记莱阳市政协委员、莱阳传江油脂调味有限公司总经理李桂英
 

　　中国传媒联盟 讯：莱阳市政协委员李桂英，24年前还是一名手工生产香油的小作坊主，经过二十多年的摸爬滚打，发展到今天成为拥有上千万固定资产现代化企业的总经理。以“传江”牌香油为主打的公司产品，不仅畅销国内，而且走出国门，行销日本、韩国、澳大利亚、新加坡、俄罗斯、瑞典、挪威等十几个国家。传江香油曾多次以名优特产品参加国际性的大型食品展会，2008年山东妇联授予莱阳市传江油脂调味有限公司“省巾帼创业示范基地”称号，李桂英也被各级政府授予巾帼创业模范等荣誉称号，2012年当选为十一届市政协委员。
 

图上是莱阳市传江油脂调味有限公司厂区。(戴燚 摄)
 

　　从小作坊起家
 

　　李桂英的丈夫王传江，出生在山东德州市夏津镇一个香油世家，追溯上去，家里已经有五六代人从事香油行业。1990年，李桂英和丈夫王传江带着出生才40天的小女儿，怀揣着祖传的加工香油手艺，带着仅有的2000元钱，来到莱阳创业。初到莱阳，人生地不熟，现实并不是李桂英夫妻二人想得那样如意。他们在盛隆街附近开了家名叫“德州香油”的小作坊，王传江负责生产和外出推广，李桂英一边带孩子，一边做家务，一边练摊卖香油。生活十分简单艰苦，什么便宜吃什么，大葱、咸菜、白菜就馒头，以水为汤度日子。他们售卖香油以先尝后买、先用后付钱的方式，提高信誉、开拓市场，3年时间才改变困境，生意渐渐有了起色，一日可销100多斤香油。
 

　　1994年山东地区雨水较多，芝麻欠收，王传江便从山西的芝麻贩子手里买原料。可谁知，样品里成色很棒的优质芝麻，发过货来却变成了受潮发霉的陈年芝麻。面对着这些芝麻，夫妻二人着实犯了难。这样的劣质芝麻，用还是不用?用这些芝麻的话，必然会影响香油的品质，如果不用，就要损失一万多块钱。在那个时候，一万块钱的确不是个小数目。这么多钱啥时候才能挣回来，后续发展的资金又怎么办!思量再三，李桂英拍了板，对丈夫说：就是赔上这一万块钱，也决不能让几代人传下来的诚信品质毁在手里!最终，他们愣是没有用这批劣质芝麻，重新购买了原料。凭借诚信经营的理念，他们的生意越做越好。
 

莱阳市政协委员、莱阳市传江油脂调味有限公司总经理李桂英，在“三八妇女节”上讲话。
 

　　从专卖店到开公司
 

　　随着生意规模的扩大，李桂英和丈夫已经不满足小作坊式的小打小闹。1996年，他们在莱阳市开了第一家香油专卖店，一开始挺红火，但没多久销量锐减。这时他俩通过市场考察了解到，香油在人们的日常生活中虽然经常用到但用量不大，人们往往不愿意单纯只为一小瓶香油光顾专卖店，应该入进大超市，才可方便用户。2003年，他们注册了“传江”牌香油商标，成立了莱阳市传江油脂调味有限公司，开始由散装香油改成生产小包装成品香油，并成功地打入了当时莱阳的第一家超市，并逐步延伸到烟台、济南等大市场。
 

　　市场的发展和产品的高品质，传江牌香油开始越来越供不应求，生产规模根本赶不上大量的需求。这时，党委、政府有关领导给予了很大支持，动员、扶持夫妻俩征地建厂。2006年，李桂英和丈夫多方筹资500万元，在莱阳市柏林庄工业园建起现代化的工厂，专门从韩国引进了全套生产设备和检测仪器，并且率先引进了行业领先的“56层净滤工艺”，把传统的香油加工手艺和现代化的技术结合起来，扩大了生产规模。李桂英，这一普通的农村妇女，也从经营小作坊、专卖店、超市供货商一步步成长为一个行业领先企业的总经理。
 

　　从传统销售到电子商务
 

　　2008年国际经济危机汹涌而来，香油行业一样未能幸免，企业订单一度跌到零，刚刚步入正规的传江香油也陷入了困境，甚至连工人的工资都负担不起。正当李桂英迷茫之际，公司负责营销的王京善经理跟她谈到电子商务，说互联网是个好东西，可以尝试在网上卖。她当时虽不明白，但还是同意尝试网上营销。李桂英是个做事雷厉风行、说干就干的女性，很快传江香油在阿里巴巴网站上设立了自己的企业网页，两个月后，一个来自日本的大订单便签约了。当10多万的资金打入账户时，李桂英终日悬着的心才落了地。很快第二笔、第三笔订单接踵而来，传江香油的网上销售一炮打响。
 

　　李桂英欣慰地说：“油香不怕巷子深的时代已经过去了，我以前是有好东西卖不出去，如今有了电子商务，我的产品再也不愁卖了，在网上做营销是我们企业走的最好的一步棋之一，虽然运作时间不长，但收效很好。”如今在阿里巴巴网站上，传江香油、传江芝麻酱、花生酱等在各个相关的阿里巴巴关键词搜索网页上都几乎排在首位，成为诚信通阿里巴巴会员，网上订单月入数十万，业绩直追传统渠道。目前，传江油脂调味有限公司的产品出口占大约50%，远销韩国、日本、新加坡、俄罗斯等国;网络销售占40%左右，通过电子商务的方式，在互联网上做生意;剩余10%在商场超市、食品市场等传统渠道销售。
 

莱阳市传江油脂调味有限公司新生产车间一角。(戴燚 摄)
 

　　从品牌到名牌
 

　　近年来，传江香油始终产销两旺，销售额年年增长。2013年7月，李桂英再次筹资500万元，新建厂房，添加设备，扩大规模，2014年11月新车间正式投入运营。为了扩大企业影响，2014年10月，李桂英又聘请莱阳籍大明星、山东卫视《我是大明星》评委张伟宏为企业的代言人，加强、加大、加密宣传力度，力求让传江香油在全国家喻户晓。李桂英经常说：“让消费者吃上优质、放心的香油，是传江公司所有员工的社会责任。我们将按照绿色、环保、营养、健康这一调味品生产经营理念，诚心做企业，良心做事业，使传江香油行销天下”。(戴燚)