商界导读：他身上有许多标签。

《增长黑客》作者 范冰

中国传媒联盟 据 商界在线 讯：文丨商界记者 李雪梅

他身上有许多标签。

中国最早个人站长、科技博客“同步控”创始人、WiFi万能钥匙产品经理、亚马逊营销类畅销书《增长黑客》作者……在旁人看来，每一段经历都丰富多彩。

然而，这些标签的主人——范冰对过往通常是轻描淡写。不走寻常路、伪极客、幼稚和爱折腾，他只是用了这么几个词语形容自己。

代码少年

范冰出身在书香世家，叔公是当代著名的国画大师。从小耳濡目染，范冰对绘画尤为感兴趣，在课堂上时常沉浸在自己的绘画当中。

但范冰的骨子里又有一股对科学技术的热情。

“父亲是一个老宅男、老极客，整天钻研物理，家里有很多神奇的设备。”受父亲的影响，范冰从小学开始钻研计算机，学习写代码。

和同龄孩子相比，范冰总有点与众不同。其他孩子都在院子里撒欢的时候，屋子里的范冰却坐在电视机前认真地看着《赢在中国》——一档创业节目。“看着电视机里的人讲他们的创业故事，隐隐觉得未来有一天我可能也会去创业。”在懵懂的年纪，范冰悄悄在心里种下了创业的种子，而那时，他甚至不知道什么是真正的创业。

中学时期，经过一番捣腾，范冰开发了一个小网站和商业软件产品。“就是出于兴趣，摸着石头过河。”

上大学之后，范冰开始写个人科技博客“同步控”，无形之中吸引了一大批读者。“那时并不知道自己的读者到底是哪一群人，直到大三时发了一篇求实习的博文。”这篇文章为范冰带来了许多公司的offer，最终，范冰选择了盛极一时的盛大网络。

也许是机缘巧合，也许是幸运。从此之后，范冰开始一步一步接近小时候种下的梦。

一个产品青年的自我修养

“年轻人的第一份工作能够找到一个大平台是很有价值的。”这是盛大网络带给范冰最大的感触。

实习期间，范冰在盛大网络参与了一个电子书项目，但他不甘心局限于此，“当时想进入盛大创新院，它有点类似与硅谷研究院的形式。”于是，实习结束之后，范冰毛遂自荐，发了一条短信过去：“我毕业了，想来你这儿，你来面试我吧。”年少难免轻狂。

令范冰感到意外的是，盛大创新院答应了范冰的面试要求。更甚的是，面试时大家只是续了叙旧，第二天，陈大年(陈天桥的弟弟)便将范冰调到盛大创新院，加入WiFi万能钥匙的产品研发。

那是一段思想产生激烈碰撞的日子，盛大创新院呈现在范冰眼前的，是无限的多元性和包容性，既能让他迅速接触到最新的理念，也开拓了眼界。

盛大创新院曾经聚集了一批国内顶尖的技术人才，这群人十分低调，“不知道他们到底有多厉害，但是能够从大家办公桌上新出现的摆件得知，这一定是业内最新的产品。”这也是一群博学的人，不光是写代码。聊天中，会涉及到文学、历史和哲学等领域，而且还会进行深入的探讨。

时势万变。盛大走向衰落之后，范冰离开了盛大创新院，但他并没有急着创业，而是进入一家新的创业公司。他决定从0开始，去体会整个创业过程。

不要为了创业而创业

“创业这回事，除了比拼产品和用户体验之外，水太深了。”加入创业公司之后，范冰体会到了创业维艰。“所有过往的经历都告诉我，不要为了创业而创业。”

范冰的逻辑是：创业是一件讲究天时、地利、人和的事情。

天时

男怕入错行，女怕嫁错郎。盛大创新院和创业公司的经历，让范冰对创业这条路的认识更加清晰——创业项目的选择尤为重要。

当时，有两个相识五年的朋友找到范冰，打算合伙创办一个二次元动漫项目。事实上，这正合范冰之意。也许是遗传了父亲的基因，范冰从小就宅，除了研究代码，另一个爱好就是漫画，也常画一些动漫人物。

而此时，经过对创业公司的了解，范冰也逐渐感受到“可以开始尝试创业了”。

地利

2014年7月，范冰同朋友合伙创办的二次元动漫公司“高能贩”在北京成立。而此前，范冰一直待在上海。

同上海相比，范冰更喜欢北京的创业氛围，整个大环境无时无刻不在逼迫着人们不断往前走。“可能我在上海是在默默地做一个项目，但在北京做一件事，很快就会在业内传开，不管做得成功与否，它都被放大呈现在众人面前。”

人和

事在人为，合伙人的选择也是关键因素。范冰选择了彼此了解的朋友作为创业合伙人，其中一个朋友曾经创办过一家游戏公司，而游戏和动漫之间很接近，两者又具有互补性。另一个朋友曾是投资总监，能够充分利用融资资源。

“最重要的还是要喜欢这件事。”范冰再次提到兴趣，“‘喜欢’能帮你克服创业过程中的各种困难，支撑你走下去。”

写书只是创业副产品

范冰的初次创业，一切都顺风顺水。闲暇之余，他总是想着如何把产品做好，如何在有限功能的情况下，去获得更多的用户。这个过程让范冰有了新发现，——增长黑客。

什么是“增长黑客”?

这一概念近年来兴起于美国互联网创业圈。它是介于技术和市场之间的新型团队角色，主要依靠技术和数据的力量来达成各种营销目标，而非传统意义上靠砸钱来获取用户的市场推广角色。他们能从单线思维者时常忽略的角度和难以企及的高度通盘考虑影响产品发展的因素，提出基于产品本身的改造和开发策略，以切实的依据、低廉的成本和可控的风险来达成用户增长、活跃度上升和收入额增加等商业目的。简单来说，就是低成本甚至零成本地用“技术”来让产品获得有效增长。

“新大陆”的发现让范冰热血澎湃，“国内几乎没有提过‘增长黑客’的概念。”于是，在学习的过程中，范冰决定把自己的发现写成一本书，分享出来，“这本书相当于我创业的副产品，和创业一样，并不是为了写书而写书。”范冰坐在3W空间的落地窗前回忆着新书的点点滴滴。

写一本书远没有范冰曾经想象的那么简单，“它比创业还难”。

从和出版社签定合同到出版，将近一年的时间，范冰每天只有4个小时的睡眠时间。

白天工作，晚上创作。每次动笔前，他会先玩20分钟的游戏，喝上一罐红牛或者咖啡，然后开始写作。整宿面对电脑，唯一听到外界的声音是清洁工人扫大街的沙沙声。他这才意识到“天亮了，该睡觉了”。

和大多数创作人一样，范冰也有痛苦的时候，“在黑暗中前行，不知道尽头在哪里，甚至不知道这件事有没有回报”。

但令他最痛苦的，是完成了60%左右的内容时，突然发现看不懂自己写的是什么，“越写越痛苦”。范冰在网上放了两篇样稿，反响并不好。于是，他决定推翻重来，按照最初的想法去写，添加许多案例进去。又放了两篇出去，不出所料，范冰得到了想要的答案。

“做任何事情，一方面要坚持初衷，不要被外界的浮光掠影所左右，另一方面要去试探市场，并遵守市场规则，符合市场需求。归根到底，不管是创作，还是项目产品，都要服务于用户和消费者。”写完《增长黑客》，范冰如释重负。

结语

《增长黑客》出版发行仅10天，便登上亚马逊营销类新书榜首。如今，范冰奔波在各个城市之间，把“增长黑客”的理念带给更多的创业者，甚至是传统企业。更多精彩内容，请点击http://t.kanshangjie.com/r4

“忙完这段时间之后，我还是想静下心来继续学习，往国外多走走、多看看。”学习，可以让生活增添深度和光彩，减少虚荣心和不必要的应酬。这个28岁的青年，不紧不慢地规划着人生的每一步。