近年来，随着城市化进程的加快，越来越多项目设施投入建设，招标行业迎来了较快的发展阶段的同时，行业竞争也愈演愈烈，市场对招标行业在专业化、多元化方面也有了更高的要求。在市场逐步开放、市场要求越来越高、PPP 模式大力推广的整体趋势下，老牌招标企业——云南招标股份有限公司(以下简称云南招标)加强体系建设，深耕传统业务，实现了转型升级，保持了强大的核心竞争力，并实现了稳健的发展，获得“中国招标机构十大顶级品牌”称号，“云南省最具竞争力招标代理机构第一名”等，成为“云南省建筑业发展奖励扶持重点骨干企业”。近日，中国采购与招标网、中国名企排行网记者走近云南招标，采访了公司总经理万昆，一起探讨了招标企业提升综合实力的秘诀。

云南招标股份有限公司总经理万昆接受中国采购与招标网记者采访

　　积极转型聚沙成塔 助企业可持续发展

　　我国招标行业起步较晚，直到20世纪80年代才逐渐兴起，并经历了很长的一段摸索时间。而随着我国经济的快速发展，招标行业渐渐成为不可或缺的一部分，市场前景越来越好。也就是在这个时候，即1995年，云南招标成立了，成为专门从事招标代理、采购咨询的服务机构。

　　作为老牌招标企业，云南招标在成立之初便获得了较快的发展，实现了资本积累。但是，随着市场和经济的发展，尤其是市场开放，对行业的专业性和多元化的要求越来越高，原本较为单一的服务已经无法满足客户的需求。云南招标深谙其道，早早地进行转型升级，在2012年，由原云南省机电设备招标公司与云南省机电设备国际招标中心合并、改制设立了股份制公司，并把创新当成主要任务来抓。聚沙成塔，慢慢地，云南招标实现了自己的突破性改革，赢得了稳定、可持续的发展。

　　其间，云南招标积极创新地推进电子招标交易平台建设，并结合传统业务和“互联网+”，联合优势资源打造千亿规模的“精彩纵横”电子交易平台及集团物资采购平台，对电子招投标采购交易数据深度挖掘分析，招投标手段从传统的纯人工模式升级为现代化、科技化的招投标手段，大大提高了采购服务水平，成立运行至今，交易量始终位列国内第三方平台第一。与此同时，企业还积极建设标准化流程加强质量管理和风控管理，推动行业信用评价规范制定等等，实现了经营理念、管理制度的升级。因此，在全国经济下行压力巨大，行业不景气的情况下，云南招标依然能实现中标金额和招标收入的“双增长”，是云南省行业内能做到业务持续增长的招标企业，综合实力位居行业一流。

云南招标股份有限公司总经理 万昆

　　注重人才修炼内功 成就专业型企业

　　随着招投标行业的竞争越来越大，行业、政策的需求不断变化，市场需要更加专业化的招投标代理企业。而无论是重要的工程项目，还是政府采购项目，涉及的专业知识除了项目自身相关的，还需要具备极强的专业实务和法律意识，因此招投标企业要在专业方面提升自己的竞争力，必然需要复合型人才及各个领域的尖端人才来组建一支攻坚团队。

　　云南招标早在成立之初就非常重视人才的培养和吸纳。历经24年的发展，企业现有员工159人，其中，高级职称29人，中级职称57人，持注册类证书人员54人，本科以上学历人员占员工比例90%，成立了集聚各行各业的专业精英人才库，积极“修炼内功”，专业水准过硬。因此，企业能服务的项目不再单一，涉及了石油化工、冶金矿山、农林、水利、电力、房屋建筑、市政、民用航空、医疗卫生、教育、烟草、金融、商业服务、广播电视等各行业，咨询业务范围包括全过程工程咨询、PPP咨询、安全评价、节能咨询等。

　　近年来，公司深入推进人才强企发展战略，以经营管理人才、项目经理人才、专业技术人才、高技能人才“五支人才队伍”建设为重点，建立完善人才引进、培养、激励的新机制，努力创建人才辈出、人尽其才的良好氛围。

　　通过近年来的努力，逐步培养起一只技术结构合理，年龄结构、学历结构、职称结构保持适当梯度，适应公司转型升级需要的人才队伍;进一步推进薪酬考核制度改革，建立与市场接轨的差异化、多元化薪酬制度，逐步提高各类人才薪资待遇，实现员工福利的稳定增长。

　　此外，云南招标依靠强大的专业人才队伍，获得了中央投资项目招标代理甲级资质、工程招标代理甲级资质、政府采购代理甲级资质、国际招标代理甲级资质等，还具备了军工涉密业务咨询服务安全保密备案条件，成为中国政府采购网、国家企业信用信息公示系统、全国水利建设市场监管服务平台、全国水利建设市场信用信息等平台的备案单位。其强大的专业性征服了一个又一个客户，获得了行业的一致好评。

　　优质服务及标准化体系建设 成就行业典范

　　21世纪，服务意识深入人心，招投标作为服务性行业，更是除了要有强大的服务意识外，还要有优质的服务。云南招标深谙其道，不断提高自身服务水平，成立了一套完备的服务体系和标准化体系，创造了一个个行业典范。

　　首先，云南招标吸纳和培养的专业型人才，为企业提供专业服务奠定了坚实的基础。其次，企业加强了“标前、标中、标后”的服务体系建设，依法合规地完成标准流程，并把核心放在对项目管理目标个性化的分析上，研究项目管理思路等独特性需求，以此提升合法合规招标代理工作的各方满意度。企业凭借多年来积淀的实战经验和丰富的专业知识，积极稳妥地处理遇到的各类问题，并为客户赢得利益最大化。为了更好的服务全国各大客户，云南招标还先后在省内外设立了红河、重庆、大理、曲靖、玉溪、保山、西双版纳、文山、昭通广西及新疆分公司。云南招标除了通过招标节约投资外，云南招标还为客户提供了合同执行和合同结算期间的投资控制的增值服务。到今，企业招标代理累计中标金额近3000亿元。其服务的招标项目，设备的平均节资率达12%左右，土建工程的平均节资率达10%左右，所有项目均百分百完成，零投诉率。最重要的是，在国家取消招标资质以后，云南招标加强了标准化体系的建设，提高了公司凝聚力，激发员工积极性，在项目的服务过程中，均展现了队伍的凝聚力，大大地提升了用户体验。为此，云南招标在原有质量管理体系的基础上，组织全体员工按照现行标准着手改版质量管理体系，同时结合公司运营情况编制环境、职业健康体系文件，并于去年初正式实施全新的三个标准体系。按照这样的标准体系实施，不仅提高了服务效率，还为客户赢得了更多的时间。

　　在24年的发展间，云南招标凭借优质专业规范的服务和标准体系获得了更多企事业单位的青睐，服务的很多项目也成为了行业典范。如国家“十一五”期间的重点建设工程——昆明长水机场项目，云南招标在服务的过程中表现突出，在2012年获得了省委、省政府授予的“昆明新机场建设转场集体二等功”，并且获得了昆明新机场建设指挥部授予的“昆明新机场建设先进集体奖”。再如，滇中引水工程。项目解决了云南省社会经济发展的核心区严重缺水问题，同时兼顾农业生态、城镇生活及工业用水。云南招标从2015年9月开始对滇中引水工程的勘察试验性工程、勘察设计及主体工程的多个标段等项目进行了招标。截至2019年11月，招标金额累计已达400多亿元。企业还有公司与卫生系统的合作，服务的项目包括云南省卫生健康委员会、云南省疾病预防控制中心、昆明医科大学第一附属医院、昆明医科大学第二附属医院、云南省肿瘤医院、云南省第一人民医院、云南省第二人民医院、云南省第三人民医院、云南省中医院、云南省妇幼保健院、大理大学第一附属医院等。优质服务，为企业赢得了良好的发展，得到社会广泛认可，获得中国最具竞争力招标机构百强、中国招标代理行业华表奖、中国招标代理五星级优质服务奖、中国招标代理行业35年35家标杆企业、中国改革开放40年40家杰出招标代理机构、中国PPP项目咨询服务机构百强等荣誉，品牌价值不断上升，成为行业领军企业。

　　随着我国经济的持续发展，城市进程的继续加快，各项设施的建设启动仍在继续，招标代理行业有着较为可观的发展前景的同时，竞争也将愈演愈烈。未来，云南招标将继续肩负“提供更优质的全方位采购咨询服务”的使命，紧随市场变化，重视人才创新，不断优化服务体系，保持行业领先地位，在提升自身品牌价值的同时，为行业的发展贡献一份力量。