“冲动的时候是只豹子，但更多的时候，我想做只安静的猫。”

人都有两面性，一个彪悍的我和一个柔情的我。风风火火的王向红，也有极具柔情的一面。

她从不吝啬表达她对女儿的爱。当她看见李开复写给女儿的一封信时，她把信分享给女儿，并指着文章末尾那句话说道，“希望你也能成为你梦想成为的人”。当她看见“读万卷书，行万里路”时。她会对女儿说，“妈妈会努力创造条件带你行万里路，读万卷书就得靠你自己了。”

正是这份母性光辉下的柔情，让安防这一冷冰冰的行业多了几分温度。

某个雷雨交加的夏日，凌晨两点，王向红接到一通电话。对方声音很大，没有开扬声器，依然能清晰听到对方火急火燎地说，“我们通信系统中断了，赶快来人看一下。”

挂断电话后，她立即和两名技术工人驱车赶往40公里外的蒲城县煤矿，顶着狂风暴雨，进行现场勘察和维修，直到天亮才结束。

事后，王向红才知道矿井下有200多人在作业。实际上，当时县煤矿的售后服务时间早已超出了合同所规定的一年时间，如若出于商业考虑，没有及时去维修，那这200多人的性命堪忧。

自这件事情以后，公司便一再强调“2小时内响应客户需求，无限期去服务企业”。

除了售后服务，在其他方面，王向红也总是为客户着想。比如客户资金周转不到位时，她常常为客户垫资。比如给学校建设墙体LED屏时，以防承重出安全问题，在预算之外，不顾成本增加一万多元加装LED屏双立柱。

向红科技给某校建设墙体LED屏

执拗、干练的冲劲儿，在开拓客户上，让她勇往向前;专业、细致的服务，则让公司回头率高达90%以上。

十年时间，向红科技服务了200多家企业，300多家行政单位，每次施工都当成精品工程来对待。如今，向红科技有限公司不仅仅只装监控，还做诸如教育、医疗卫生、行政单位、厂矿企业等等各行业公共服务领域的弱电配套设施建设。

她说，“商道的根本在于诚信的积累，下一个十年，下下个十年，大家都能找到向红科技。”

后记：

在采访中，记者曾问过这样一个问题，“有没有想过离开蒲城，到更大的城市去?装了这么多年监控，不厌烦吗?”

对方先是疑惑，而后笑着说道，“没想过，在蒲城这里呆着觉得踏实。再说，这么多人跟着你，你走了，他们怎么办。“

的确，向红科技在蒲城县十年的发展，离不开当地县委县政府对小企业的扶持，也离不开王向红背后团队的协作。蒲城是向红科技的根，离不得也逃不开。

我们总怕错过能让猪上天的大风，总怕没有跟上时代步伐，却忽略了诸如王向红这些执拗的坚守者，他们像萤火虫，在各自的小县城、小区域用生命发着微弱的光，照亮自己以及更多人的梦。更多精彩内容，请点击http://t.kanshangjie.com/r4