“红酒女孩”淘出创业金矿

中国传媒联盟据深度调查网讯：

       秀气的脸庞配过耳的短发，随性却不失优雅的气质，举手投足流露出温柔与大方，这就是北京的80后女孩王晶，现在是一家进口葡萄酒代理公司的老板。因肺癌晚期的母亲和心脏支架的父亲，主动放弃月入万余元的化妆行业，身材娇小瘦弱的她肩挑起家庭与事业的担子，而现在正以自己的拼搏与努力靠代理葡萄酒打出自己的一片天。

       放弃高薪，为了母亲一夜之间学会长大

       两年前王晶的工作是跟剧组，做化妆师，每天凌晨四五点起床，奔波于各个影棚、公司，用一双巧手扮靓了荧屏和各式画册。累，但充实，而与之相应的是令人艳羡的高薪。工作时对专业的要求近乎苛刻，努力做到更好，女生的细致耐心，她有；闲暇之余习惯了约朋友们逛街、泡吧，习惯了与“哥儿几个”嬉笑怒骂，80后的潇洒与不羁，她也有。那时，无论何时何地她都感觉在呼吸自由，吞吐浪漫。

       随着母亲被查出肺癌晚期，而父亲的每一次心脏跳动都要依靠体内的三个支架来维持，独生子的她只得辞去工作，悉心照料两位老人，而就在那时仿佛一夜之间，她长大了。没有兄弟姐妹帮她一起分担，自己就是全家的主心骨，每天陪母亲奔走于各大医院看病、挂号，还要不时地安慰父亲，怕他过于担心也病倒了。

       辞掉了化妆师的高薪工作，虽然有了更多的时间照顾父母，但经济来源也日趋捉襟见肘，如何将二者兼顾成了摆在她面前的一道双选题。朋友XX是国内进口葡萄酒的一级代理商，生意也已经是风生水起，在得知王晶的遭遇后，主动帮助她创业，将其领进了葡萄酒行业，也就在那时，王晶下定决心把葡萄酒代理当做事业来打拼。

       重捡事业，靠红酒打出一片天下

       2013年6月，掏干了家底凑了近10多万元，一个人从店面选址到葡萄酒鉴别甄选，从市场营销到供货保障，那段时间她想破了脑袋，操碎了心，虽然以前过着近乎“小资”的生活，对葡萄酒也不陌生，但真正涉足其产业，却发现完全成了外行。

       开业伊始，如何打开销路成了她头等大事。“头几天，拼命给亲戚朋友打电话，让她们知道我开业了。”王晶说道，接下来就是迎来送往一波一波的客人，半送半卖，甚至有时候直接让朋友带走，先品尝一下。不出个把月，一万多块钱贴了进去，但随着大家从她这里渐渐品出了“滋味”，品出了与市场上的罐装葡萄酒的差别与不同，朋友们慢慢从碍于情面照顾生意开始走向了认同与抢购。

       良好的质量与口感赢得了大家的口碑，而如何既能避免同行业的商业秘密竞争又能在更大更熟知的范围进行推广自己的产品被列入了议事范围，“微信朋友圈”闯入了她的视线，进而将其纳入到了营销模式内，熟人加口碑效应正是她所追求的，通过朋友间互相信任与口口相传，竟然被摸索出一条适合自己的营销方式。和开业初期一样，朋友们也会转发、点赞她编写的“硬邦邦”广告，但久而久之大家的兴趣就淡了，“还是要回归微信的基础功能，就是社交，发自己一些卖萌、可爱的图文照片，‘捎带手儿’的宣传宣传产品及新货上架的信息，与朋友互动，这样大家才有兴趣和转发点赞，毕竟朋友们是因为喜欢我而真正认识了红酒，而不是因为红酒喜欢上了我。”

       随着朋友们一传十，十传百的鼎力相助，朋友，朋友的朋友都向她聚拢而来，咖啡厅、会所也主动邀请她开品酒交流会，和大家共同探讨关于国外葡萄酒的文化、采摘及酿造知识。“人好，不端着”是朋友圈给她的的评价，也因为其温婉大方的性格让她创业路越走越顺，生意从朋友间的零售走向了批量，几个月的时间，在圣诞节前后居然收支持平，春节过后就实现了不小的盈利。

       “我正在把以前丢掉的英语重新拾起来，等与外商的交流没有障碍了，还要开辟完全属于自己的进口葡萄酒代理事业。”王晶说道。（记者颜世龙） (责任编辑：梦晶)