上篇：它是谁？

　　一、品牌价值 · 商价无限

　　何谓品牌？明确的说“品牌”是消费者听到公司名字时，瞬间想到与这个产品的一切事物。

　　如果不是很明晰这句话，那我们做一个实验。首先我们要说一个常用词汇，你第一个想到的是什么？比如：a里巴巴。

　　你第一个想到的是什么呢？我想，不用你说。我也知道，你想到的一定是ma云、电商、淘宝、天猫、购物、双十一等等。首当其冲的估计应该只有两个词汇是并存的，那就是“ma云”和“淘宝”。不是吗？

　　可是，你想过a里巴巴的传说么？你想过芝麻开门和四十大盗么？我想，或许你在下一秒钟才会想到这两个事物。但是，得提醒你的是“a里巴巴”最早就是传说，而不是网商。

　　那么，是什么改变了你的第一印象观呢？这就是品牌！

　　全球物流巨头UPS公司的资深副总裁和全球首席财务官(CFO)，斯科特·戴维斯认为：品牌是一系列可靠的承诺。它意味着信任、始终如一和已经明确的期望。品牌让顾客更加确信自己所做的购买决定是正确的。品牌是一种资产，除了人员以外，没有什么资产比品牌更重要了！

　　我们该怎么认知品牌？简单点说：品牌是企业及其产品与消费者之间建立起来的桥梁。这个桥梁将直观与潜意识里的概念，进行长时间的融合成新的事物，长久的占据在你的意识形态里。这就是品牌的成功。

　　再问读者：当你看到笔者这篇文章标题的时候，你是不是认为这个标题是一个动宾结构的短语：开拓吧！——品牌！?

　　是的，它可以这么理解。但事实上，从本文的专访上来说，它就是一个很普通的并列式短语：开拓吧！品牌。

　　开拓吧！——是品牌名称？没错！真的没错！它是浙江爱丽芬集团旗下集团直营企业：杭州卡托巴户外用品有限公司自主研发生产的户外高端产品品牌——KTOBA!

　　(中文名：开拓吧！)

　　你的眼神儿很好！这品牌就是这名字。如果你不相信，你可以从世界任何地方买张机票，飞到浙江杭州西湖区留下镇工业园区6号，一睹真实。

　　在浙江爱丽集团主体楼二楼的墙面上，有一巨幅身着KTOBA!骑行服的西藏远行摩托车队画面。上面两行字直击你的心底：再不开拓青春就荒了，再不开拓我们就老了！

　　KTOBA! (中文名：开拓吧！)中心广告语是：勇敢者的护身服(符) ——

　　现在笔者就带你一起，走进这个在户外产品产业圈里，用不到一年时间就杀出江湖的黑马世界吧！

　　二、户外用品 · 跃出黑马

 

　　KTOBA!(开拓吧！)究竟是谁？它有一个怎样的背景？能让它短时间内就在户外产品的圈层里，赢得了国内外一片叫好声？让我们回顾它首次亮相的镜头！

　　去年2015年的7月，上海ISPO国际展会上，KTOBA!初出茅庐，像一个婴儿。但它却有着强壮的品质身躯，它给户外品牌运动者带来了全新的感受。它充满了激情，热烈和正义的能量。活脱脱一个小神仙在展会里闪着金辉。有人说，它属哪吒。人小胆儿大，技高本领强。

　　半年后，它又在北京举办的ISPO国际展会上，再度粉墨登场，激情四射。其两次在户外圈内的崭新亮相，无异于是户外运动圈内的一匹黑马，蓦然杀入，震惊四方。成为众多消费者，企业合作机构以及业内媒体的关注和报道。

　　ISPO国际展会，是由慕尼黑展览(上海)有限公司承办的，具有40多年历史的全球最大运动产业商贸对接平台。能让KTOBA!(开拓吧！)这样的初出茅庐的小婴儿夺了眼球，爆了媒体，震了圈层，争了市场，那实在是件不得了的事情。

　　随着各路媒体的蜂拥而至，它神秘的面纱也被逐步揭开。它，又像一个充满激情的小斗士，站在高端产品的市场上，一脚踏在摩托圈层里，一脚踏在服装圈层，手执一根户外品牌名号的长矛，虎视眈眈的望着国内外。

　　它让摩托骑行者关注，让户外圈层的消费者关注，让外商企业惊诧，并示好。它属哪吒小神，够掌控户外市场的天下，眺望着未来。

　　这哪吒小神到底是谁？为何有如此的胆气，敢傲视群雄？

　　它，发声了——

 

　　三、骑行品牌 · 舍我其谁

　　请记住我国际通用商标名字：KTOBA!(中文注册名：开拓吧！)。

　　我是中国国内最专业的高端品牌摩托车骑行服！

　　我是中国国内唯一有着三十年历史的OEM制造商转型升级，创立自己专业高端品牌摩托车骑行服的制造商企业品牌。

　　我的身价很高，不是谁都能买的起。我的高端品牌售价为：1.2万元以上。因为铸造我身体的精品面料，全部来自欧美国家。面料每米达400美金，包括我的装饰拉链都是品牌的。因为我高端，所以我任性！

　　听到了么？它发声了！

 

　　它直白的表述了自己的名字和价值。如果，你还需要我继续介绍。笔者觉得不如带大家看一段采访对话，这段对话正是今年2016年3月，KTOBA!(开拓吧！)品牌运营团队，参加完北京ISPO展会，受到社会各界关注，回到杭州接受了多家媒体联合采访的真实录音整理出来的。

　　当日，本报记者联合浙江卫视娱乐频道<爱车行栏目>，以及其他多家相关媒体，对KTOBA!(开拓吧！)品牌运营团队，以及相关用户体验者们，进行了一次深度专访。

　　以下内容是本报记者对KTOBA!(开拓吧！)品牌的开创者、杭州卡托巴户外用品有限公司董事长姚煜华先生，进行采访的对白：

 

　　记者：您好，姚总。很高兴见到你。我们这一次多家媒体联合采访，起因是您刚刚从北京参加完KTOBA!(开拓吧！)品牌的ISPO展会，没有时间接待每个媒体的单独采访。就采取了这样一种类似于公司独立新闻发布会的形式，请问您平时都这么忙碌吗？

　　姚董：是的。今年ISPO展会回来给我的感触很深。中国摩托车运动的人群在倍增，并且对周边产品的品质要求也在增大。这几天我们过去参展的人员都在忙碌关于订货的事情。很多都是俱乐部在做个性化定制。

　　这是我们始料不及的，原本我们只是想作为一个品牌推广一下影响力。但是，没有想到受到了这么多业内人士的关注和厚爱。

　　记者：我们知道您创立的KTOBA!品牌是杭州卡托巴户外用品公司自主研制开发生产的。而杭州卡托巴户外用品有限公司隶属于浙江爱丽芬集团旗下的子公司。爱丽芬集团有近三十年的衣服OEM和OBM的历史，请问，您创立KTOBA!品牌，是为了依托集团母公司的服装研发与制作流水线的优势，还是看中了户外产品市场的前景，或者仅仅是您个人的兴趣和爱好？

　　姚董：其实好多因素都是综合在一起的，并不能说是百分之百因为某个特定的原因就开创了这么个牌子，对这个户外的爱好是肯定的，我确实很喜欢。再加上摩托车虽然在国内相对来说会是一个被妖化的形象，当时我也是私下买了摩托车去骑起来的，也是大排量的，在骑行的过程中，也会有去买进口的衣服，也会去买国产的衣服，确实没有一件衣服达到我的质量要求，比较匹配我个人的一个点，所以后来，正好加上爱丽芬有三十年的服装制作的经验，自己也有自己的工厂，也有自己的设计团队，后来也是机缘巧合。正好我们品牌的王设计师他当时是在负责爱丽芬的户外这一块业务的，我当时是把我当时买的一件衣服给到王设计师，我说，能不能帮我做一件我喜欢的衣服，当时他也是很爽快的答应了，他说好啊。我们也是进行一些日常的沟通，做设计稿，再出样衣，在整个过程中，大家就聊起来了，再加上集团这块也是说要做自己的品牌，后来我就跟集团领导说，给这个团队一个机会，我说如果有业务员有设计师有相关的一些比如说财务人事，愿意去创建这个品牌，愿意去共同成长的，同时我也有一些认识的摩友，希望有一些好的衣服我们试一下，一起去把这个品牌推出来，主要契机是这个原因。

　　记者：KTOBA!这个品牌从创立到现在应该有一年多的时间了，在这一年多的时间里，姚总作为一个团队的指导者，并且是这个品牌的负责人。听说您去年也去和摩友们一起穿着KTOBA!的衣服，一起骑摩托去西藏，您在摩友圈里也有一定的影响力，请问您是希望用这样的方式来寻找合作伙伴？还是希望有更多的品牌塑造者，能帮助这个品牌走向一个更宽泛的经营模式，你是怎么看待这个问题的？KTOBA!这个品牌目前的核心竞争力体现在哪个方面？究竟是重在品牌的管理？还是独特的经营方式？

　　姚董：当时起来的初衷是因为我喜欢，我们有足够的团队人员去做这件事情，然后和我一起做事情的相关人员也对这个产业有热爱，不是对机车的产业，而是对整个户外的产业他们喜欢，有热爱，在这个基础之下，才去做的这个事业，我更多的还是希望给到中国消费者相对来说，因为是小众群体，比较广的一个选择，能选到在国内机车服装产品里面最棒的一个产品，盈利的话，我相信只要我的产品是认认真真做的好的，得到广大消费者一个认同的，在这个基础之上，我们一直慢慢的把这个产品，除了国内以外，想欧洲美国或日本，我们都会慢慢去推，核心理念还是希望做到最棒的一个产品，而不是说能赚多少钱，当然本身从企业角度来说，至少保证足够的现金流能正常运转下去。

　　当记者在摩友圈层内抽样调查采访中，对一个穿过KTOBA!衣服去西藏旅行的摩友采访，问及这个牌子究竟如何时？这位摩友对记者说：可以说是低价高端品牌。我也买过几次国外的骑行服，但是今天看来我们的国内的牌子品质也不差，从某些方面还是超越了国外的技术。

　　记者让他来形容一下KTOBA!这个品牌时，他半玩笑的说，为自己民族工业产品做一次广告吧！我的广告语是：KTOBA! 骑行品牌，舍我其谁！

　　好吧！骑行品牌，舍我其谁！多么有力度的呼号。这呼号还是来自于一个亲自穿过KTOBA!品牌的用户之口。着实让笔者惊讶！

　　为了更深入的了解KTOBA!的研发公司，以及背后的浙江爱丽芬集团的规模。记者查阅了该集团的信息。集团官网上称浙江爱丽芬集团创始于1992年，现有下属20多家子公司，员工3000多人。

　　经过二十余年发展，集团公司已从专营服装纺织品贸易，发展为覆盖 服装 纺织品 研发设计、生产制造、贸易 销售、品牌代理等 全产业链

　　业务；从主攻国际市场，扩展为 全球布点 兼具 国内贸易 及 自有品牌运作；从专注服饰产业的专营公司 成功转型为

　　涉足服饰产业、文化创意产业、IT互联网、生物科技等跨领域发展的，多元化集团产业公司。

　　KTOBA!品牌是该集团投资创建的新型公司——杭州卡托巴户外用品有限公司，品牌依托浙江爱丽芬集团全球品牌服装产业加工，近30年的历史经验，并联合世界上最优质面辅料厂商CORDURA，eVent，YKK,COATS等，以精湛的做工和超常的品质意识。在2015年春天，正式向摩托车发烧友推出高质量品牌首款产品：摩托车骑行服。

中篇：它在这！

　　四、秀场无限 · 火爆圈层

　　2016.4.30昆明，我们齐聚！

　　这是一次摩托爱好者的盛会；

　　这是一次让你嗨翻天的派对；

　　这是摩托界高端品牌的汇聚；

　　这是KTOBA!骑行服的全方位亮相；

　　这是KTOBA!品牌融入摩友圈层的标志；

　　我们，在这里等你！━━━ 昆明！

　　啤酒，音乐，机车，女神，还有野性的MAN!

　　跟我走吧！

　　让你的内心里野性的动感，完全释放！

　　跟我走吧！把你多余的荷尔蒙释放掉！

　　别在撸了！去现场看机车女神控机车！

　　别压抑了！到昆明把啤酒喝够人嗨够！

　　别再等了！你的女神已经出发快追吧！

　　2016.4.30 KTOBA!品牌带你一起去！

　　以上的文字是KTOBA!品牌部的负责人，深夜里在朋友圈发的文字。文字中充满了对昆明爱琴海购物公园主办的，长达半个月的“昆明爱琴海机车文化节”强烈参与渴望，还有KTOBA!品牌亟需在这样的摩友圈层，再一次亮相，刷新自己在摩友圈内的颜值记忆的期待。

 

　　事实上，KTOBA!不但做到了，而且在这次晚会上，作为重要协办单位，邀请了著名影星腾格尔的模仿秀，这位从草原来的模仿秀明星从星光大道上走下来，从福建东南电视台的冠军得主走下台，从中国唯一一个腾格尔先生认可的最像的模仿秀演员，特意到昆明以KTOBA!品牌在昆明摩托车文化节的活动助兴，现场气氛一度高涨到安保人员，将警戒高度提高到一级。

 

　　昆明摩托车文化节，是一次具有代表性的机车玩家的集中性盛会。其容纳了啤酒节、音乐节、美食汇、和购物节！KTOBA!在昆明彻底亮了！KTOBA!在昆明的摩友圈里彻底火了！

 

　　当昆明的KTOBA!品牌热度的余温还没有消退，紧接着就收到“2016第11届中国(黄山)宝马摩托车主联谊会”的活动邀请，作为重要户外产品的参与单位，奔赴皖南黄山景区，参加了国内外的宝马摩托车爱好者热捧十多年的“宝马摩托车主联谊会”活动。

　　在这次活动上，KTOBA!品牌又以独特的风格与方式，切入到组委会。并在活动的晚宴晚会上，向组委会赞助了一套价值6998元的西藏版骑行服！

　　晚会，在盛大欢腾的场景下结束，KTOBA!品牌用浙商自主研发品牌的自豪与自信形象，占据了中国摩友们的心！

　　当属自豪，也必须自豪！KTOBA!人都这样自信的认为！

　　五、刚柔相济 · 稳步前行

　　如果说，企业是一个庞大复杂的体系，产品是体系里繁衍的孩子，我们都爱自己的孩子。每个企业也都会爱自己的产品。如果让自己的孩子更能得到他人的认可，社会的认可。需要是健康，它是品质。如何健康又有能量，能够让他人感到光彩夺目，着实喜欢。这就是修炼，在企业的产品里，进行修炼的就是品牌的力量。

　　如果说，产品是孩子，企业就是父母。父母如何管理孩子，并让孩子成长，这运营团队的资质。一个优质的品牌创立，离不开一个强悍的团队。

　　记者对KTOBA!品牌的研发生产公司，杭州卡托巴户外用品有限公司的董事长姚煜华先生经过长达一个小时的深度探访后，认为KTOBA!品牌之所以能够成为户外用品产品中的高端定位，是与他的管理策略分不开的。

　　记者也在KTOBA!品牌骑行服的设计总监王李诗逸先生的带领下，参观了KTOBA!品牌管理运营中心，这是一个以女性为主导的团队。

　　她们年轻，漂亮。浑身上下洋溢着青春的热潮，与KTOBA!产品文化野性，张扬，勇敢似乎不那么搭调。可若这些女孩子接触过之后，你会从她们的身上看到当代女性不屈的时代精神，她们意气风发，充满着对生活和工作的激情与渴望。

　　她们都是这个新创团队的骨干力量，她们用自己的智慧和思想，让KTOBA!品牌之路，变得更加宽阔和伟大。让我们不由的想起中国古语云：“坤为地母，承载万物。”她们是开拓KTOBA!品牌之路的女神。

　　每一次展会上，也都是她们用自己最美的容颜，与KTOBA!的产品品牌形象紧密的融合，向世人完美的展现出，一个高端企业的卓越品质。因此，我们特意重点采访了她们，想听一听她们如何看待身在这个工作平台的状态和感想。

　　她们一致认为，她们的领导姚煜华先生，很具有领导魅力。用她们的话说：这一“帅”字当头，怎一个了得？!

　　的确，一个年轻有为的80后，曾在英国留学九年。被美国苹果公司录用后，辞职回国在爱丽芬集团任职IT部门总监，2015年创建KTOBA!品牌。

　　这样的经历，让多少女孩子倾慕与敬重。而对于姚煜华董事长来说，自己虽然是一个别人眼中有着相当家族产业背景，有着国外留学身份，有着一份相当了得的专业，并且在外企里也可以打天下的能力。

　　但是，这不是他想要的生活。他回到中国就是希望用自己在国外学到的管理经验，在国内市场经济疲软时期，能够在中国大政策背景的支撑下，推动中国民族工业的发展和兴起！

　　他认为，自己是一个创业者。创业的根源是中国太需要自主品牌了。也太需要改变生活的模式。户外产品，是人们对品质生活的一种追求和向往，而自主研发产品更是中国自主知识产权，制作中国最精良，最高端产品，实现中国梦，改变中国人们生活方式的一种企业家的重任和梦想！

 

　　下面有一段录音采访姚煜华先生，关于管理方面的对白，可以让大家更直观的了解这个年轻有为的董事长。

　　记者：在前面的时候，我跟姚总说了一个问题，您在英国的时候当时也是学了管理相关的专业，那么现在在做自己的公司的时候，创立这个品牌的时候，日本有一个著名的管理学家，松下幸之助，可能大家都知道，他们有一个很著名的管理学，如果是一个十个人的团队，那么他是走在最前面的，和大家一起拼杀，如果有一百个人的时候，他是走在中间的，平衡时局，如果有一千人的时候，他走到最后，纵观全局，一万个人的时候，他说，只好等待上帝，其实作为一个创业型的公司，不管我们现在是十多个还是一百多个，起步都是属于创业型，在这个阶段，姚总您认为目前在团队管理中，您是用怎样的角色来定位自己，以及如何来平衡你的团队之间的关系？

　　姚董：团队之间其实至少现阶段内部也没有什么复杂的关系，都特别的融洽，那么目标也是相同的就是喜欢户外这个产业，喜欢重机的这个圈子，希望在这个圈子里面产品做得是最棒的客户是最喜欢的，日常的一些管理更多的是说，当然不会像日本的那位那么伟大，毕竟他已经是一个非常成熟的这么一位先生在那边，我这边更多的只能说是在团队需要我的时候，我冲在一线，如果团队本身是可以自己去解决很多现场的问题的，一线的问题，或者说哪怕是更高级的问题，他们本身团队人员可以自己去做的，在那个时间，我本身也不需要去出现，因为完全靠他们自己的主动性。

　　记者：开拓吧今年已经进入三月，你对未来一年的期望值是怎样的

　　姚董：还是希望产品的质量更上一层楼，因为任何产品不可能是完美的，始终都会有一个相对来说更好的一个发展方向，那就是产品越来越完善的同时消费者越来越认可我们，我们和消费者互动越来越多，真正让全国都知道有我们这么一个认真在做的品牌，是他们使用到最好的一个骑行的衣服，保证他们的一个安全。

　　KTOBA!品牌，就是这样一个依托30年制衣集团发展的企业，一个拥有强兵悍将的团队，一个肩负着新一代浙江人对浙江制造到浙江创造的新一代企业领导人。并开创了了一个新的时代。

　　常言道：水火不容。参观完KTOBA!品牌的研发中心，并和KTOBA!品牌的董事长姚煜华先生、设计总监王李诗逸先生、以及他的那以柔克刚的“娘子军团”深度交流过后，你还敢说这句话吗？

　　你绝对不敢说！因为，KTOBA!品牌的运营管理管理策略：刚的是铁律的制度，柔的是人性的方式。“火”就是百炼成钢的基础；“水”就是那柔性处理的源泉。

　　水火相融，便是刚柔相济；刚柔相济，便是阴阳平衡；阴阳平衡，便是大道通达；大道通达，便可稳步前行！

下篇：它远行……

　　六、高端品质 · 迈步世界

　　KTOBA!骑行服品质真的是如此高端吗？记者带着质疑，在刘厂长的带领下，跟踪探访了生产流水线，从制图、打板、重压、切刀、缝制等一条龙的流水工艺，我们真实地看到KTOBA!骑行服精湛高端品质的做工。

　　KTOBA!骑行服已具有世界先进制作水准，具有：防风防水；吸湿透气；耐磨耐摔；超强反光四大绝对优势。且每套骑行服内均含全套CE认证护具。

　　KTOBA!品牌部的负责人告诉记者，KTOBA!品牌是目前国内最高端的摩托车骑行服，大陆30年OEM国际户外服装厂商，浙江服装外贸最大型ODM与OBM，中国新一代80后创业型浙商亲自打造的自主研发产品，中国户外运动生产企业首家转型升级样板。

　　KTOBA!品牌部负责人还告诉我们他们的产品面料，都是国外进口面料。因成本价格也很高，所以在产品设计和研发上，都采用了绝对的设计理念和思路。他特意向我们介绍了他们的产品设计总监，一个杭州本地的小伙子，他说他的名字叫：王李诗逸。是KTOBA!品牌服装的设计总监，也是KTOBA!品牌的培育者。

　　为了更进一步接触KTOBA!品牌的设计灵魂，我们记者特意约见了传说中的设计总监。这位而立之年，看上去有独有艺术风范的年轻人，面对着记者，语速平缓而沉稳的，接受记者的采访。如果说他是KTOBA!品牌形态的创造者，那么他对服装与户外品牌的理解力，便是他对户外服装设计品牌多年的渗透与理解——

 

　　记者：骑行服的品质和面料的选择是不是具有很强的关系？

　　设计总监：有，因为毕竟跟时装品牌不一样，骑行服这块的应用是更多的是功能性的，对于功能性的指向是非常非常严格的，采用的面料是由美国提供的考托拉(音)复合易万特贴膜的一款面料，考托拉是全球比较知名的做耐磨非常著名的一个面料品牌，然后我们加上了易万特(音)涂层，易万特在美国也是属于一线的贴膜的品牌，这两个品牌的结合起来的话，面料就同时具备了耐磨和透气透湿的功能在设计KTOBA!所有的服饰的时候，我们品牌的导向给他定下的基调就是要往高科技的方向走，会提供更多高新的黑科技在我们的衣服上，后期会有更多的科技产品推出。

　　记者：摩托车骑行服的设计师，您觉得材料选择的重点和目前在国际市场上的骑行服的潮流风格，哪一个才是真正的重点。

　　设计总监：还是会往国际潮流的一些款式去靠，因为毕竟来说大部分的科技和面料的导向都是由国外率先研发出来的，我们也是需要不停得跟国外的同行还有国外一些做面料科技的工厂不停得去探讨，根据他们的意见，再应用到我们服装上去。

　　记者：您觉得时尚和潮流在随着年代不断的变化，您是如何让设计师的创造力保持一种常新的状态，不断有一种新鲜的灵感充斥你的灵魂里，使你在设计当中保持和骑行服一样，充满了激情和动力，怎么样才能保持这种感觉？

　　设计总监：这就是需要不停得去玩儿吧，对于骑行服设计师和骑行者来说，他只有是在不停得玩儿和旅途中，他会不停得爆发出新的想法，比如说在天气冷的时候，是不是可以开发出一些可以主动加热的功能，在天气热的时候是不是有主动降温的，在夜晚的时候，有没有主动发光的，都是在不停的玩和骑行中，才得出的不同的灵感，所以我不停的灵感的来源，就是在不停的骑行中寻找。其实是一种体验，在体验中寻找一种真实，并重新把他融合到设计的理念和思想当中！

　　高端品质的服装离不开设计，但是高端品质的服装更离不开一个大型企业的战略决策。KTOBA!品牌是浙江爱丽芬集团从浙江最大的外贸服装生产企业，OEM代加工企业转型升级，拓展市场，开创自主品牌的重要决策。

　　杭州卡托巴户外用品有限公司董事长姚煜华先生表示：KTOBA!品牌是杭州卡托巴户外用品有限公司自主研制开发的产品，其首先是依托母公司爱丽芬集团近30年的OEM代加工企业的成熟流水生产线。2015年，集团投资成立了杭州卡托巴户外用品有限公司，打造新型产业产品。以制衣为主导，创立OBM的最新产业产品公司。此项目将拉开爱丽芬集团从OEM向OBM转型的序幕，

　　也是爱丽芬集团在近几年相应国家大政策环境，创立自主研发品牌。从母公司原本的贴牌生产，到加工(OEM)向自创品牌(OBM)的战略提升。而这些需求，这对于浙江爱丽芬集团来说，完全具有实现的成熟条件，他列举了几点：

　　首先一点，爱丽芬集团拥有充裕的资金；自主创新品牌需要大量的资金储备。从市场调研分析、服装设计(包括面料设计)、市场运营、广告推广等等，各个环节都需要大量的资金，一般来说，对于一个刚刚成立的公司来说，还是比较大的一个难题。但是，对于运营三十年企业的爱丽芬集团来说，目前母公司发展了二十多个子公司，设计多项产业，资金链一直是属于完整的状态。

　　其次，爱丽芬集团拥有成熟的流水线；集团虽然是一家以服装外贸贴牌生产的加工型企业，主营业务基本是OEM贴牌生产，但是公司很注重先进设备的引入，这充分保证了产品的质量和集团准时交货的能力。

　　最重要的一点是，爱丽芬集团从OEM向转型OBM，实施了人才战略计划；集团为了转型，从原先的OEM的精英人员，缩减历练，打磨至OBM的完整体系。为了自主品牌的研发，爱丽芬集团不惜从高端设计师、打版师、管理人员、销售人员、车间工人、后勤人员等等，都经过了重新的定位与考评，通过企业内部层层筛选和审核，最终定下成熟的标准人力资源体系，为OBM的未来发展奠定了基础。

　　比如，KTOBA!骑行服产品的主设计师王李诗逸先生，是从事国际大牌服装设计多年，具有丰富的户外服装产品设计经验多年，在日本留学。由爱丽芬集团执行董事亲自挑选完成OBM的品牌塑造。有了这样的人才介入，将是OBM品牌：KTOBA!的软性基础设施已经建设完毕。

　　从生产流水线上的人力资源上而言，集团生产流水线上的工人，均有着高中(中专)以上的学历，有着相关技术学校毕业的专业技术人才，做一线的流水作业。这是保证生产、确保质量的最直接资源。

　　而这些经过集团三十年储备和历练的成熟条件，都是企业进行大胆转型，实现大战略，塑造新品牌，其他企业不可争锋的绝对优势！

　　KTOBA!品牌是浙江爱丽芬集团在政府政策开始倾向实体企业转型发展，开始重视自主品牌设计研发时，就开始了重头戏的项目选定与筹措，为致力于做中国专业的户外用品，致力制作能够跻身于世界的高端产品品牌，能够切实拓展出一条，中国从“世界工厂”走向“世界品牌”的金色之途！

　　KTOBA!品牌的创立，是为能够实现中国提出的大力发展实体经济能效，大胆从OEM向OBM转型，迈出坚实地步伐。

　　带动中国所有类似型的OEM生产型企业，一起转型升级，一起开拓未来，真正地实现——中国“质”造，铸造一个属于中国人自己的世界品牌，是一个负责任的大型企业而有的根本使命！

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　　七、笔者手记：

　　KTOBA!

　　是一个以高端品牌战略为目标的浙江企业，

　　其——

　　以企业30年全球OEM为基石

　　以公司30年服装外贸渠道为支柱

　　以中国制造向中国“质”造趋势为发展；

　　以中国“质”造向中国创造政策为主导；

　　以实现中国梦的实体企业新一代浙商为勇气；

　　以锻造21世界世界高端产品中国品牌为信念！

　　KTOBA!——开拓吧！

　　我们有理由相信，这个品牌必将开拓中国高端品牌的世界之路！

　　KTOBA!是一个时代的符号，它代表了一代人的生活自由与向往，它代表了中国梦从民生的幸福开始，它代表了动力机车文化，快速切入时代生活的淋漓畅快！

　　开拓吧！(KTOBA!)这是一个时代的呼声！它是21世纪的中国，在浙江土地上新一代浙商的呐喊。如果说，浙商前辈们的经验，是“中国制造”让中国的经济在三十年的改革开放中崛起。那么，今天新一代的浙商创业者，更是“中国梦”的开拓者！

　　每个人心中都有一个瑰丽的梦，每一个梦都是个体的理想。每一个个体的理想，在团队的核心里，将成就企业的蓝图。每一个企业的蓝图，将托起当今的“中国梦”！

　　KTOBA!(开拓吧！)一个响亮的名字，让我们一起期待。让我们一起努力，让我们一起开拓未来！

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　　(作者： 徐晔/资深媒体人/品牌管理专家/上海徐晔品牌管理有限公司CEO/江南资讯网常务总编/专访记者)


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