中国传媒联盟 据 企汇网 讯：主持人路一鸣：对话影响力人物，展示影响力企业，大家好这里是《影响力对话》。从前在我们没有技术支持的时候，我们声音的传播距离是20米，我们交易的距离大概是1米，因为这有一个特别性，怕别人看见，我们品牌的传播范围大概不会超过50公里，也就通过口口相传，但是现在有了一种新的技术之后，我们声音的传播可以绕遍全球，品牌的影响力也可以散布全球，这种技术就是现在我们都在使用的互联网。我们今天一提到互联网，总会想到，那是一个新事物，属于年轻人。今天我们请到两位嘉宾，他们一个年轻人，一个是年长的人，他们共同在从事一个关于互联网的新事业，我们一起来欢迎他们。中国建筑涂料门户网站的创始人刘彦生，和他的运营总监郭跃宾先生，欢迎两位。

　　主持人：您是怎么看待互联网的？

　　刘：我过去在企业从事供销工作二十多年，每次派出业务人员几十人为原料采购、产品销售跑遍全国大江南北，成本巨大但收效甚微，我深知其中的艰辛。

　　互联网是时代的产物，当越来越多的企业按传统营销模式，已经不适合当前形势的发展，互联网改变了世界也改变了我们的生活，它给各行各业提供了便利，让更多优秀企业、优秀的产品不再局限于某个地区、某个省市，它可以为企业的发展壮大带来巨大的利益。

　　主持人：在创业初期不好做吧，曾遇到哪些问题？

　　刘：嗯！最开始研制建筑胶粉，整整用了四、五个月做了上千次试验，经国家技术监督局检验合格后，在2006年我注册了：济源市中原涂料科技有限公司http://www.jztlsc.cn/。但早期，我带着产品到各县市推销时，用户都不认可，原因很简单：他们认为多年来一直采用传统生产法，用热水熬胶，虽说成本高，但他认为保险。你的产品用冷水溶解，质量好，成本低，但我们从未用过，怕出问题，不敢用。不过，好东西需要时间来检验，现在我们公司的产品通过互联网这个平台足不出户已销往除西藏、青海二省外的全国各地。去年6月至今已出口到吉尔吉斯斯坦、哈萨克斯坦、土库曼斯坦等中亚四国。

　　主持人：做行业门户很不容易，首先要懂这个行业的专业技术，了解行业市场发展前景。您做的是建筑涂料门户网，当初怎么思考的，为什么要把网站定位在这一方面？

　　刘：因为我从事的是建筑涂料行业，我了解这个行业的需求。目前，我国还没有一个像样的建筑涂料垂直专业平台。

　　我国是一个新兴的发展中国家，近年来我国保障房大力兴建，在很大程度上推动了建筑涂料行业的发展。

　　据了解，2011年我国开工建设保障房1000万套，12年为580万套，去年十八大公布计划为700万套，未来5年总计开工建设将达到3600万套以上，这还不包括商品住房。随着国家保障房，力度不断加大，农村城镇化政策也在逐步推进，我相信建筑涂料市场也会兴旺起来。

　　建筑涂料，内外墙腻子，是建筑民居必不可少的一种装饰材料。我们做了一项详细调查；仅建筑涂料生产企业，全国就有8万多家，总产值超过800亿元人民币。从业人员超过2000万人。其中较大型企业近2000家，民营小微企业，全国就有7万多家。据不完全统计，每个县市至少在20家以上，他们是广大农村城镇建筑涂料，生产销售施工的主要支柱产业。他们所需的生产原料，主要来源于国内，大中型企业的上下游化工产品。这些企业（包括建材、涂料机械）都是中国建筑涂料门户网的潜在客户。

　　主持人：为什么会选择B2B模式网站，您的网站是属于B2B的哪一类型？

　　郭：B2B电子商务是中国整个电子商务市场最主要的模式，达到整个市场规模的95%，相比较于B2C和C2C电子商务，它的盈利模式更清晰，更明了。目前我国大型综合类B2B商务平台发展基本饱和，市场正朝着行业分类，垂直专业型B2B行业平台方向发展。

　　中国建筑涂料门户网的主要服务对象：包括建材建筑涂料生产商、供应商、采购商，主要都是企业客户，所以，我们属于垂直型B2B行业网站。

　　主持人：现在电子商务的发展势头一直很迅猛，目前除了综合型的B2B，从事专业行业的网站，跟建筑涂料有交集的，像中国建材网、慧聪网、中国建材团购网。跟他们相比，您的网站有什么优势？

　　刘：你刚才所说的几个网站都是建材性质的综合类网站。2005年我公司的产品首先利用阿里巴巴这个平台展示推广，我伴随着阿里巴巴走过了八个年头，同时又在慧聪网这个平台做了四年，分别于2012年2013年退出该平台。原因是该平台前几年客户少，效果不错，近几年随着各行各业客户增多，大型综合类平台已不能满足建筑涂料行业的需要。这个行业它不同于其他行业，它技术性、专业性比较强。

　　而我们中国建筑涂料门户网就是针对这个建筑涂料行业打造的一个大型垂直专业平台，它不单是为客户提供产品推广展示，还能为广大生产商及采购商建筑施工队免费提供最新涂料生产工艺，和技术配方，为他们提供技术支持，及全方位的服务，我说过我是从事涂料行业的，我知道供需双方最需要什么。这也是其他综合型网站都不具备的优势。

　　主持人：你为什么要为用户免费提供配方？

　　刘：这么说吧，建筑涂料分两大类，一是成品类，二是原料类。成品涂料和内外墙腻子，用户买回去就可直接施工使用。原料是采购商和生产商买回去后再按不同的配方、不同的原料加工生产出不同的涂料品牌进行销售。

　　你比如说，内外墙乳胶漆，它主要的生产原料是乳液和其它助剂及填充料，共十几种，这些助剂填充料品牌众多，质量性能差异很大，不同的原料不同的配比，生产出来的成品质量差别很大。

　　但是原料生产厂家能提供的生产配方有一定的局限性，这就需要涂料生产商花费很大的人力物力来进行试验，往往会花钱买配方，才能生产出高质量的合格产品。

　　中国建筑涂料门户网，涂料专家免费提供的最新技术配方正好迎合了供需双方的需求，间接地为原料供应商做了售后服务，为涂料生产企业解决了生产技术问题，节约了成本。同时也体现了中国建筑涂料门户网的服务质量。这些都是与其他综合类网站的不同之处。

　　主持人：新型网络销售对建筑涂料行业开启了一个巨大的想象空间，目前您的门户网在线上、线下分别给客户提供哪些服务？

　　郭：中国建筑涂料门户网主要帮助客户解决产供销问题和生产技术问题，改变过去传统落后的，销售采购模式。采购商，会在这个平台上轻易找到他们所需要的各种理想产品。针对线上，为客户提供产品推广展示，广告图片宣传，企业网站设计制作、网站优化及推广，发布产品供求信息，产品招商代理信息、行业论谈、市场动向，最新技术交流，并设有专家热线为会员提供生产技术服务。线下提供会刊展会等资源。

　　主持人：目前网站的经营状况怎么样？

　　郭：目前网站运营状态良好，我们将继续努力，一定会做到更强、更好。